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-1-阿米巴经营——稻盛和夫经营哲学的实学应用2010年7月·上海-2-1.阿米巴经营体系2.阿米巴经营的本质及实现路径3.建立阿米巴经营体系4.阿米巴体系下的运营5.阿米巴经营中的注意事项-3-阿米巴经营体系经营哲学原点：作为人何为正确与市场挂钩的部门核算制度全体员工共同参与的经营具有经营者意识的领导人才阿米巴经营的实践体系•以稻盛和夫经营哲学原点：“作为人，何为正确”为基础，演化出三足鼎立的阿米巴经营体系。•阿米巴经营通过阿米巴核算体系，经营领导，以及员工共同经营实现建立企业命运共同体。-4-阿米巴经营的本质及实现路径经营哲学原点：作为人何为正确建立与市场挂钩的部门核算制度实现全体员工共同参与的经营培养具有经营者意识到领导人才阿米巴经营的本质：每日精进在建立命运共同体后，通过不断的精进，提升企业经营体质阿米巴经营实现路径：•1）以企业为载体，发宏愿：企业宗旨及大义名分•2）建立企业内部正确的伦理观及秩序：大家庭主义•3）建立企业精进的衡量体系：阿米巴核算制度•4）每日精进：在运营过程中，不断提升核算结果阿米巴经营的经营哲学实践：1）提高销售额（生产总值）——确保更多的订单2）削减经费开支——减少无谓浪费3）缩短时间——提高工作效率-5-建立阿米巴经营体系1）组织改造——建立阿米巴经营单位341）明确职能，划分小集体—根据企业经营最基本的必要职能，构建人尽其用的组织—职能基本作用的定位—阿米巴的组织特征：独立完成业务的单位；能够执行公司目的与策略的单位；能够进行独立核算的单位—阿米巴的划分能够拓展组织事业Factor34）领导是阿米巴组织的灵魂—领导是阿米巴的经营者—阿米巴领导要抱着责任感和使命感—阿米巴领导凭自己的意志设立目标、开展经营2）因市场而灵活变化—根据市场的变化，阿米巴单位必须随时、迅速的相应变化—阿米巴能够对领导的决定立即做出反应—阿米巴是一个能够发挥主体性开展工作、提升自我能力的组织—灵活是以经营理念为基础的3）阿米巴经营的驱动力—经营管理部门—确保阿米巴经营正常运转的组织基础—经营信息收集及应用的中心—负责公司资产的管理-6-建立阿米巴经营体系2）规章制度——阿米巴经营实施的保障1234规则制度的建立必须符合公司的基本思想和价值观从经营角度出发，模拟阿米巴的销售额、经费开支、时间，在此基础上制定规则制度公司规则制度必须保证经营数据能够如实地反映应经营的实际状况——京瓷会计原则的实践阿米巴的规章制度必须保证公正及具有一贯性-7-建立阿米巴经营体系3）单位时间核算表——阿米巴经营核算管理方法1提高销售额•“经营的重点在定价”降低经费支出•挑战“这已经是极限”的想法•彻底的压缩经费开支以“销售额最大化，经费最小化”为经营原则，开展阿米巴经营核算管理方法•关键要找到客户乐于接受的最高价位•通过各种方法创新，增加销售额以“单位时间附加值”为衡量指标，以核算表为核心，开展阿米巴核算经营管理，推动阿米巴精进-8-建立阿米巴经营体系3）单位时间核算表——阿米巴经营核算管理方法2阿米巴组织•月度业务计划•月初的规划数据•单位时间核算表业务结果•实际业务所创出的销售额和所发生的时间经费开支通过报表，让一线产生与其自身工作息息相关的感觉通过核算表客观分析阿米巴经营状况，对现场情况洞若观火通过核算表的评价，让阿米巴能够自觉提升各自的经营实力VS-9-建立阿米巴经营体系3）单位时间核算表——阿米巴经营核算管理方法3阿米巴的核算管理——单位时间核算表制作类型阿米巴的核算管理公司对外出货B内部销售C总出货A内部采购D生产总值E扣除余额F结算销售额G总时间H当月单位时间核算I÷-10-建立阿米巴经营体系4）打造团队——建立自燃型经营集体阿米巴自燃型经营团队具有经营者意识的阿米巴领导•通过时间核算表，领导能够准确掌握本团队的情况•独立核算的阿米巴并不需要领导者先天具有很高的管理能力•阿米巴领导者要具有是“经营者一员”的意识•阿米巴领导者要拥有“创造盈利以支付成员报酬”的立场•领导者具有公正、正直品格全体成员共同参与经营的团队•以“大家族主义”为基础，形成“命运共同体”•在员工接受的大义名分的经营理念下，打造团结一心的环境•与团队成员共享经营实际情况•使团队成员成为具有信任感的工作伙伴，并具有经营意识-11-阿米巴经营体系下的运营1）阿米巴经营的运营基础——“京瓷会计学”原则1在开展阿米巴经营的过程中，通过“京瓷会计学”原则，准确地掌握各阿米巴所发生的销售额、生产、经费开支、时间等的实际数据234一一对应原则双重确认原则完美原则肌肉型经营原则“一一对应原则”要求物资与资金的流动做到一一对应，准确掌握，进行玻璃般透明的管理对数据进行双重确认，建立起能够防止不法和错误行为发生的管理体系“完美原则”要求必须不折不扣的完成制造和销售目标“肌肉型经营原则”要求必须消除任何不能产出利润的库存和设备等多余资产1-12-阿米巴经营体系下的运营1）阿米巴经营的运营基础——“京瓷会计学”原则2“京瓷会计学”的根本就是在进行会计处理时，追究事物的本质，回归经营原理的原则，并依据“做人何谓正确”这一基准做出判断67提高核算原则现金本位经营原则玻璃般透明的经营原则聚焦“资金流动”，尽可能消除介于会计利润和手头现金之间的差距将经过正大光明的财务处理后的经营数据透明化，通过此，提高公司内部道德水平，推动全员参与经营，凝聚全体员工的力量5持续提高核算，增加手头现金，强化财务体质-13-阿米巴经营体系下的运营2）阿米巴经营的业绩管理1在开展阿米巴经营的过程中，需要有能够准确掌握实际业绩数据的统一机制和管理方法234基于部门职能的活动结果，准确地反映在核算表中公平、公正及简约的管理用“业绩”和“余额”掌握业务流程阿米巴经营核算的原动力——MP对于所有业绩数据必须有明确统计的规则和机制，以分清阿米巴的哪项业务发生了多少费用，应该发生多少费用缺乏公平、公正，阿米巴经营就无法贯彻同时，内部规则必须简约阿米巴经营把业绩数据与余额作为经营数据，统一进行管理MP是基于公司整体方针和各事业部方针与目标，经反复周密模拟后制定，充分显示领导“希望在这一年中展开何种经营”的表态1-14-阿米巴经营体系下的运营2）阿米巴经营的业绩管理23用“业绩”和“余额”掌握业务流程业务流程•销售•销售•经营管理•制造订单出货出货发送接收………入账应收帐款收账业绩管理余额管理接单业绩订单金额生产业绩订单生产金额销售业绩销售金额入账业绩入账金额制造订单余额订单余额销售订单余额库存库存余额应收帐款余额应收帐款余额票据余额-15-阿米巴经营体系下的运营2）阿米巴经营的业绩管理33用“业绩”和“余额”掌握业务流程掌控阿米巴核算的机制——掌控收入、经费开支、时间的方法收入的掌控方法—与市场价格挂钩•“售价—成本=利润”•生产方式订单生产方式库存销售方式公司内部购销•实践产销一体化的经营模式经费开支的掌控方法—把握经营现状，进行精细化管理•在采购时计入经费•由收益者来负担与生产活动和销售活动直接相关的费用，以及间接部门的公共经费•领导掌握单位时间人员的平均劳务费•细化经费—领导必须准确掌握经费状况时间的掌控方法—关注部门总时间•总时间—员工一个月的正常工作时间，加班时间，部门公共时间，间接公共时间•每天必须先把前一天的时间业绩和月初以来的累计业绩反馈给每一位员工，以使其掌握总时间•临时工的聘用，必须书面上报审批-16-阿米巴经营体系下的运营3）阿米巴经营的年度计划1体现领导意志的核算管理方法——年度计划MP4阿米巴经营核算的原动力——MP1•基于下一年度的市场预测、产品计划，包括销售额、产值、单位时间等目标，以及设备、人员的规划，以月度的具体数据表明•以事业部为单位，统计各阿米巴MP数据•领导与阿米巴沟通协商•最终数据要让大家都能接受，从内心认同1、制定MP2、协商MP3、MP是共同的目标•年度开始之前•各部门负责人制定MP•事业部长将“愿望”和具体化的方针、目标，以及实现对策传达给阿米巴领导•阿米巴领导制定MP•领导必须具备强烈的愿望和使命感•领导通过反复向成员传达MP，真正使得MP成为全体成员的共同目标制定年度计划MasterPlan-17-阿米巴经营体系下的运营3）阿米巴经营的年度计划2体现领导意志的核算管理方法——年度计划MP4阿米巴经营核算的原动力——MP2按月进行核算管理1、市场动向2、订单情况3、生产计划阿米巴按照月度拟定计划•月度计划不是预计，是用数据反映阿米巴将在当月开展何种活动的意愿，是对完成该目标的承诺•逐级汇总为公司目标基于年度计划精进•通过月度计划和业绩来进行管理的目的是为了完成MP，对照MP与累计业绩，找差距，进行弥补。若达不到MP要求，事业部领导要有作为通过“联欢会”上表扬大家，分享完成目标的喜悦，反复开展后，创造出完成MP的巨大能量以坚决完成计划的坚强意志加以实施-18-阿米巴经营的注意事项7、强化每一个阿米巴组织阿米巴经营注意事项6、确立具体的目标3、用将来进行式看待能力2、实施定价与降价成本的联动8、具备为公司整体的意识4、为应对市场变化，领导的使命感不可或缺5、不断从事创造性的工作1、定价是经营之本