金融搜索平台竞品分析报告

金融搜索平台竞品分析报告一．市场概况二．市场现状三．产品分析四．总结与建议目录CONTENTS1.市场概况2020/7/1数据显示，截止2015年年底，中国整体信贷余额达到94.0万亿元人民币。其中，个人信贷占比28.8%，余额达到27.0万亿人民币。个人消费信贷占个人信贷比例为70.1%，余额为19.0万亿，仅占中国整体信贷余额20.2%。从2013年至今，中国消费信贷领域住房贷款占比始终维持在75%左右，是中国消费信贷的绝对主力。（来源艾瑞数据）消费是未来信贷主要动力来源，消费金融产业快速发展，潜力巨大图：2013~2019年中国信贷结构图：中国消费信贷余额规模及增长率2020/7/1互联网技术的发展使得金融领域的运作更加规范和透明，同时也使得网络征信体系日益完善。金融行业在现实中发展的种种瓶颈很多都能在与互联网生态的结合共进中得以解决。金融垂直搜索领域通过大数据技术，解决购买过程中的信息不对称，为用户提供便捷高效、可靠免费的金融产品服务，为银行等金融机构提供了智能化的金融创新。根据用户的金融需求和自身的实际情况，金融垂直搜索网站会在数据库中找到可以满足客户需求的金融产品，并在搜索结果中显示，用户可以选择适合他们的产品并留下联系方式，客户经理会进一步与用户联系，完成交易。1.市场概况金融垂直搜索是中国互联网金融领域一种创新性业务形态2020/7/11.市场概况贷款申请证券委托理财其他银行货币基金商业类保险小贷公司P2P理财中介公司金融机构中介金融垂直搜索平台个人用户个体户中小微企业上游金融卖方技术服务流量入口营销渠道贷款理财金融服务下游客户买方图：金融垂直搜索产业链2.市场现状金融搜索平台在发展初期，业务重心都是贷款产品的搜索比价。随着平台的发展，逐渐扩展到贷款以外的金融领域。目前金融搜索有两种发展趋势，第一种是以360为代表的纯搜索中介，另一种趋势以91金融超市为代表从中介业务向自营业务拓展，陆续发布企业端和个人端的相关产品。本报告主要针对融360、好贷网、91金融超市和银率网进行对比分析。纯搜索平台1.融3602.好贷网3.安贷客4.贷小秘综合服务型搜索平台1.百度财富2.91金融超市3.银率网4.希财网5.东方融资网2020/7/13.1产品分析——产品简介融360融360成立于2011年10月，是中国领先金融垂直搜索平台，融360是专注于金融领域的智能搜索平台，为企业和个人提供专业的贷款、信用卡及理财在线搜索和申请服务，目前已合作近10000家金融机构，涵盖30000款金融产品。融360免费为用户提供便捷、划算、安全的金融信息服务，是目前覆盖城市最广、服务用户最多的金融搜索平台。好贷网好贷网从2013年3月上线至今，从2013年3月上线至今，好贷已在全国300个多个城市开通信贷连接服务，超过10000个信贷机构、300000个专业信贷员入驻好贷平台，是中国最大的信贷分发和服务平台。旗下拥有垂直贷款搜索网站-好贷网（）、信贷移动办公平台-信贷圈（xdq.haodai.com)、分布式贷款搜索联盟平台-好贷云金融（yun.haodai.com）、信贷大数据风控平台-好贷云风控（fengkong.haodai.com）等多个信贷服务平台。2020/7/13.1产品分析——产品简介希财网希财网提供的服务包括为个人和小微企业提供各种金融产品的搜索、推荐和申请服务，业务范围涵盖P2P网贷、小额贷款、众筹、信用卡等领域，希财网本身不提供金融产品，而是致力于帮助个人、企业找到合适的金融理财产品，同时帮助银行、P2P网贷平台、小贷公司、众筹平台等金融机构寻找精准的客户群体，拓展销售渠道。东方融资网东方融资网成立于2010年致力于解决中小微企业融资难、融资贵的问题，通过互联网的模式创新与技术创新，通过线上线下相结合，为各大中小微企业提供债权融资、股权融资、政策融资、挂牌上市一站式融资解决方案。3.1产品分析——百度指数对比2020/7/1图：融360、好贷网、希财网、东方融资网的百度指数趋势对比数据来源：百度指数2020/7/13.3产品分析——商业模式分析服务内容：1.贷款搜索和服务2.理财产品（入口）3.信用卡（入口及优惠信息）4.论坛5.资讯一、融360盈利模式：融360的盈利模式是对上游合作金融机构收费，对中小企业与个人消费者则完全免费。1.单纯作为向金融机构倒入客户的入口，收取介绍费2.如果推荐客户获贷，收取佣金收费区间在0.5%至3%不等，房贷的收费大约在贷款金额的1%左右3.与金融机构合作，将其产品在自家网站上布点，收取广告费贷款业务：个人/企业贷款房贷车贷贷款服务模式：信贷经理入驻开设店铺接单2020/7/13.3产品分析——商业模式分析2020/7/1服务内容：1.贷款搜索和服务功略及问答二、好贷网盈利模式：1.单纯作为向金融机构倒入客户的入口，收取介绍费2.如果推荐客户获贷，收取佣金3.针对信贷员退出金牌会员卡和会员卡贷款业务：个人/企业贷款房贷车贷消费贷贷款服务模式：信贷经理入驻信贷圈（手机端）开设微店接单2020/7/13.3产品分析——商业模式分析服务内容：1.专业的贷款服务平台和搜索引擎网站2.P2P网贷渠道搜索资讯3.保险在线购买4.基金在线购买5.众筹渠道搜索资讯6.信用卡搜索服务7.理财社区8.理财资讯9.问答三、希财网盈利模式：1.信息导航2.贷款成交收取佣金4.保险、基金合作分成3.展示广告贷款业务：房贷车贷消费贷经营贷贷款服务模式：信贷经理入驻2020/7/12020/7/13.3产品分析——商业模式分析服务内容：1.个人和企业贷款搜索和服务，融资测评2.企业融资3.企业挂牌服务4.政策融资5.融资攻略、问答四、东方融资网盈利模式：1.单纯作为向金融机构倒入客户的入口，收取介绍费2.广告收入2.收取佣金贷款业务：工薪族、企业、个体户贷款贷款服务模式：信贷机构入驻、信贷经理入驻图：信贷经理端图：东方融资网3.3产品分析——用户分析图：融360、好贷网、希财网、东方融资网的用户年龄层次分布图：融360、好贷网、希财网、东方融资网的用户性别分布结论：根据百度人群画像分析显示，融360和好贷网用户主要集中在20到40岁之间，其中30到40岁用户最多，且均以男性用户为主。希财网和东方融资网百度人群画像不明。3.3产品分析——用户分析结论：地域分布数据显示，融360、好贷网、希财网、东方融资在北京、广东及江浙沪等较发达省市有较大的用户量。图：用户地域分布图3.3产品分析——功能对比功能融360好贷网希财网东方融资网备注贷款业务信贷经理入驻贷款产品在线申请信贷经理入驻贷款产品在线申请信贷经理入驻贷款产品在线申请贷款商家信贷经理甩单市场信贷机构入驻信贷经理入驻贷款产品在线申请理财业务融易赚网贷投资搜索宝宝理财搜索银行理财搜索无P2p平台搜索众筹项目搜索无信用卡业务信用卡搜索无信用卡搜索无自营业务融易赚无保险超市车险基金超市股权融资挂牌服务政策融资东方融资网：股权融资包括找项目及找资金两个板块，找资金涉及到投资人入驻。3.3产品分析——功能对比功能融360好贷网希财网东方融资网备注资讯/社区资讯理财论坛贷款攻略问答理财资讯理财社区问答融资攻略问答/个人主页个人中心贷款人凭借手机号可以管理贷款账号无个人中心我的保险我的车险我的基金问答管理站内消息积分经验我的融资需求书我的申请我的融资测评股权融资账号设置信贷经理管理中心我的店铺推广获客订单管理挑选客户客户提问账户管理个人中心店铺管理我的客户积分管理礼券管理我的账户我的会员个人中心客户管理账户管理产品管理我的保险我的车险我的基金问答管理站内消息积分经验收到的意向我的订单淘客户产品管理信息管理账户管理系统消息好贷网信贷经理可以通过充值购买金牌会员卡和会员卡两种，然后不同的会员可以抢到对应的优质客户信贷机构管理中心无无无管理产品、查看订单、管理信贷经理2020/7/14总结与建议用户的金融需求是综合多样的，金融体系也是相互关联、彼此支撑的，这决定了综合垄互联网金融平台更具优势。综和金融平台最重要的基础训施是支付业务，理想的模式是存贷汇全业务链+风险控制工具（征信）。金融搜索模式是中间页模式，主要是为用户提供信贷和理财检索信息，从中选择最优方案，平台风险度较低。盈利模式主要以下三种：①提供贷款中介服务收取客单价②贷款成功收取佣金③广告费用④自营业务盈利支付信贷理财数据征信用户2020/7/14总结与建议搜索平台的产品源受限用户的线下行为难以跟踪金融机构对平台的青睐度短期内大众对互联网金融的不熟悉与不信任预期将遭遇激烈的竞争未来发展可能面临的困境如下：Thanks!