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风行菱智车型培训PV销售公司市场支持部如何选择一款MPV车型内饰环保否？外观大气否？动力可靠否？驾乘舒适否？油耗高还是低？空间宽敞否？风行菱智的6个卖点动力可靠使用成本低内饰环保驾乘舒适空间宽敞外形大气风行菱智的6个优势1、高可靠的发动机与三菱同步升级的三菱原装工艺发动机2、大气沉稳的外形设计采用流行的U型格栅造型，与整车前脸及太空车造型完美结合，显得皮实，敦厚，沉稳大气。3、低廉的使用成本连续两年成为全国最节油的MPV车型，省油就是节省使用成本，一直是质量最稳定的国产MPV车型，出故障率最低，大大节约了维修使用成本。4、舒适的驾乘配置仪表台式换挡杆设计，软轴连接变速操控系统，带液压助力的四轮碟刹系统。5、宽敞人性的空间超大的载货空间，还有一二排座椅之间的超大距离，处处体现出了菱智车型宽敞舒适的内部空间。6、安全环保的内饰坐在菱智车型内是没有闻到任何异味的，说明我们的内饰材料非常的环保，很适合商务人士长时间的旅行或者办公开会使用。风行菱智5大制胜法宝法宝一最节油的MPV车型法宝二菱智独门密器——健康环保内饰法宝三可靠耐用的三菱发动机法宝四全球唯一的全景五天窗法宝五轿车级别柴油发动机——D19TCI发动机传奇的4G94——最节油的2.0MPV轿车级别D19TCI柴油发动机可靠耐用的三菱发动机无毒无味健康环保内饰MPV作为使用频率非常高的车型，必须考虑驾乘人员在长途旅行和车上会议时的车内空气健康环保无害。菱智采用无毒无味环保内饰材料，即使是在太阳下暴晒，新车也能保证车内空气的清新环保。竞争车型普遍采用的是价格低廉的内饰材料，不仅新车，就是开了两三年之后的旧车，也是味道浓重，不适宜长时间乘坐。瑞风，黑色内饰，味道重蒙派克，车内气味非常刺鼻阁瑞斯，内饰气味稍微好一些，但是不及菱智环保菱智全系，内饰健康环保，享受车内休息的惬意全球唯一全景五天窗菱智不仅为前排驾乘人员准备了双开启模式的天窗，为后排乘客也准备了独特的4天窗，后排乘客打开遮阳板，就可以欣赏到车顶的景色，非常适合在雨雪天以及林荫大道等条件下使用。同时，如果遇到客户怀疑“车顶五天窗结构的安全性”——菱智采用了隐藏式C柱设计，不单只提高了侧面的整体大气感。C柱和车顶“田”字形天窗中间的窗楞统统采用高强度钢结构，正好形成一个完整的防滚梁，可以获得非常高的结构强度，安全性完全可以放心。形成独特的整体防滚结构菱智直接性竞争车型VS竞争车型概况车型风行瑞风阁瑞斯品牌东风江淮汽车金杯汽车上市时间2001年2002年2006年官方售价7.78~17.28万9.59~17.48万13.78~23.78万排量1.9L、2.0L、2.4L2.0L、2.4L、2.8L2.0L、2.4L、2.7L发动机D19TCI/4G63/4G94/4G69HFC4GA3/4DA1-2B1/HFC4GA14RB2/2TR/4G20D4L车型款式2010款创业版/柴油车型/天窗版/活力版/豪华版等，共25款车型穿梭汽/柴油版，一家亲/彩色之旅/祥和汽油版，共14款车型尊领，御领，智领，2代和3代，共24款车型保修年限两年或6万公里两年或4万公里两年或5万公里讲解：目前市场上销售的MPV车型达23款之多，但是与菱智产生直接竞争关系的主要是江淮瑞风车型，阁瑞斯的低端车型也与菱智的高端车型有一定的竞争关系，而福田的蒙派克由于市场表现一直很差，对菱智形成不了威胁，帅客和NV200在菱智推出CMV和CDV车型后会有一定的重叠关系。从这些基本对比来看，菱智的主要优势有上市早，品牌认知度高，用户口碑好，性能稳定可靠，一直稳居市场前三强的位置不变，是一款经典不衰的成熟车型。车身底盘关键参数对比车型风行菱智江淮瑞风金杯阁瑞斯外形尺寸5115×1720×19605035×1820×19705235×1800×1980前后制动四轮碟刹（后轮盘中鼓）四轮碟刹（彩色之旅为鼓刹）前盘刹+后鼓刹悬架结构前双横臂+后整体式（或钢板弹簧）前双横臂+后整体式（或钢板弹簧）前双横臂+后斜拉独立悬架离地间隙190mm190mm160mm整备重量1.81~1.83吨1.89~2.0吨1.9~1.98吨轮胎规格215/65R15215/70R15205（195）/70R15讲解：在底盘车身关键参数对比方面，瑞风和阁瑞斯的车身太重太宽，阻力大，油耗也会跟着上去，而帅客和NV200又太轻，个子跟MPV车型差不多，但是重量却跟一般轿车同一个级别，在高速公路上跑，车辆稳定性比较差；在制动系统方面，菱智和瑞风都是比较厚道的，而阁瑞斯和帅客及NV200都采用的是前盘后鼓式制动，性能差一大截，从车辆的综合性能来说，菱智是最理想的，另外四个车型都有令人不太满意的地方。发动机性能参数对比车型型号排量最大功率升功率（KW/L）最大扭矩(NM)发动机压缩比配置车型主要配备的品牌车型风行菱智D19TCI1.9L82KW110马力43.12235柴油版菱智圣达菲，荣威，海马，江淮瑞鹰4G632.0L82KW110马力411639.5菱智Q7车型三菱SUV，猎豹等4G942.0L89KW121马力44.51689.5菱智Q3车型三菱SUV，欧蓝德4G692.4L121KW165马力50.422159.5菱智QA车型三菱格蓝迪江淮瑞风C4GA32.0L100KW136马力5019010.0穿梭汽油版，一家亲汽油版江淮轻卡C4GA3-1C(涡轮增压)2.0L120KW163马力60235祥和汽油版江淮轻卡4DA1-2B12.8L80KW109马力28.57240穿梭柴油版江淮轻卡C4GA12.4L110KW150马力45.8319310.0祥和汽油版，一家亲汽油版江淮轻卡阁瑞斯4RB22.4L102KW139马力42.5217尊领车型金杯海狮面包车，郑州日产皮卡2TR2.7L111KW151马力41.112419.5御领车型丰田普拉多，丰田海狮4G20D4L2.0L92KW125马力46188智领车型金杯面包车发动机技术特性对比车型发动机型号升功率（KW/L）排量发动机品牌技术特点客户利益风行菱智D19TCI43.121.9L德国博世+云内博世高压共轨+中冷+涡轮增压+16气门+双润滑冷却动力强，噪音低，油耗低，寿命长，技术领先4G63412.0L沈阳三菱MVV稀薄燃烧省油，动力强4G9444.52.0L东安三菱MVV稀薄燃烧超省油，动力强4G6950.422.4L沈阳三菱可变气门升程MIVEC系统动力强，加速快，环保性好，使用寿命长，技术先进江淮瑞风C4GA3502.0L江淮汽车无动力强，加速一般，油耗偏高C4GA3-1C(涡轮增压)602.0L江淮汽车汽油，涡轮增压动力强，加速快，油耗很高4DA1-2B128.572.8L江淮汽车柴油，中冷+涡轮增压动力强，加速快，技术落后，油耗偏高C4GA145.832.4L江淮汽车无动力一般，加速差，油耗很高金杯阁瑞斯4RB242.52.4L金杯无动力一般，加速快，油耗高2TR41.112.7L丰田可变气门正时VVT-i系统动力强，加速慢，油耗高4G20D4L462.0L金杯无动力一般，加速慢，油耗高车长对比讲解：在主要的3款对比车型中，菱智的轴距和车长都属于中等水平，是三菱的原型车，而瑞风是经过修改过的车型，在车身长度和轴距上都有所调整，过于臃肿的车身显得很不协调。江淮瑞风风行菱智金杯阁瑞斯车长4715/5115mm车长4695/5035mm车长4400mm车长4790/5235mm车长4420mmNV200帅客轴距2800/3000mm轴距2810/3080mm轴距2725mm轴距2985/3430mm轴距2695mm车宽与车高对比菱智1720mm瑞风1820mm帅客1695mm阁瑞斯1800mmNV2001695mm菱智1960mm瑞风1880mm阁瑞斯1980mm帅客1825mmNV2001847mm讲解：从车身的宽度和高度来看，菱智和阁瑞斯能较好的保证车内乘坐空间的同时，为客人提供充裕的头部空间，整体舒适性要好于瑞风。虽然瑞风车型外表要比菱智宽一些，但是内部空间并没有宽多少，而且头部空间矮了10多厘米，乘客压抑感较强，整体舒适度不如菱智和阁瑞斯。车内空间对比内长内高内宽车型内长内宽内高菱智瑞风阁瑞斯内部座椅功能特点品牌菱智瑞风阁瑞斯平放∨∨∨侧挂∨∨∨360°旋转∨∨∨各级别销售车型布局竞争关系菱智瑞风瑞风穿梭系列7万8万11万13万16万价格市场公商务市场客兼货客货两用柴油客货两用城市货运城市多功能乘用CMV+CDVQ3系列柴油系列QA系列帅客金杯、福田风景蒙派克柴油车瑞风柴油车瑞风彩色之旅阁瑞斯智领阁瑞斯尊领阁瑞斯御领瑞风祥和风行菱智VS江淮瑞风1、造型经典协调耐看2、发动机可靠耐用3、油耗低4、内饰健康环保菱智优势1、外观笨重风阻大2、发动机落后故障多3、油耗高4、内饰异味浓重瑞风劣势车身外形对比讲解：在外形上，菱智一直保持着三菱原型太空车的设计尺寸，从整体上来看协调感更强，给人一种大气稳重又流畅的协调美感，瑞风是在太空车原型车的基础上改动过的车身，高度变矮，宽度加宽，显得臃肿，协调性差，风阻大，在使用中体现出来的就是油耗偏高，让很多客户难以接受。原型版太空车山寨版太空车瑞风的自产自用发动机讲解：菱智一直以来都采用的是与三菱同步技术升级的三菱发动机，而瑞风在2006年韩国现代撤资之后，只能采用其自主生产的发动机。目前菱智所采用的三菱发动机在市场上的保有量已经超过了120多款品牌车型采用，达到850多万台的规模，而瑞风的发动机目前只有江淮自己的轻卡和瑞风车采用，其各方面的性能和驾乘舒适程度，远低于菱智车型。综合油耗对比D19TCI油耗：7.1升4G63油耗：9.7升4G94油耗：9.1升4G69油耗：9.6升C4GA3油耗：10.9升C4GA3-1C油耗：10.3升4DA1-2B1油耗：9.6升C4GA1油耗：11.9升讲解：从综合油耗对比来看，瑞风的4款车型平均油耗都要比菱智车型高1~2升以上，相当于两个车子在一块跑，瑞风车每百公里的使用成本要比菱智高7~15块钱以上，每年开5万公里就多花3500元~7500元，开6年下来就要多支出近50000元的使用成本，随着油价越来越高，这个数字还会更大，这可不是一个小数目。油耗太高瑞风的内饰气味刺鼻有毒内饰中大量使用了甲醛等发出刺鼻气味，有毒的材料，当客户上车时，只要刚进车内就把所有门窗都关起来，闭上眼睛闻三秒钟就能感受到浓重的刺鼻气味，就算是买回去开了2年之后，味道还是很重，对人体非常有害。商务人士要想在里面开会什么之类的，久了容易得皮肤癌和慢性呼吸道疾病，非常危险！菱智一直以来采用的都是不含甲醛的，无毒无异味的内饰材料，就算是刚下线的新车，客人坐在车内闻到的空气都是清新的，非常适合长途商务旅行，无毒无害，很多喜欢外出郊游的客人买了风行菱智开到风景区去开着五天窗，晚上在车内数星星，在车里睡过夜。讲解：对于一辆商务车来说，健康环保的内饰材料是很重要的，因为客人有可能在车上长途旅行，有可能中途在车上休息或者开会，如果内饰气味过重，容易导致驾乘人员的不适，长期使用不利于身心健康。在这方面，菱智全车采用的是环保健康的内饰材料，不管是在太阳暴晒下还是阴凉的停车库里，在菱智车内都感觉到健康清新的空气，而瑞风就不行了，内饰深色，味道浓重，不仅是新车，就连开了一两年之后的旧车，内饰味道还是很浓重，长期使用很不利于身体健康。化解瑞风攻击菱智的招数1、瑞风销量比菱智大2、瑞风车身比菱智宽3、菱智单顶置凸轮轴发动机4、菱智车重比瑞风轻瑞风攻击菱智菱智反击瑞风1、瑞风零售量不比菱智多2、瑞风车坐起来没菱智舒服3、三菱发动机比瑞风可靠耐用4、瑞风车重在铸铁发动机上5、菱智的变速箱比瑞风好零售量才真正代表客户真实意愿总销量集团客户销量集团客户销量37%8%总销量讲解：在总体销量上瑞风确实比菱智要高一些，但是在实际销售过程中，菱智的零售要比瑞风做得好，瑞风在大客户采购上比菱智做得好，从客户的角度出发，真正能反映客户对车型的喜好意愿，由客户自己做购买决定的就是零售的客户，而大客户做得好，只能说明其