(精校)产品经理手册-雷军

金山营销制胜之道1金山营销制胜之道一、产品经理负责制....................................................错误!未定义书签。二、用户需求是营销的原动力....................................错误!未定义书签。1.谁最后设计了产品？当然是你的顾客了...........................................52.市场调查：医治理闭门造车的良药...................................................63.创意筛选：产品开发不只是工程师的事.........................................14别因为你的保守错失良机....................................错误!未定义书签。别过分迷信创新....................................................错误!未定义书签。4.推动研发改进产品................................................错误!未定义书签。5.产品定位................................................................错误!未定义书签。说出你独特的价值主张，强调与竞争对手的区别错误!未定义书签。钻空子，寻找没有被被人占领的空档................错误!未定义书签。论据充分，你的产品支持了你的定位................错误!未定义书签。给竞争对手定位....................................................错误!未定义书签。三、产品定价、销量预估及预算................................错误!未定义书签。1.产品定价.............................................................................................242.销量预估................................................................错误!未定义书签。3.预算........................................................................错误!未定义书签。Step1销量预估....................................................错误!未定义书签。Step2成本预算....................................................错误!未定义书签。Step3一些重点成本的说明，例如生产成本、市场成本的细化.错误!未定义书签。四、造势不如借势.....................................................................................301.广告........................................................................错误!未定义书签。任务（Mission）...................................................错误!未定义书签。信息（Message）..................................................错误!未定义书签。金山营销制胜之道2媒体（Media）与资金（Money）......................错误!未定义书签。衡量（Measurement）..........................................错误!未定义书签。2.传播........................................................................错误!未定义书签。媒体组合................................................................错误!未定义书签。传播节奏................................................................错误!未定义书签。传播内容................................................................错误!未定义书签。3.公关........................................................................错误!未定义书签。4.促销........................................................................错误!未定义书签。促销手段................................................................错误!未定义书签。不要迷信促销........................................................错误!未定义书签。五、销售渠道................................................................错误!未定义书签。渠道的选择............................................................错误!未定义书签。销售漏斗.............................................................................................47推拉战术................................................................错误!未定义书签。六、产品经理执行攻略................................................错误!未定义书签。1.包装盒的学问........................................................错误!未定义书签。包装的作用............................................................错误!未定义书签。从终端摆放看产品的包装....................................错误!未定义书签。2.产品文案撰写的学问............................................错误!未定义书签。1用消费者能读得懂的语言，忌用空洞华丽的词汇错误!未定义书签。2用数字说话........................................................错误!未定义书签。3多用形象的比喻，一图胜千文.........................错误!未定义书签。4从用户的角度出发.............................................错误!未定义书签。3.提高新闻稿的命中率............................................错误!未定义书签。寻找闪光点............................................................错误!未定义书签。五个太太（Wife）一个先生（Husband）..........错误!未定义书签。倒金子塔结构........................................................错误!未定义书签。形式和细节也很重要............................................错误!未定义书签。4.别等下雨才买伞公关危机的预防....................错误!未定义书签。蓝色安全革命，像教科书一样的危机公关案例错误!未定义书签。1、针对媒体公众..................................................错误!未定义书签。2、针对政府公众..................................................错误!未定义书签。3、针对竞争对手公众..........................................错误!未定义书签。金山营销制胜之道34、危机公关的处理..............................................错误!未定义书签。5.脑力激荡................................................................错误!未定义书签。走出办公室............................................................错误!未定义书签。ExcellentfromDiversity........................................错误!未定义书签。狂热的教练............................................................错误!未定义书签。脑力激荡的方法....................................................错误!未定义书签。七、他们眼中的金山和金山人....................................错误!未定义书签。金山营销制胜之道1一、产品经理负责制产品经理是做什么的？这个问题似乎很难回答。公司里总有他们晃来晃去，指手画脚。他们和每个部门都打交道，从研发、销售、市场乃至法务。就像一百个人眼中有一百个莎士比亚，至今还没有权威的产品经理的定义。产品经理的历史和光荣产品经理(Productmanager)或称品牌经理(brandmanager)的概念最早是宝洁公司(procter&Gamble)在１９２３年提出的。宝洁公司的麦克爱尔洛埃是世界上第一位产品经理。当时，宝洁推出了新的香皂品牌“佳美”，麦克爱尔洛埃就是“佳美”的销售负责人，虽然他非常努力，但“佳美”一直销路不畅。麦克爱尔洛埃仔细分析后得出结论，出现这一局面的重要因素就是，“佳美”的广告及市场营销手段，和宝洁公司另一款非常成功的肥皂产品——“象牙”过于类似了。用他的话就是说太过于‘象牙’皂化的思维，不同程度上成了“象牙”皂的翻版。“象牙”皂是宝洁公司的重要产品之一，自１８７９年诞生以来，“象牙”皂通过印刷广告等形式，已成为消费者心目中的名牌产品，销售业绩一直很好。佳美和象牙香皂都是针对同一市场的产品，当时公司还不允许自己公司的两个品牌“佳美”和“象牙”进行自由竞争，“佳美”明显成为避免利益冲突的牺牲品。麦克爱尔洛埃发现，由几个人负责同类产品的广告和销售，不仅造成人力与广告费用的浪费，更重要的是容易对顾客造成顾此失彼的印象。于是，他提出了“一个人负责一个品牌”的构想，品牌经理应能够把销售经理工作的大部分接过来，使销售经理能将主要精力放在销售产品的工作上。麦克爱尔洛埃的“品牌管理”法，得到了以