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定价策略新产品定价策略•市场撇脂定价策略•指新产品上市时，为其制定一个尽可能高的价格以从市场上获的高额利润•特点：一般销售量很少，但利润率很高•在以下条件下使用：•产品质量和形象必须能支撑它的高价位•消费者市场需求缺乏弹性•单位成本不能高到抵消高价位带来的利润•竞争对手不能轻易进入市场和影响高价位新产品定价策略•在以下条件下可以使用：•市场必须对价格非常敏感•生产和分销成本必须随着销量的增长而下降•低价不会引起实际和潜在的竞争•市场渗透定价策略•是对新产品推出市场时，以较低的价格迅速渗透市场，占领市场•特点：快速吸引大量的购买者，赢得较大的市场份额苹果公司•苹果公司由史蒂夫·乔布斯等人于1976年4月1日创立•2012年7月，苹果公司在世界500强排行榜中公司排名第55位。•2012年8月21日，收盘价计算，苹果市值达到6235亿美元，创下美国上市公司有史以来的最高水平。iPhone系列•2007年6月29日iPhone2G在美国上市。4GB版售价为499美元(约人民币3800元)，8GB售价为599美元(约人民币4560元)。9月5日苹果宣布减价。•2008年7月11日苹果公司推出的一部全球为之震动的3G手机——3G版iPhone，在世界22个国家和地区上市。16GB版本售价为299美元(约人民币2000元)，8GB版仅199美元(约人民币1300元)。•2009年6月25日iPhone3GS上市——运行速度是前两代iPhone的两倍多，并且加入了指南针等功能。16GB版售价为199美元（约人民币1360元），32GB版售价为299美元（约人民币2040元）。•2010年6月8日凌晨1点，乔布斯在美国MosconeWest会展中心举行的苹果全球开发者大会上发布了苹果第四代手机iPhone4，10月上市后，无锁售价16G版售价499美元(约人民币3410元)，32G版售价599美元(4090元)。•2011年10月苹果发布了运行IOS5系统的新一代手机iPhone4S。全新siri智能语音助手和icloud云端服务，搭载苹果A5双核处理器。iPhone4S在硬件和软件方面都有了较大的提升。iPhone4S分为黑色和白色两种，裸机上市16GB、32GB和64GB的售价分别为649美元（人民币4140元）、749美元（人民币4780元）和849美元（人民币5420元）•2012年9月13日凌晨，苹果公司在美国旧金山芳草地艺术中心举行新品发布会，正式发布其新一代产品iPhone5。新产品屏幕更大,同时也变得更轻薄。装最新的ios6手机操作系统。目前我国北京iPhone516GB版黑色报价7780元，32GB报价8350元，64GB版报价8800元•苹果公司每次新出来产品时，价格的制定都会比其他同业新产品高。但是这并没有影响到它的销售与利益，反而还让它的销售很成功。以致于每一次苹果推出新产品时，都会引起全球的购买热潮。所以它的利润也是可观的，2011年纯利润达到204亿美元！•苹果公司这种定价策略不仅使它的产品形象在消费者心中树立起来，而且让消费者成为了它忠诚的顾客。也正是因为如此，在手机市场上苹果一直占有一席之地。价格调整策略定义由于市场形势和营销环境的不断变化，企业需要对产品价格进行调整。原因一、由于客观条件发生变化，企业感到要调高或调低自己产品的价格，这是主动调整。二、由于竞争者调整价格，自己不得不跟着调整，这是被动调整。主动调整价格一、调低价格：企业在经营过程中，为了适应市场坏境或是企业内部条件的变化把原有产品价格调低。原因：1.市场上该商品供过于求，商品积压，影响现金流。2.在与对手激烈的竞争中，市场占有率下降，为了重新占领市场，控制市场。主要目的：收回现金，开拓市场。主动调整价格二、调高价格：企业在经营过程中，为了适应市场坏境或是企业内部条件的变化把原有产品价格调高。原因：1.产品成本提高，必须提价。2.产品供不应求，提价获利。3.通货膨胀原因，保证实际利润。主要目的：获取高利润被动调整价格竞争者突然性地发动价格竞争，企业对产品价格或营销策略被动的进行调整。一般企业的选择有：•不予理睬。•采取价格报复。•修正营销组合等非价格因素与之对抗。“价格屠夫”—格兰仕广东格兰仕集团成立于1992年6月，是一个羽绒乡镇企业。公司总裁梁庆德一次去日本考察加家电市场，发现了微波炉，他觉的这东西是个罕货。回去后他组织团队，经过系列的市场调研，发现微波炉市场当时在中国是一个基数小，增长速度快，潜力很大的市场，而且当时只有天水仙、松下、飞跃、惠而普四个厂商，于是1993年进军微波炉行业，1995年，以年销售量25万台，25.1%的市场占有率登上中国市场第一席位，这实现了它的第一个目标，同年，它开始大力进军全球市场。随之，很多企业看中微波炉行业的高利润，纷纷投资进入，导致市场竞争不断加剧。严峻的形势下，格兰仕为了保证市场的占有率，以及开拓与占领世界市场。率先实施降价策略，产品大幅度的降价。“价格屠夫”—格兰仕格兰仕的降价策略是：要么不降价，要降就大幅度地降。在1996年—2000年6月格兰仕共降价15次以上，每次下调价格的幅度大多都在20％—60%，平均可达到40％。1996年8月，3个型号平均降价24.6％；1997年7～8月，17立升机型降价，降幅达40％；1997年10～11月，5个型号降价，平均降幅为32.3％；1998年7月，17立升机型再度降价，幅度为24.3％，2000年6月又主动调低其黑金刚WP750系列等当时市场最畅销的高档微波炉，降幅达40—50%；居于世界最高档的微波炉高效热风对流型、高智能化大屏幕菜单式、全不锈钢高智能化旋钮码也降到了1000元以下。“价格屠夫”—格兰仕格兰仕的降价策略可以说是达到了一个完美的效果，它的市场占有率每年都在增长：1996年34.5%，到1997年的47.6%，再到1999年5月的67.1%，再到2000年6月的74.1%，这时毫无疑问，格兰仕已经稳稳地占据了微波炉行业世界龙头老大的位置。格兰仕入市不久，就充分利用降价策略向竞争对手发动了一轮又一轮的攻势，使得市场占有率节节攀升，在中国家电市场的竞争中谱写了一个个经典的价格战案例，被称为“降价屠夫”。“价格屠夫”—格兰仕的艺术•准：格兰仕价格战略目标明确—占领世界市场•狠：格兰仕降价的幅度大—平均降幅达到40%，最高达到70%•频：1996年-2000年短短几年降价数十次•快：充分的体现了先发制人的原则•巧：有效抓住了消费者对价格的敏感度