毕业论文写作提纲--公司市场营销策略研究

XXXXXX毕业论文作者：ZorroFox学号：0000002院系：XX学院专业：XXX营销题目：XXXXXX公司营销策略研究指导者：评阅者：XX年XX月XXXXXXXXX毕业论文（设计）目录毕业论文中文摘要............................................1毕业论文外文摘要............................................2一、XXXX公司简介...................................................3二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析............................3（一）我国软件企业取得的成绩.......................................3（二）XXXX公司营销现状.............................................3三、XXXX公司营销环境分析...........................................3（一）宏观环境分析.................................................3（二）微观环境分析.................................................3四、XXXX公司营销策略现状及存在问题分析.............................4（一）产品策略现状及问题分析.......................................4（二）价格策略现状及问题分析.......................................4（三）渠道策略现状及问题分析.......................................4（四）促销策略现状及问题分析.......................................5五、XXXX公司营销策略改进建议.......................................5（一）产品策略改进建议.............................................5（二）价格策略改进建议.............................................5（三）渠道策略改进建议.............................................5（四）促销策略改进建议.............................................5六、结束语.........................................................7参考文献...........................................................8致谢..............................................................9XXXX毕业论文1毕业论文中文摘要本论文以XXXX公司为例，运用理论与实践相结合，历史与现实相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，从分析该公司的营销现状入手，较为全面、系统地总结了XXXX公司市场营销中存在的问题，并结合我国软件产业的发展状况，在产品、价格、渠道、促销等方面提出了相应的对策和建议，对XXXX公司市场营销的长远规划和市场竞争力的提高提供了有效参考。关键词：营销；营销策略；软件；软件企业XXXX毕业论文2毕业论文外文摘要Title:StudyonMarketingStrategyinXXXAbstract:SoftwareinKeywords:Marketing;MarketingStrategy;Software;SoftwarecompanyXXXX毕业论文3简要概述一、XXXX公司简介XXXX公司（以下简称XXXX公司）于XX年成立，注册资本XXX多万，二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析（一）我国软件企业取得的成绩1.市场工作成绩显著。2.企业素质显著提高，企业数量和规模不断扩大。3.嵌入式软件企业成为带动产业发展的主要力量。4.技术创新不断突破。5.软件市场逐步规范。（二）XXXX公司营销现状1.销售额2.市场份额3.客户群体三、XXXX公司营销环境分析（一）宏观环境分析对宏观环境的分析也可以有不同的角度。1.政治法律环境分析2.经济环境分析3.社会环境分析4.技术环境分析（二）微观环境分析1.渠道成员分析（1）供应商。（2）营销中间商。XXXX毕业论文42.客户分析（1）客户购买行为分析。（2）客户购买动机分析。（3）影响客户购买决策的因素分析。3.竞争者分析（1）新进入者的威胁。（2）现有企业竞争者分析。4.社会公众分析社会公众指。。。。对社会公众做如下分析：（1）融资公众。（2）媒介公众。（3）政府公众。四、XXXX公司营销策略现状及存在问题分析本论文结合XXXX公司的营销实际现状，从4P角度深入分析了XXXX公司目前的营销策略现状及存在的问题。（一）产品策略现状及问题分析1.产品组合策略2.新产品开发策略3．品牌策略（二）价格策略现状及问题分析1.竞争导向定价策略2.折扣定价策略（三）渠道策略现状及问题分析简要说明。具体如下：1.传统分销方式。XXXX毕业论文52.直复营销方式。（四）促销策略现状及问题分析促销简要说明。具体如下：1.人员推销策略2.公共关系策略五、XXXX公司营销策略改进建议（一）产品策略改进建议（1）新产品研发策略。（2）快速掠取策略。（3）成长期营销策略。（二）价格策略改进建议（1）增量分析定价法。（2）定制生产定价策略。（3）使用定价策略。（4）低价策略。（5）折扣定价策略。（三）渠道策略改进建议（1）渠道成员管理策略。（2）渠道冲突管理策略。（3）建立扁平化营销渠道策略。（四）促销策略改进建议简要总结。具体改进建议如下：1.人员推销策略（1）试探性策略，即“刺激——反应”策略。（2）针对性策略。XXXX毕业论文6（3）诱导性策略，即“诱发——满足”策略。2.公共关系策略。（1）宣传性公关策略。（2）赞助性公关策略。（3）征询性公关策略。XXXX毕业论文7六、结束语本论文运用什么什么理论与实践相结合，什么相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，从分析现状入手，较为全面、系统地总结什么问题，并结合我国软件产业的发展状况，在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议，对什么公司营销策略进行了优化。希望优化过的营销策略能帮助什么公司进一步扩大市场份额。XXXX毕业论文8参考文献[1]Ahmed,XXXX毕业论文9致谢我在这里要感谢在大学期间给过我帮助的老师和同学。等等简要说明。