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项目名称：物物交换实体店经营创业小组名称：东方寒项目负责人：刘冬桃项目其他成员：张寒丽蔡孟芳物物交换实体店经营项目起源市场调查项目宗旨创业优势市场分析财务预测营销战略风险控制成长与发展市场价值市场机会客户来源盈利方式项目创意起源古代的物物交换示意图当今的网上物品交换时代的产物：物物交换实体店——你之砒霜，我之蜜糖抽样调查•1.请问你身边有没有买了以后后悔，丢了却浪费的物品？•有（）无（）•2.如果有，请问是一下哪一类？（多选）•A.服装鞋包类B.书籍文具类C.化妆品护肤品类•D.生活用品类E.电子产品类•3.你希望怎样处理这些物品？（多选）•A.免费送人B.整理打包回家C.转卖D.扔掉E.物物交换•4.你是否支持出现一家可以处理这些物品的店铺？•支持（）不支持（）•5.你希望这个店铺以什么方式来处理？•A.收购转卖B.物物交换C.爱心义卖D.寄放E.免费收集050100150200问题1问题2问题3问题4问题5调查统计柱形图1369512080851202540651101615504001851902520ABCDE是否调查显示•在我们调查的人数中：•经常因买了后悔，丢了浪费而产生大量闲置品的人数比例高达88%；•同时希望出现一家能够处理这些闲置物品店面的人数也达到了67%。证实了我们的想法有可行性！项目宗旨•闲置物品“再生”•资源的可循环利用创业优势自身优势：大学生精力充沛；“初生牛犊不怕虎”；有勤工俭学的经历政策优势：国家政策鼓励大学生创业，对于资源可循环利用创新产业有税收优惠项目优势：国内市场空缺，符合可持续发展的主题，发展前景可观市场分析1、市场价值：•随着我国居民消费能力增强，购买力的增加，身边的二手闲置物品越来越多，越来越需要社会给他们提供这样一个平台，将自己手中的物品赋予“新生命”让其重生。•对于你闲置的物品，无用的物品，失去吸引力的物品，说不定正是人家的心头宝。正所谓“你之砒霜，我之蜜糖”。•物物交换，以物换物也符合了低碳环保，绿色节能的主题，对于社会来说，也是一种资源的再利用，一种资源的节约。2、市场机会：•目前，物物交换的实体交易模式已经在美国出现，而在国内却还只是个别城市拥有。所以，物物交换实体店在中国这片广阔的土地上市场较为空缺。这给我们提供了极大的机遇。同时，我们面向的市场广阔，几乎对所有的年龄段的人群都开放，没有任何的门槛，也没有任何技术上的要求。•另一方面，我们店铺所面向的物品范围也非常广：电子文具，家居生活用品，鞋帽服饰等，小到一个胸针，大到一把吉他都可以来我店进行换取。只要是您生活中闲置的物品均可。3、客户来源：既然经营的是物物交换，那么我们主要针对人群即是身边闲置物品较多的人群，换言之，即是购买力比较高且乐于消费的人群，主要的年龄阶段为20-50，主要人群为青年学生，公司上班族等。4、客户人群分析：•青年学生由于心理上还不够成熟，所以很容易非理性消费，因而经常会消费一些不必要产品。•同时青年学生和上班族年轻时尚，比较喜欢追赶潮流，网上购物，经常买到一些自己并不适用的东西。•而作为已经成家立业者虽然消费日趋理性，但是家里也会出现一些多余的家居用品，或者希望以旧换新。•所以我们面向的消费人群还是非常宽广的。5、盈利模式•交易成功收取手续费，分阶段收取：•10元以下收取1元/笔•10-50元收取5元/笔•50元以上一律10元/笔（这里所说的10元、50元均指主顾之间的协商交换价值，并非物品的原价。）财务预测1.资金来源创业的启动资金主要依靠创业成员彼此筹措。当然也十分希望能得到创业平台的创业基金资助。2.资金投放•（1）店面租金：12000/年•（2）设备投入:a、台式液晶电脑一套3000元•b、室内监控器300元•c、服务台一张货物陈列架3架800元•（3）室内、门面装修：1000元•（4）水电通讯费用：a、水费：30元/月•b、电费：200元/月•c、网费：10元/月•（5）工人工资：创业初期自行充当暂时不计•（6）推广费用：初期大概需要100元的宣传费用•（7）小结统计：初期一次性投入为20000元，每月基本运营费用为400元营销战略直接推广：发传单校园媒体：如广播，电视台，报纸网络：qq，msn，微博，博客，校内网风险控制创业组织形式：合伙形式、撤资可能存在的风险：亏本倒闭日常潜在风险：自然事故如火灾等成长与发展其一：1-2年里在常德市区增加我们的营业点，主要校区及各大成熟生活小区视具体情况开设。3-5年在湖南主要的城市，如长沙，株洲等拓展。终极目标是将我们的实体交换店开遍全国各大主要城市。其二：可以拓展电子商务，将网店与实体店联合，双向发展。我们衷心的希望我们的努力能交换到你们掌声！THEEND