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青岛某学校06级某班小组成员:某某等最多六人目录小企业概况发展战略经营目标市场分析经营计划管理计划财务计划附录我们的店随着人们生活层次的不断提高和时尚潮流的发展，追求时尚的年轻人越来越多，爱美早已不是女孩子的专长，更多的男孩子也开始追求流行时尚，其中衣着便是人们普遍关注的一个方面，所以我们也想融入其中，去引领时尚，去带动更多的年轻人。小企业概况本店属于服装零售业，名称为：采用合伙集资方式。以销售时尚小衫为主，另有个性饰品、鞋、帽等小配件。属中低档商店。我们的店面位于青岛观象山路的龙山地下商城。龙山地下商城是一个老城区，有一定的知名度，房租不高，现已成为主流商城之一。与其他商圈相比，它的费用低的多，风险较小，因此对我们初创业者来讲这是一个很好的选择。发展战略：以低价进攻市场，薄利多销。在龙山，虽然费用便宜，但是很多店的要价通常都会偏高，消费者需要花费很多时间跟卖家讲价，有的一听价钱太高干脆直接掉头走人。时间一长，会给顾客留下“这家店的商品普遍偏高”的印象。所以，我们决定薄利多销，将价格定在合适的位置上，让顾客感到物美价廉，无需讲价就能买到称心的商品。经营目标：短期目标---半年收回成本，达到收支平衡长期目标---打响品牌，在台东、中山路等大型商圈建立我们自己的分店。想要打开市场，我们会在服务和产品质量上下工夫，并且逐步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。市场分析：我们把目标市场定在年轻人。追赶不断变化的潮流、标新立异、追求个性，是年轻人最醒目的标签。没有赚钱能力但很会花钱的年轻人(包括学生和青少年)，由于没有经历过“赚钱的艰苦”，若是家境不错，花起钱来绝不会“手软”。竞争对手:见下表店名优势劣势mina地角好,衣服面向的是学生群,样式时髦可爱,符合学生的审美观念价格太高,不易讲价态度一般奶油苍蝇出售的女装甜美可爱,店长服务态度好,有一定的回头客经营项目单一，样式比较普遍，价格较高柠檬茶经营品种广泛，衣服款式比较流行服务态度不好，店主态度总是很冷淡，所处地角不好蔚以经营男装为主，衣服样式比较好看，人缘好，有一定回头客要价太高，不易讲价玩具盒子以经营男装为主，有固定的顾客品种单一，不讲价台东商圈各店面客流大，经营品种广泛，有一定知名度房租高，成本高，衣服质量参差不齐经营多样化，服务态度好，价格适中，网络商店方便购物，“量身定做”服务处江苏路新区，人流量略小于老区，初创业知名度不高，竞争对手多经营计划：经营时间：淡季１３：００－１７：００旺季１０：３０－１７：３０发展战略：少进勤进，加快资金周转，以低价进攻市场，薄利多销。在龙山，虽然费用便宜，但是很多店主的要价通常都会偏高，消费者需要花费很多时间跟卖家讲价，有的一听价钱太高干脆直接掉头走人。时间一长，会给顾客留下“这家店的商品要价过高”的负面印象。所以，我们决定薄利多销，将价格定在合适的位置上，让顾客感到物美价廉，无需讲价就能买到称心的商品。虽然现在销售时尚服饰的店面有很多，可销售的商品大同小异，经常会出现一种商品N家有的现象。很多追求时尚的顾客根本不屑于购买。因此我们会随时查阅各种时尚杂志，抓住流行风向标，引导潮流。为了卖出自己的风格，除了在进货渠道及方法上下工夫，还会考虑在原本普通的衣服上加上起“点睛”作用的手工。推出“量身定做”服务，按照要求加工或者制作只属于顾客自己的衣服（与熟识的裁缝挂钩）。因为是走时尚前沿，所以我们会提前一到两个月卖换季衣服，过季衣服以略高于成本，或成本价出售。在实体店面的基础上建立网络商店，使更多的顾客可以看到我们的商品。另外，顾客在我们店里一次性购物满100元会得到积分卡一张，凭积分兑换相应礼品（过季服装等）；实行会员制，对老顾客实行优惠政策；从而吸引更多的顾客。管理计划：帐目：某某宣传：某某网络：某某四人轮流进货：2名点货：2名卖货：2名雇用年龄在30-45岁的中年妇女一名，要求相貌端正，口齿伶俐，有耐心。工作时间为每周一至周五下午1：00-4：30，月薪400加提成。前期投入：房租：2000元/月（含固定税）半年12000元装修：500左右（含衣架、便利沙发、门头等）宣传：100左右费用：水电：100元/月半年600元雇佣工资400元/月半年2400元周转资金：3000元总投入：20000元财务计划：保本点：110元（日利润）在保本点的基础上，按照实际利润的5%付给雇佣人员，其他四人平分。利益共享，风险共担附录