VIP认筹方案

********VIP公开认筹方案2013年6月敬呈：大陆地产&富华置业目录认筹背景认筹时间安排、前提条件及流程信息发布途径收取认筹金的物料准备认购方式及权益收取诚意金工作流程附件一：********VIP卡设计附件二：********VIP申请须知附件三：********VIP认筹申请书认筹背景1．目前已推广：已做1期报版2个头版（明报，沂蒙晚报今日莒南），两次内刊软文；汽车站东LED1处，30秒轮换幻灯片；汽车站东侧户外大牌1块；箱货已发布5天；短信已发一次；公交已到位1辆；2．需要落实推广：落实灯杆旗到位情况；三楼发光字1月8日安装；引导牌一周内安装；路标牌8块合同已签，安装1月15日到位；广播1月8号到位，合同已签确认录制稿后到位；剩余5辆公交1月8号到位；短信群发每周一次；报广软文一期，2013年1月9日落实；总结目前营销推广情况：项目入市较晚，且项目导视系统尚未全部到位；楼顶发光字、公交车、广播、等长效性媒体则刚刚投放；距营销中心启用刚刚一周，目前蓄客量一般，平均每日来访2—3组，来电2—3个，依照目前来客及来电量，无法保证售卡数量；因此1月26日售卡非合适时机，同时考察落实广告到位后效果。认筹时间安排、前提条件及流程：由于营销中心启用距原计划推迟了15天，若按时间顺延，则计划认筹时间为2013年2月9号，即为除夕。所以建议：认筹时间：2013年3月17日星期天（农历二月初六）上午建议认筹金贰万元/套，日增百元（即客户享受购卡之日起至开盘当日，每日增值100元的优惠）。认筹时间选择解析渐入年关，客户大额消费行为特别是房地产消费热情会降低，我们的潜在客户（五金机电等做生意的经营户及其他投资户）大多开始催收欠款、送年礼，很少会有客户把心思放在投资买商铺上，不利于房地产销售；年初正月里年味较重，不适合房地产认筹活动，将时间节点跨出正月，是比较符合消费者心理的时间段；建议的时间点距现在有三个月的推广及客户蓄水期，相对来说时间比较充分，推广周期比较合理。信息发布途径推广主题一：3月17日VIP卡盛大认筹，交两万抵四万，日赚百元！经营户持营业执照更享折上折！推广主题二：********VIP卡公开认筹，期待刘大成，期待********！交2万抵4万，超高优惠！每日递增一百元，经营户持营业执照更享折上折！渠道：短信公交车户外大牌LED广播箱货报纸收取认筹金的物料准备“********”VIP贵宾卡；“********”VIP贵宾卡申购流程X展架；“********”VIP贵宾卡权益说明书，认购申请（一式三联）；“********”VIP贵宾卡申请须知2000份；诚意金收据若干（一式三联）；财务人员；财务设施（验钞机、保险柜等）。认购方式及权益备卡数量600张；VIP贵宾客户在开盘选房中享受权益（以下权益开盘选房当天成功选房者享受）；A、VIP客户在公开选房当日按照卡号顺序进行优先选房认购；B、本VIP卡具有增值功能，申领人自认购VIP卡之日起，截止开盘之日，每日享受增值100元。C、公开选房当日持VIP卡成功选房客户，可享受总购房款20000元优惠，优惠部分金额自动抵扣房款；开盘当日VIP卡选房客户，均获赠礼品一份；认筹流程附件一********VIP卡申领须知感谢您关注********，在您申领VIP卡前请您仔细阅读本须知，我们将为您提供热情周到的服务。一、申领1、申领********VIP卡将获得以下权益：A、VIP客户在公开选房当日按照卡号顺序进行优先选房认购；B、本VIP卡具有增值功能，申领人自认购VIP卡之日起，截止开盘之日，每日享受增值100元。在成功选房后该部分的增值金额抵扣房款；如果未能认购，则不能享受增值的金额；C、在签订《********定房协议》时，诚意金自动转为购房定金；D、公开选房当日持VIP卡成功选房客户，可享受总购房款20000元优惠，优惠部分金额自动抵扣房款；2、申领办法：A、申领人凭本人身份证至********营销中心办理申领手续，并完整填写《********VIP卡申领表》；B、一人凭本人身份证件只可购买一张VIP卡，每张VIP卡仅限购一套商铺；C、每张VIP卡申领人须交纳诚意金人民币壹万元整；D、********VIP卡作为持卡人参与选房顺序的权益卡，所交之诚意金并非任何特定商铺单位的认购定金。二、使用办法1、********工作人员提前3天通知持卡人具体的选房时间与地点，请持卡人按照通知的选房时间准时出席。若无法出席，将视为自动放弃优先选房权。2、VIP卡优先选房的权利在公开选房当日有效，过期自动失效，持卡人将不再享有选房的优先权，以及相应的各项购房优惠；3、如申领人放弃优先选房权利或在有效期内未选中满意之房源，可在公开选房7个工作日后到********营销中心办理退款手续，全额无息退还诚意金。4、请妥善保管********VIP卡，如有遗失，请携带身份证明、申领表及诚意金收据前往********营销中心办理挂失备案手续。本次事项的最终解释权归********开发商所有。附件二姓名：；性别：；身份证号：；移动电话：；家庭电话：；VIP卡号：NO.；VIP卡申领人确认以下条款：申领人已了解********项目相关情况，并接受以下所有条款：1、每张********VIP卡在公开选房时仅限购一套商铺；2、VIP卡申领人自愿交纳诚意金￥：20000元，大写：人民币贰万元整；3、********VIP卡作为持卡人参与选房顺序的权益卡，所交之诚意金并非任何特定商铺的认购定金；4、VIP卡客户在公开选房当日按照卡号顺序进行优先选房；选房的具体时间由********营销中心提前3天通过电话通知持卡人；5、持卡人自认购VIP卡之日起，截止开盘当日，每日享受增值100元。在成功选房后该部分的升值金额抵扣房款。如果未成功认购，则不能享受增值的金额；6、公开选房当日持VIP卡成功选房客户，可享受总购房款20000元优惠，优惠部分金额自动抵扣房款；7、持卡人确保所提供的家庭电话及移动电话等联系方式真实有效，如有变更，持卡人应立即书面通知********营销中心，否则由此造成的一切后果由持卡人承担；8、持卡人同意在********选房当天携带本人身份证、VIP卡及诚意金收据到********营销中心选房。签定《********定房协议》，诚意金自动转为购房定金；********VIP卡申领表9、认购时如持卡人放弃优先选房权利或未选中满意商铺，未购房的持卡人可在公开选房7个工作日后办理退款手续，诚意金则全额无息退还，双方不再负有任何责任；10、VIP卡优先选房的权利在公开选房当日有效，过期自动失效，持卡人将不再享有选房的优先权，以及相应的各项购房优惠；11、持卡人自愿遵守山东红山置业有限公司制定的销售程序与安排；12、若对本VIP卡使用有任何疑问，请致电0539—7850666/7802666咨询；13、本申领表一式两份，经双方签字（盖章）后生效；领卡人：山东红山置业有限公司经办人：2013年月日2013年月日附件三********认筹电话通知统一说辞1、认筹信息的告知：××先生（女士）：您好！我是********的置业顾问××。打扰您了！********的VIP卡认筹活动将于1月26日正式开始。请您在1月26日到********营销中心，交1万元购买********的VIP卡，可获得购房时2万自动增值为4万元的优惠活动，同时还可以享受********开盘销售时的其他优惠：（增值优惠、一次性付款优惠等等）。根据您购买的VIP卡卡号优先顺序，还可获得优先选铺的特殊待遇，提前选中您满意的位置。您买卡时间越早，获得的优惠就越多，期待您的到来。趁周末时间，您可到********营销中心来参观一下，把具体的商铺详细给您介绍一下。祝您愉快！打扰了，再见！2、********VIP卡认筹后什么时候解筹选房？您好！********VIP卡认筹后，我们会在2013年3月份通过电话、短信等方式通知您带上VIP卡和认筹协议、收据到销售现场，按照VIP卡卡号顺序进行选房解筹活动。您越早购买VIP卡，优惠就越多，越早选铺，就越容易选到好位置、称心如意的商铺。3、********销售价格会是多少？********最终的价格要在开盘时才能确定下来，目前看房客户很多，如果您有意向购买，请尽快排号，我们的价格会参照市场同期楼盘定价，但您放心价格绝对是性价比最高的，也会比其他楼盘略低。附件四********VIP卡设计方案制作成标准银行卡的形式，外面套用********的特制信封。信封内装有：VIP卡、VIP卡申请须知、认购金收据、一式三联的VIP卡申领表的其中一联。1．卡正面内容：项目LOGO+卡名2．卡背面内容：本卡为VIP认购卡，持卡人可享有优惠、选定********房号之权利及规定的其它相关权利。山东红山置业有限公司拥有对此内容的最终解释权。山东红山置业有限公司感谢聆听2013年1月9月THEEND！阅读VIP卡申领须知填写VIP卡申领表凭财务收据领取VIP金卡补齐10万元诚意金升级凭财务收据领取VIP卡交纳诚意金