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《农业推广学》作业答案第一章序论1.当代世界农业推广模式主要有哪些类型答：五大类型：1、传递服务模式。2、合同约束模式。3、意识启蒙模式。4、参与服务模式。5、综合咨询模式。2.简述现代农业推广的含义。答：现代农业推广的涵义：应用农业自然科学和社会科学知识，采取培训、咨询、成果示范和物质服务等形式，利用现代化传播媒介为手段，将农业新成果、新信息，扩散普及应用到三农中去，把潜在的生产力转化为现实生产力，促进三农综合发展和农业三态效益全面提高的一种专门活动。3.现代农业推广的主要特征有哪些?答：农业推广集科技、教育、管理及生产活动于一身，具有系统性、综合性及社会性的特点。4.农业推广的主要社会功能有哪些?答：一、直接功能1、增进农村居民的基本知识与信息；2、提高农村劳动力的生产技术水平；3、提高农村居民的生活技能；4、改变农民的价值观念、态度和行为；5、增强农民的自我组织与决策能力；二、间接功能1、促进农业科技成果转化；2、提高农业生产与经营效率；3、改善农村社区生活环境及生活质量；4、优化农业生态条件；5、促进农村组织发展；6、执行国家的农业计划、方针与政策。5.组织化的农业推广框架模型的基本内容。答：农业推广工作过程是一个完整的系统，包括推广服务系统和目标团体系统这两个基本的子系统，沟通与互动是这两个系统的联系方式，推广服务工作的开展离不开相应的外部宏观环境，包括政策与法律环境、政府机构设置与组织体系、经济与结构性条件、社会文化环境以及农村区域环境等。6.农业推广学的研究对象是什么?答：研究对象是推广对象在推广沟通过程中的心理与行为特征、行为变化的影响因素与规律、以及诱导推广对象自觉自愿改变行为的方法论。7.怎样加强我国农业推广学的理论研究?答：农业推广学的理论体系十分丰富，我们在学习和研究的时候不能只把眼光放在传统的技术推广与我国实践中的推广站上，而要深入到农业推广实践中各类推广对象、推广人员、组织机构以及众多的农业推广实务和复杂的农业推广环境之中去。第二章农民行为的产生与改变1.人的行为产生的机理是什么?答：当一个人产生某种需要尚未得到满足，就会处于一种紧张不安的心理状态中，此时若受到外界环境条件的刺激，就会引起寻求满足的动机。在动机的驱使下，产生满足需要的行为，向着能够满足需要的目标进行。当他的行为达到目标时，需要就得到了满足，紧张不安的心理状态就会消除，这时又会有新的需要和刺激、引起新的动机。产生新的行为……。如此周而复始，永无止境。这就是人的行为产生的机理。2.简述需要层次论的主要内容。答：“需要层次论”认为：人类动机的发展和需要的满足密切相关，人类的需要划分为五个层次，并认为人类的需要是以层次的形式出现的，按照其重要性和先后顺序，由低级到高级呈梯状排列。即生理需要→安全需要→社交需要→尊重需要→自我实现的需要。3.市场经济条件下农民需要对农业推广有什么重要作用?答：农民需要是农业推广的原动力。在社会主义市场经济条件下，农民享有很高的生产经营自主权。他们根据国家需求，社会需求(市场需求)及家庭个人需求通盘考虑安排生产经营，从而决定采用何种创新技术。因此，什么样的技术能切中农民需要，能解决他们迫切需要解决的问题，农民采用这些技术的积极性就高，否则则低。在推广实践中常可见到有些技术不推自广，传播速度快，覆盖面广；而有些技术则费九牛二虎之力也难以推开，究其原因固然很多，但最根本原因是技术未能切中农民需要。可见，在市场经济条件下，农业创新成果推广的内在动力是农民的需要，这些需要产生动机，动机驱使农民的采用行为，创新成果方能推广开来。4.在农业推广工作中如何应用激励理论?答：正确使用期望激励调动农民积极性（一）正确确定推广目标。科学设置推广项目期望理论表明，恰当的目标会给人以期望，使人产生心理动力，激发热情，引导行为。因此，目标的确定是增强激励力量的最重要的环节。在确定目标时，要尽可能地在组织目标中能够包含更多农民的共同要求，使更多的农民在组织目标中看到自己的切身利益，把组织目标和个人利益高度联系起来，这是设置目标的关键。再者，在确定目标时，要尽量切合实际。因为所确定的目标经过努力后能实现，才有可能激励农民干下去；反之目标遥远、高不可攀，积极性会大大削弱。（二）认真分析农民心理，热情诱发农民兴趣同样的目标，在不同人的心目中会有不同效价，甚至同一目标，由于内容、形式的变化，也会产生不同的效价，所以要根据不同农民的情况，采取不同的方法，深入地进行思想动员，从经济效益、社会效益和生态效益的角度，讲深讲透所要推广的项目的价值，提高对其重要意义的认识。只要你推的项目，农民很器重，很向往，觉得很有意义，其效价越高，这样激励力量就越强；反之，农民觉得无足轻重，漠不关心，其效价就会很低甚至为零；如果农民觉得害怕、讨厌而不希望实现，其效价为负数，不但不会激励积极性，反而会产生抵触情绪。（三）提高推广人员自身素质，积极创造良好推广环境，增大推广期望值对期望值估计过高，盲目乐观，到头来实现不了，反遭心理挫折；估计低了，过分悲观，容易泄气，会影响信心，所以，对期望值应有一个恰当的估计。当一个合理的目标确定以后，期望值的高低往往与个人的知识、能力、意志、气质、经验有关。要使期望变为现实，还要求推广人员训练有素，既要有过硬的专业技术本领，也要有良好的心理素质。同时，要努力创造良好的环境，排除不利因素，创造实现目标所需的条件。5.简述农民科技购买行为的过程和类型。答：农民科技购买行为的过程：常经过五个阶段，分别是知晓阶段（知道有某种科技产品存在）、了解阶段（认识了解产品的作用）、喜欢阶段（对产品产生良好印象）、确信阶段（确信自己需要，产生购买愿望）、购买阶段（进行实际的购买活动）。农民科技购买行为的类型：理智型、冲动型、经济型、习惯型、不定型。6.简述农民行为改变的过程。答：管理心理学的研究发现，个人行为的改变要经历解冻、变化和冻结三个时期。按照行为改变的一般规律——层次性规律，农民行为的改变也应该是：知识改变态度改变个人行为改变群体行为改变。7.影响农民行为的方法有哪些?如何使用?答：政府通常采用政策、法律、经济、补贴等手段影响农民的行为。推广人员则主要通过教育、培训、试验、示范等手段影响农民的行为。常见的影响农民行为的方法有：1．强迫和强制。使用权力，迫使某人做某事。使用强制人的人，应具备以下条件：(1)他必须有足够的权力可以强制；(2)他必须了解如何达到目的，即有达到目的的方法与手段；(3)他必须有能力去检查被强制的人是否按要求去做；(4)使用强制力量便意味着强制者对他力图改变的对象的行为负责，如果失败或造成损失应全面承担责任。2．咨询。咨询用于对确定问题解决方案的选择，其应用条件是：(1)就问题的性质与选择“正确的”解决方案的标准方面，农民与推广人员的看法一致；(2)推广人员对农民的情况了如指掌，有足够的知识来解决农民的困难，而且实践证明，这些知识是科学的、可行的；(3)农民相信推广人员能够帮助他们解决问题；(4)推广人员认为农民自己不可能或不必要自己解决问题；(5)农民自己具备足够条件采纳建议。3.公开影响农民的知识水平和态度，其应用的条件是：(1)由于农民的知识不够或有误，或者由于其态度与其所达到的目标不一致，推广人员认为农民不能自己解决问题；(2)推广人员认为如果农民有更多的知识或改变了态度，就能自己解决问题；(3)推广人员乐意帮助农民搜集更多、更好的信息，以促进农民改变态度；(4)推广人员有这种知识或知道如何获得这些知识；(5)推广人员可以采用教育方法来传播知识或影响农民的态度；(6)农民相信推广人员的专长与动机，并在改变其知识或态度方面乐意与推广人员合作。4．操纵操纵在这里的意思是指在农民尚末清楚的情况下来影响其知识水平和态度。其应用条件是：(1)推广人员坚信在某一确定的方向，改变农民的行为是必要而可行的；(2)推广人员认为由农民去做独立的决策是不必要或不可行的；(3)推广人员要掌握影响农民行为的分寸，使他们不易觉察到；(4)农民并不极力反对受这样的影响。在这种情况下，实施影响的人要对其行为后果负责。5．提供条件提供条件主要是指为农民提供农业生产所需的特定条件。在下列情况可用此法：(1)农民努力达到某个目标，推广人员认为这一目标是合适的，但条件不够，需要提供；(2)推广人员具备这些条件，并准备短期或长期地提供给农民；(3)农民不具备达到目标的现成条件，或者不冒险使用这些条件。6．提供服务，即帮助农民做某些工作。其应用条件是：(1)推广人员有现成的知识或条件，能让农民更好，更经济地开展某项工作；(2)推广人员和农民都认为开展这项工作是有益的；(3)推广人员乐意为农民干这些工作。7．改变农村的社会、经济结构在下述情况下，改变可能是十分重要的影响手段：(1)推广人员认为农民的行为恰当，如农民自己组织专业技术协会、研究会等；(2)由于存在社会经济结构方面的障碍，农民处于不能按这种方式行动的地位；(3)推广人员认为结构方面的变化是合理的；(4)推广人员有权利朝这个方面开展工作。(5)推广人员处于可以通过权力或说服来影响农民的地位。第三章农业推广沟通1.简述沟通的定义。答：是指在社会交往中，人们借助共同的符号系统（如语言、文字、图像、手势等）彼此交流各自的观点、思想、兴趣、情感、爱好、知识等各种各样信息的过程。2.简述沟通与传播的关系。答：1.传播和沟通行为是生物界的普遍现象2.动物之间通过体态姿势以及单音节发音进行传播与沟通行为。3.人类的传播和沟通在初期也是一种自发的本能活动，然而当2.5万~3万年以前人类有了自己的符号体系以及有音节的语言以后，人类的传播与沟通行为便产生了划时代的变化，逐渐发展到渗透于人类一切活动中的行为。4.快速而有效的交流和沟通，反映了人类发展的需要，也是人类文明不断进步的重要标志。3.简述沟通的基本要素。答：沟通过程中包括8个要素：（1）传者（2）讯息（3）渠道（4）受者（5）反馈（6）阻碍因子（7）关系（8）环境。4.简述沟通分类的依据及其类型。答：（1）根据沟通渠道不同，分正式沟通与非正式沟通。（2）根据沟通所用的媒介不同，分语言沟通与非语言沟通。（3）根据双方地位是否交换，分单向沟通与双向沟通。（4）按沟通接触范围和媒介的不同，分个人沟通与大众沟通。（5）按沟通的内容，分信息沟通与心理沟通。5.简述农业推广的沟通形式。答：1、正式沟通：自上而下的沟通，自下而上的沟通，横向交叉的沟通。2、非正式沟通：单线连锁，发散连锁，随机连锁，集群连锁。6.论述农业推广沟通的特点。答：（一）农业信息具有不确定性、社会性、指导操作性。1、农业创新技术本身具有不确定性和风险性，在应用中需要摸索和调整，农户和科技人员或中介机构对技术效果的认识常存差异，农业生产也具有不确定性，农业技术的应用必然受到生物学规律和经济规律的支配。2、农业信息具有社会性和公共性。许多农业技术难于物化，不易利用市场垄断和专利手段推广，从而具有开放的特征，使农业推广工作中含有不可回避的公益性传播与沟通任务。（二）沟通媒介相对单薄和脆弱。相对城市，农村经济相对落后，交通不便，环境封闭，现代传媒介入困难，农民文化程度较低，人口跨区域流动不频繁，这些决定了媒介环境比较单薄，脆弱，整合性较差。（三）接收者的差异大，思维局限性较大。不同个体的农民认知和接受能力存在较大的差异，需要了解农民的知识、态度和社会背景以达到最大的沟通。农民的思维方式受传统的经验主义、现实体制和利益观念的影响，还具有一定局限性。（四）沟通需要在了解农村社会背景的基础上进行。要改变农民长期形成的传统习惯，接受新的思想和技术变革，难度很大，因此了解研究当地经济、社会生态、人文条件是不能忽视的基础工作。（五）沟通主体间的关系是多方面的。1、推广人员和农民的关系平等但角色有差异。2、推广人员应主动适应农民。3、双方互相影响但作用和性质不同。7.论述提高农业推广沟通效率的有效途径。答：一、农业推广中存在的沟通障碍。沟通障碍是指影响沟通有效进行的阻碍因素。对于推广人员来说，沟通障碍主要表现在以下几