天翼手机高校营销策划

天翼手机高校营销策划方案天翼翅膀飞翔天空体现了自由自在的移动体验和广阔的覆盖LOGO代表“天翼”将人们带入自由自在的移动互联网新时代一卡通市场分析优势（strengths）1.中国电信宽带上网系统已经相对较完善，在武汉市绝大部分的同学上网用的都是中国电信2.中国电信天翼189集手机号码、上网账号、邮箱账号和聊天号于一身，整合了电信的优势资源，方便实用3.天翼邀请李开复和邓超作为形象代言人，率先拉开3G广告宣传，在商务人士和学生群体中产生较大的影响力4.中国电信产品线丰富，根据不同人群推出了相应的套餐，可以满足不同地区不同消费人群的需求网络•覆盖不全•信号不稳市场状况•占有率少•开发成本高服务•口碑不佳•服务欠缺机会（opportunities）1.中国电信率先推出3G，在消费群体中有较强的认同感，潜在消费者数量多，且人们对网络的重建和更新热情很高，网络的更新和用户的重新选择已为必然。2.消费人群对3G概念模糊，在品牌选择上举棋不定，电信公司大有机会做的更好威胁（threats）1.由于中国移动、中国联通、网通等劲敌的存在，他们肯定也会趁此机会积极开拓市场并优化网络及服务，势必对中国电信造成威胁。2.3G业务未来的不可预见性3.3G观念短期内难以改变，2G手机短期内仍是主流三大威胁联通天翼移动。营销方案——稳定老顾客策略•加大天翼手机及套餐的宣传力度，在公交车载传媒播送天翼宣传广告•稳定固话用户，对现有小灵通用户免费升级，并推出集固话、天翼和宽带业务于一身的产品•对用户群进行二次细分，根据用户不同需求制作不同的产品组合，进行捆绑打包推广各种不同的业务品种.•加大对电信宽带业务和天翼手机的推广，提升服务质量,及时反馈客户的意见.1.加大天翼宣传力度2.稳定固话用户3.捆绑打包推广4.提升服务质量营销方案——开拓新市场策略•业务投入期主要针对新生实行各种促销方式，买就送，买手机送卡，买卡抽奖•明细各个业务套餐消费（通话、彩铃、来电显示等）的费用•增加服务内涵，提升客户满意度，开发VIP客户群，根据消费情况延缓欠费停机,及时提醒.•增加天翼体验服务，根据不同人群增加新服务营销方案——提升竞争力策略•增加校园端点代理数量，提升终端服务水平•改善营业厅环境，提升营业厅的服务质量，增加天翼3G动感体验区•加大广告宣传，提升品牌知名度•招聘学生促销人员，组建强大的销售队伍•借助营业厅，以天翼产品的新亮点进行柜台促销，•提高WIFI信号覆盖率，提升信号稳定性宣传大一新生准大学生大二大三学生情侣大四毕业强势宣传招生部门换手机特别需求专业设计营销方案4、校园宣传1.校园附近公交车车体广告。2.校园内电话亭的墙体广告。3.电话卡卡面设计宣传。4.赞助部分高校有影响力的校园活动。5.校园流动促销车。6.举办电信的文艺演出进行宣传。7.利用校园的网络进行宣传。8.建设“天翼”品牌的为网上手机超市。9.举办一些公益性的励志讲座。10.联合各学校的学生会举办各类活动。11.T恤衫，遮阳冒广告。12.与武汉各高校广播台、武汉市内的音乐广播台联合举办有影响力的音乐节目进行宣传。13.防风、防雨帐篷的广告宣传。简易桌椅的广告宣传。14.在大一新生开学之际与高校联合派遣车辆接送新生。15.与大学招生部门联合通过录取通知书的形式向新生宣传。16.与“手机游戏”开发商联合开发一批宣传“天翼”品牌的相关游戏。17.在武汉高校内选择一部分学生，让他们走近电信、了解电信，树立起品牌效应。18.举办校园原创歌曲大赛，借此机会宣传“天翼”品牌。19.在校园内的校办杂志、院办杂志上做广告。20.举办手机校园摄影大赛。具体宣传方式营销方案——时令销售策略营销方案——渠道销售•除了传统的店面销售外，绝大多数的同学在选购手机之前会上网浏览手机品牌。从而做好性价比。从中挑选出自己中意的机型、品牌。所以，除了传统的销售模式以外。我们需要开辟第二销售渠道——网络宣传销售特色方案采取“天翼”手机试用、以旧换新，低价等的营销策略打入手机市场，让电信通讯的终端进入每一个人的生活。