第九章竞争性性市场营销战略

第九章第九章第九章第九章竞争性性市场营销战略竞争性性市场营销战略竞争性性市场营销战略竞争性性市场营销战略（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）1．企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解________。A．技术创新B．消费需求C．竞争者D．自己的特长2．某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于________。A．完全竞争B．完全垄断C．不完全垄断D．垄断竞争3．产品导向的适用条件是________。A．产品供不应求B．产品供过于求C．产品更新换代快D．企业形象良好4．对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者属于________。A．从容型竞争者B，选择型竞争者C．凶狠型竞争者D．随机型竞争者5．一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司________。A．增加市场开发成本B，带来一些战略利益C．降低产品差别D．必然造成战略利益损失6．企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品，以赢得市场竞争的胜利是属于________。A．速度制胜B．技术制胜C．创新制胜D．优质制胜7．企业要通过攻击竞争者而大幅度地扩大市场占有率，应攻击________。A．近竞争者B．“坏”竞争者C．弱竞争者D．强竞争者8．下面哪一个不是决定行业结构的因素?________。A．成本结构B．销售量及产品差异程度C．进入与流动障碍D．社会变化9．占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为________。A．市场领导者B．市场利基者C．强竞争者D．近竞争者10．市场领导者扩大市场总需求的途径是________。A．寻找产品的新用途B．以攻为守C．扩大市场份额D．正面进攻11．市场领导者保护其市场份额的途径是________。A．以攻为守B．增加使用量C．转变未使用者D．寻找新用途12．结合盈利能力考虑，企业的市场份额________。A．越大越好B．存在最佳市场份额限度C．以50%市场份额为限D．不存在上限13．有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于________。A．强竞争者B．市场挑战者C．市场利基者D．好竞争者14．市场追随者在竞争战略上应当________。A．攻击市场领导者B．向市场领导者挑战C．跟随市场领导者D．不作出任何竞争反应15．市场利基者发展的关键是实现________。A．多元化B．避免竞争C．紧密跟随D．专业化（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）1．下列各项中，属于竞争者分析的是________。A．识别竞争者B．判定竞争者的战略和目标C．评估竞争者的优劣势D．评估竞争者反应模式E．认识市场需求特征2．企业每项业务的内容包括________。A．要进入的行业类别B．要服务的顾客群C．要迎合的顾客需要D．满足这些需要的技术E．运用这些技术生产出的产品3．市场领导者的主要竞争战略包括________。A．阻止市场总需求增加B．保护现有市场份额C．扩大市场份额D．谋求垄断E．扩大总需求4．市场挑战者的主要竞争战略包括________。A．攻击市场领导者B．扩大总需求C．攻击资金不足、经营不佳的公司D．跟随市场领导者E．降低总需求5．市场利基者的作用是________。A．拾遗补缺B．有选择地跟随市场领导者C．见缝插针D．攻击市场追随者E．打破垄断6．市场领导者扩大总需求的途径有________。A．攻击挑战者B．开发新用户C．击倒利基者D．寻找产品新用途E．增加使用量7．业务范围技术导向型企业把所有________的企业视为竞争对手。。A．使用同一技术B．满足顾客同种需求C．满足同一顾客群需求D．生产同类产品E．产品售价相同（三）判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打误的打“（三）判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打误的打“（三）判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打误的打“（三）判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打误的打“x”。）”。）”。）”。）1．如果某个行业具有高度利润吸引力，其他企业会设法进入。（）2．产品的差异性都是客观存在的，易于被客观手段加以检测。（）3．企业的业务范围导向不同，竞争者识别和竞争战略也就不同。（）4．公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。（）5．从容型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。（）6．攻击弱竞争者能更大幅度地扩大市场占有率和利润水平。（）7．“好”竞争者的存在会给公司带来一些战略利益。（）8．本地竞争者是近竞争者，外国竞争者则是远竞争者。（）9．企业应攻击“坏”竞争者，支持“好”竞争者。（）10．某些市场竞争战略是不会随时间、地点、竞争者状况等而改变的。（）11．通过扩大总需求，市场领导者往往受益最多。（）12．市场挑战者应采用防御性战略。（）13．选择挑战战略应遵循“游击攻击”原则。（）14．采用追随战略要冒很大的风险。（）15．追随者要与市场领导者和市场挑战者分担新产品开发等方面所需的经费。（）16．规模较小且大公司不感兴趣的细分市场称为利基市场。（）（四）名词解释（四）名词解释（四）名词解释（四）名词解释1．市场领导者2．垄断竞争3．市场挑战者4．市场追随者5．市场利基者（五）简答题（五）简答题（五）简答题（五）简答题1．竞争者的反应模式有哪几种？分析反应者竞争模式有何意义？2．市场领导者的防御战略有哪些？3．市场挑战者的进攻战略有哪些？主要进攻对象是哪些？4．市场追随者有哪些可供选择的追随战略？