第二步建立好的企业构思

2020/7/11第二步——为自己建立一个好的企业构思2020/7/12教学目的1、知道一个好的企业构思是创业成功的起点；2、一个好的企业构思是怎么产生的；3、本步结束时，学员能够说出四种主要的企业类型；4、验证自己的企业构思，使用SWOT方法；5、使企业构思形成创业计划的过程。2020/7/13教学方法1、讲述企业的类型和搜索市场的机会；2、启发学员讨论市场机会（和企业机会）；3、每个学员结合本地的情况和自己的实际能力确定企业想法。即自己的创业项目。教学重点1、验证你的企业构思；2、将你的企业构思变成创业计划。2020/7/14•“创业者若能抱着无比的信心，就可以缔造一个美好的将来。”•“贫穷不是注定的，而是你没有改变贫穷的想法和行动。”•天上没有馅饼，地下小心陷阱2020/7/15一、企业的经营类型1、有哪些企业只适合小企业去经营呢？（教材P10）①贸易类；②服务类；③制造装配类；④农、林、牧、渔类企业2、你想经营哪种类型的企业呢？选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要考虑自己能投入的资金。2020/7/16二、小企业成功的要素（见教材P12）不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素——必不可少的条件。2020/7/17贸易类企业的要求•地段和外观好•销售方法好•商品范围宽•商品价格合理•库存可靠•尊重顾客2020/7/18服务类企业的要求服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚实服务收费合理售后服务可靠2020/7/19制造装配类企业要求有效地组织生产厂房布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少2020/7/110农林、牧、渔类企业要求•有效利用土地和资源•不过度使用地力和水资源•出售新鲜产品•降低种植、养殖成本•恢复草场、森林植被•向市场运输产品•保护土地和水资源2020/7/111阅读故事（四）：起步稳、志向大读后能理解“起步稳、志向大”这个标题的深意。2020/7/112三、如何挖掘出好的企业构思从两个途径去挖掘企业构思：途径之一途径之二从生产专长出发从顾客需要出发2020/7/113我们小区修家电难，我知道怎样修家电，因此我将办一家电维修店来满足他们的要求从生产专长出发从顾客需要出发我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机，所以我要办一家服装加工企业。人们需要某种价位和质量的服装，我有技术、有能力制造出，因此我可以开个服装加工企业满足他们的需要。我知道怎样做蛋糕，我有烤制设备，因此我可以考虑开一家糕点店很多家庭需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需要。我会修理计算机，因此我想开一家电脑修理行2020/7/114点评：1、一个好的构思必须包含两个方面•第一，必须有市场机会（我们周围有商机吗？）•第二，你必须具有利用这机会的技能和资源。解释一下市场机会，市场上的机会适不适合你，你必须具有利用这个机会的技能和资源。2020/7/1152、思考怎样创办企业时，有一个很有用的方法（换位思考）：•①你自己遇到的问题；•②在工作中遇到的问题；•③其它人的问题被你发现了；•④你所在社区中可发现的问题。2020/7/116读故事（五）：抓住市场机会•人们遇到的问题和未满足的需要提供了新的商机线索，好的业主善于从他人的问题中发现商机。2020/7/117请翻到教材P29，做练习8刘芳的食品杂货店问题：1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？2、在这种情况下还能做些什么？2020/7/118参考答案：•问题1：刘芳犯了“跟风”的毛病。看邻居开食杂店，自己有条件也开一间，忘记了解顾客的需求量是多少。因顾客有限，既无特色又是新开店，所以她的顾客远不及邻居店里的多。有限的顾客被她分流了一部分，所以邻居的店铺经营情况也不如以前。•问题2：（1）进一步发现还没被满足的顾客需求，做出自己特色来满足新需求。如改办快餐店或洗衣店等。（2）关门。2020/7/119•刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的企业构思？做完练习8，启发我们思考一个问题：创业如赢不了怎么办?发生问题对策是什么？不要只想到赢还要预计到会输。做完练习8，我们将理解一个好的创业构思是多么重要。2020/7/120•请翻到P30，做练习9在社区里寻找创业机会•社区寻找机会，怎么找？逆向思维，找缺点、找问题，你怎样去弥补。这个练习激发你去发掘本社区中的商业机会。•请每位学员用上面所学的办法，各写一个企业构思：你真想做的企业。然后在小组里讲，小组再选一位代表上台来讲述。•注意：你的市场机会，你的公司机会。2020/7/121四、检验你的企业构思有了企业构思，很好。你的构思经得起推敲吗？用SWOT分析是很好的办法。•SWOT是优势、弱点、机会和威胁四个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。2020/7/122优势——S指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：•你的产品/服务比竞争者们都好。•你的商品地理位置非常好。•你和你的员工的技术水平很高等等。2020/7/123弱（劣）势——W指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：•你的产品/服务的成本高、售价贵。•无力支付广告费用。•无力提供足够好的售后服务等等。2020/7/124机会——O机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利的事情：你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额。你的竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等等。2020/7/125原材料紧缺导致你的成本上升。新产品/服务正在涌现，你的产品/服务有强大的竞争对手顾客日见减少等等。威胁——T威胁与机会相反，是你准备开办的企业可能将遇到的种种不利。2020/7/126优劣势是指存在于企业内部的，业主能够控制或改变的因素；机会与威胁是业主需要了解的且存在于企业外部的，又非业主能加以影响的因素。需注意的是：无论优势还是劣势，或者机会和威胁都不是一成不变的，在一定的条件下，将会发生转化。2020/7/127SWOT分析的结果经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：1、你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。2、修改构思，使之完善。3、放弃这项构思，另起炉灶。2020/7/128请翻到教材P18读黄亮和李燕的故事（六）：SWOT分析这个故事启发我们，创业者要努力看见自己的优势！按照SWOT方法，认认真真分析，我们是安身立命、养家糊口，微小企业一定要实实在在。2020/7/129做教材P31，练习10对企业构思进行SWOT分析提示：先想出自己的企业构思1、选的是什么项目（性质、技术要求、产品/服务、市场需要情况）2、我为什么选这个项目（理由）3、竞争对手分析，顾客分析4、再做SWOT分析2020/7/130五、将你的企业构思变成企业计划创业者的创业构思如果通过SWOT分析后有创办的价值，那么就以此为基础制定你如何创业的书面文件——“创业计划”。我们做P32～33练习11、练习12进一步帮助你判断自己是否决心去创业关于怎样制定出你的“创业计划”还得走完后面的八步。2020/7/131第二步小结走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业。如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。