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铜冠花园2011年销售总结2011年1-9月28日合富辉煌（中国）安徽公司铜冠事业部铜冠花园项目组目录CONTENTS销售目标的回顾上阶段销售总结市场环境分析下阶段销售策略及安排1234月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月合计销售套数2533811075711037279销售面积2544.573596.278618.79999.2669.83543.317819.571067.584161.7230020.84销售额（元）16753569233070896494023567409494581637358594260357903780303631981898220052258已回款（万元）319022255749271518532763440517801868265481销售目标回顾截至2011年9月28日，铜冠花园项目共销售279套，销售面积3.002万平方米，共销售2.2亿，实现销售回款2.6个亿1上阶段销售总结销售分析价格分析推广分析客户分析1、销售分析P.2成交汇总销售套数共计279套,套数比68.4%；销售面积3万㎡；面积比67%；目前销售均价7787元/㎡；【销售区段：2011.1.1～2011.9.28】销售近9个月推出套数推出面积已售套数已售面积已售均价40845156.8427930020.847787序号楼栋推出时间推出套数已售套数剩余套数12号楼2月25日7267-523号楼3月26日7271-139号楼7月9日8871-17410号楼9月3日8833-55511号楼——880-88合计5栋408242-1661、销售分析P.2推售节奏根据工程进度以储客情况，项目适时推出新货量共408套，截止到9月28日晚，新推货量共销售242套，占到新推货量的59.31%。考虑到目前项目储客情况，11号暂没有正式对外公布。1、销售分析P.2成交状况一览END!铜冠花园2011年成交客户分析成交客户居住区域分析近70%的客户来自铜官山区，以地缘性来访客户较多。成交客户以项目周边辐射区域（郊区、铜陵县及狮子山区）通过统计发现，从省内外的外地客户迁移入住本项目，认可市中心优质地段及成熟配套铜冠花园2011年成交客户分析成交客户置业目的及次数数据显示：45.13%的成交客户以改善型为主，37.69%为刚性需求客户。项目的目标群体以改善型客户为主，其次为刚性需求客户。而通过客户的置业次数分析表明，大本分客户以二次置业为主。以置换需求占主导。铜冠花园2011年成交客户分析成交客户从事职业分析及年龄分析•成交客户是以个体户和企事业职员为主，这类客户收入相对来说都比较高，有着丰富的收入来源，成为购房大军的主力群体。•年龄在30-50岁之间的客户是真正购买本项目住宅的主力群体，属于改善型群体，相对来说经济承受能力较强，他们是社会的中坚力量，拥有较多的社会资源，工作稳定收入高铜冠花园2011年成交客户分析成交客户认同项目卖点分析数据显示，区域价值、交通条件及品牌实力构成项目最核心三大卖点。归结为核心地段、成熟配套、品牌实力。铜冠花园2011年成交客户分析成交客户获知途径分析受地缘性影响，销售中心处于闹市区，途径客户占主导途径。本项目09年入市，城市口碑效应较强，加之老客户维系活动，朋介客户比例最多。在推广中，主要以短信推广，效果显著，也是成为客户的获知途径之一铜冠花园2011年成交客户分析成交客户认可楼层分析数据显示，客户集中于中间楼层。根据项目定位的目标客户群对楼层要求较高。针对楼层疏散及客户梳理需要在以后的工作中进行改进。铜冠花园2011年成交客户分析成交客户付款方式分析数据显示：成交客户中商贷方式占比最大。本项目总价高，大部分成交客户首付比例相对较高，占比62%基于高端定位，很多高端成交客户收入较高，一次性付款的客户占到20%公积金客户占比16%（组合、公积金），成交客户也有不少为事业单位公务员。铜冠花园2011年成交客户分析成交客户分析小结项目定位中高端，客户群体定位为中高端客户，以置换型客户为主自来客户以周边区域为主，受地缘性习惯影响。项目周边客户群体为主，郊区及周边以市区搬迁为辅，后期可加大阔缘性客户的宣传。朋介客户比例较高，维系老客户，带动口碑效应，促进老带新销售。深度挖掘核心卖点：地段、品牌实力及配套。后期市场竞争中，应结合本项目区域位置、性价比及升值潜力扩大品牌效应。