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1江苏财经职业技术学院大学生创业大赛■项目名称：传承经典，知音共鸣—旧书租赁买卖计划书■创业团队：V字队■团队成员：■指导教师：■联系地址：■邮政编码：■联系电话：学院年月日2目录（一）执行总结......................................................41、机会概述：.................................................42、公司介绍：...................................................53、产品及服务：.................................................54、目标市场及销售：.............................................55、投资与财务：.................................................66、组织与人力资源：.............................................6（二）市场分析......................................................61、图书行业分析：...............................................62、图书价格分析：...............................................73、二手市场分析：...............................................84、消费者分析：................................................115、具体市场分析：..............................................116、选址分析：..................................................12(三)．主要竞争对手及其优劣势.......................................121.两家书店.....................................................122.书摊.........................................................133.优势。.......................................................134．劣势。.....................................................14(四)公司描述......................................................151、公司名称：..................................................15书虫有限责任公司............................................152、公司宗旨：..................................................153、公司性质：..................................................155、公司经营理念：..............................................15（五）公司管理.....................................................161、组织结构，以及未来组织结构的可能演变........................162、各部门的功能与责任..........................................163、各部门的负责人与主要成员....................................164、公司职能：..................................................175、薪酬制度：..................................................186、激励原则：..................................................19（六）产品介绍....................................................211、主营业务：.................................................212、拓展业务：..................................................213、其他说明....................................................21（七）竞争分析.....................................................23（八）营销策略及销售..............................................241、目标市场描述................................................242、定价。......................................................243、渠道。......................................................2534、宣传及促销：................................................27（九）资本管理.....................................................291、融资分析：..................................................292、融资方式：..................................................30（十）市场风险分析及对策...........................................301、市场风险分析................................................302、风险应对方法：..............................................32（十一）财务分析..................................................331．资金需求计划................................................332．现金流量表.................................................343．资产负债表..................................................354、成本明细表..................................................355．损益预测表.................................................376、预计利润表..................................................387．利润估算....................................................38总结......................................................................................................................................................404（一）执行总结1、机会概述：据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的同时，高校年复一年的毕业生，都为一摞摞教材发愁，内容不过时且形式很整洁的教材，走出校门可能就用不着了，当废纸卖掉真是太可惜，毕业生都有同样的苦恼。因此，二手书籍的流通使用将解决大学生高额书费问题以及毕业生无处销书的问题，我们的书店也将受到欢迎。随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航。经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力，一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来；另一方面，学生可以按照自我意愿来计划学习，而在没有老师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。大学生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此二手书店的发展前景十分乐观。但是考虑到一部分大学生并不愿意购买二手书，反而更加愿意购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书两者兼顾。大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。优势：5一．成本低。书本主要来源是收购学生们的旧书。对学生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且方便。因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证充足的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。二．市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需求源源不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。三．获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广阔。四.技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不是太高。因此我们决定以大学校园为核心，针对大学生消费群体为主，附近居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。2、公司介绍：我们组建的公司是一家以二手书为主要经营科目，同时配套经营其他小说类、保健类、漫画类、食谱类及时尚杂志类书刊的书店。我公司以“为顾客和社会提供最周到的服务、最廉价的产品，同时把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在人们手中流转起来”为宗旨。公司性质是租售结合的书屋，是一家处于创始初级阶段的公司。公司的经营理念是服务是第一信誉，低价是第一竞争力。3、产品及服务：我公司的主要产品是大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。也包括中小学教辅类图书及小说类、保健类、漫画类、食谱类等书籍和时尚杂志。4、目标市场及销售：我们的目标市场主要是大学生，同时也包括中小学生以及附近的居民。销售方式主要以二手教辅书籍出售为主，也提供图书租赁服务。6出售方面：重点向工业大学学生出售二手教材，同时向周边松江路小学学生