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宠物用品网络营销推广方案20172017.11鹿豹座平台目录/contents010203宠物用品行业分析互联网营销策略宠物用品经典案例分析1.1宠物用品概述1.2行业发展环境分析1.3行业发展分析1.4行业SWOT分析2.1影视节目赞助/植入2.2高端电商运营2.3新闻视频传播2.4微博微信推广2.5搜索引擎优化2.6自媒体推广2.7事件活动策划2.8互联网宣传推广3.1**品牌简介3.2**品牌营销策略鹿豹座提供宠物用品营销推广解决方案鹿豹座提供宠物用品营销推广解决方案关于鹿豹座鹿豹座（）高端网络营销推广平台，2015年由怒蛙文化传媒和怒蛙网络联合打造。鹿豹座前身即襟抱堂网络传媒机构（2007年始创于广州）。鹿豹座来源于星座名称，位于北天拱极星座，全天八十八星座之一。鹿豹座平台提供契合企业自身条件的转型升级、营销推广解决方案，帮助实体企业摆脱落后的产业思维和营销方式，全面激发企业活力，创造企业高效型、爆发式增长。服务介绍鹿豹座以互联网大数据为依托，为宠物用品品牌提供营销推广、电商运营、招商宣传、产业规划等全方位“互联网+”服务。鹿豹座平台帮助宠物用品品牌，建设网上营销渠道、搭建官网及双微平台（微博微信）、代运营特色产业电商平台、整合全网资源做营销推广。鹿豹座的使命在于推动宠物用品品牌拥抱互联网，提升实体经济，一站式解决宠物用品品牌的营销推广及转型升级难题。鹿豹座大数据研究院系鹿豹座平台与中国互联网大数据研究院（ICIBD）2017年联合创办。中国互联网大数据研究院(ICIBD)是中国领先的互联网大数据研究机构，也是国内架构完整、体系权威的专业互联网大数据研究机构，非营利性的社会组织。专注于中国互联网大数据收集、分析、整合，产出专业、权威、独立的行业大数据报告，提供大数据解决方案，解读大数据应用案例。研究院介绍平台介绍01宠物用品行业分析宠物用品概述行业发展环境分析行业发展分析行业SWOT分析鹿豹座提供宠物用品营销推广解决方案宠物用品概述宠物用品有狗类附属用品；猫类附属用品；猫、狗洁净用品；其他小动物附属用品；两栖类动物，昆虫如蚂蚁和鞘翅目、蛛型纲如蝎子、蜘蛛，爬行动物用品；笼养鸟、飞禽、野鸟等用品；淡水或咸水观赏鱼用品；给宠物及其主人的礼品、纪念品。宠物用品分类宠物用品行业产业链上游1纺织用品板材塑料、橡胶金属等中游2宠物服饰宠物刷子宠物牵引绳宠物玩具等下游3商超便利店宠物专卖店电商平台鹿豹座提供宠物用品营销推广解决方案宠物用品行业发展环境分析2016年（成果）2017年（规划）总结2016年，国内生产总值74.41万亿元，增长6.7%，居民消费能力持续提升。社会消费品零售总额增长10.4%。消费在经济增长中发挥主要拉动作用，贡献率达到64.6%，消费和投资的比例关系进一步改善。全社会固定资产投资增长7.9%，民间投资占固定资产投资（不含农户）比重为61.2%。全年城镇新增就业1314万人，年末城镇登记失业率4.02%。全年居民消费价格上涨2.0%。根据十三五规划，2017年国内生产总值预期增长6.5%左右，城镇新增就业1100万人以上，比2016年预期目标多100万人，城镇登记失业率控制在4.5%以内。价格总水平基本稳定。居民消费价格涨幅预期目标为3%左右。国际收支保持基本平衡。继续促进货物贸易回稳向好，服务贸易较快增长，利用外资规模保持稳定，对外投资健康发展。2016年我国经济取得稳步发展，总体特点是缓中趋稳、稳中向好，经济运行保持在合理区间，质量和效益提高。“十三五”获得良好开端。从经济形势的把控、改革开放的深化、人民生活的提升、生态环境的改善四个方面均取得了不俗的成绩，当然产能过剩、金融风险、区域困难的问题也依旧持续存在。2017年是实施“十三五”规划的重要一年，也是供给侧结构性改革的深化之年。财政政策将继续从推进减税降费、试点项目收益专项债券、规范PPP模式等方面入手。鹿豹座提供宠物用品营销推广解决方案2013年宠物行业的规模已经接近700亿元，2015年规模已达到1545亿元，同时保持着30%以上的高速增长。截至2014年末，中国宠物行业市场规模已达到1,058亿人民币，2004年至2014年的年均复合增长率达59.5%。中国宠物市场还保持着30%左右的年增长速度，中国宠物数量和宠物消费需求双双上升，中国一线城市养宠物家庭比例已经达到12%，80后及90后新生代成养宠主流，35岁以下宠物主人占到70%以上。中国宠物市场足够大，增长迅速，人群年轻化，前景广阔，未来宠物经济会日渐红火。中国宠物行业市场规模我国平均月宠物消费分布情况中美宠物行业细分市场规模比较据统计全国养宠人群已经突破1亿。大部分家长每年在宠物身上消费3000元以上。北京、上海、广州、重庆和武汉是中国公认的五大“宠物城市”，平均每年在单只宠物狗身上消费在6000元以上。北京2008年的宠物消费达20亿元之多。宠物用品行业发展环境分析鹿豹座提供宠物用品营销推广解决方案宠物用品行业发展分析启蒙期1992年，中国保护小动物协会成立，“保护、爱护动物”、“动物是人类朋友”等观念开始在社会上宣传，宠物在中国被重新定义。1993年，我国第一批专业宠物用品零售服务宠物店在北京、上海建立，如上海顽皮家族、北京怡亚等。1993-1995年，以玛氏公司和法国皇家为代表的一批国际化品牌进入国内设厂，宠物经济理念正式开始引进国内。同时，在北京、上海和广东等经济取得较大发展的省市中，大量“海归”带回国外新鲜的宠物概念，并吸引了大批社会上层人群对养宠物的喜爱。孕育期1999年，我国真正有效的宠物数量不足4000万只，到2010年，我国宠物数量已超过1.5亿只，宠物数量快速增长；宠物情感经济逐渐启蒙，国内开始出现以宠物产品生产制造的规模化工厂，代表性企业包括烟台中宠股份、温州佩蒂、杭州天元、上海多格漫等。由于国内市场还未全面开拓，这批宠物产品制造商主要面向国外进行出口。发展期制造业、服务业兴起，上海的宠物服装行业发展速度最为迅猛，其宠物服装出口量占全国的40%，宠物服装的细分种类已完全“人性化”，质量、种类、甚至价格都不亚于人类服装，宠物服装包括羽绒服、风衣、皮夹克、宠物主人装、学生装和电影人物装等等。宠物的装饰品也越来越多样化，手镯、项链款式众多。近五年来我国人均可支配收入增速和人均宠物支出增速正相关，而人均宠物支出绝对增速大幅跑赢人均可支配收入增速。20世纪90年代初期——国际品牌进驻，宠物新概念全面迸发21世纪前十年——宠物数量快速增加，情感经济逐渐启蒙2010年至今，我国宠物产业正蓬勃发展鹿豹座提供宠物用品营销推广解决方案宠物用品行业发展分析2011-2016年全球宠物用品市场规模（单位：亿元）2011年全球宠物用品市场规模为1002亿元。2016年，全球宠物用品市场规模增加至1697亿元。2016年各类宠物用品占宠物市场份额及营收达到1.8亿人民币5%2.5%3%3%3%宠物卫生用品宠物洗护用品宠物窝垫宠物牵引器宠物服装达到3亿人民币达到1.8亿人民币达到1.8亿人民币达到1.5亿人民币宠物用品、用具主要包括卫生用品、洗护产品、非处方药品、牵引器具、窝垫、服装、玩具等，这几个行业占整体宠物市场的29%，销售额达到17.4亿人民币。鹿豹座提供宠物用品营销推广解决方案宠物用品行业SWOT分析SWOT1.宠物经济的急剧增长，引发宠物超市市场消费需求的增加。2.宠物超市将在“低价美容，完美服务”这一顾客最大需求项目上进行宣传，吸引回头客。3.宠物超市设在消费水平高和养狗人群多的小区附近。4.宠物超市所处地区交通方便，环境好，宠物主人可以在宠物护理过程中做自己的事情。1.客户售后服务不完善，客服服务形同虚设。2.企业员工培训不够具体，比如说助理美容师的培训项目单一，只能进行单一的护理工作，没有形成相关的体系。3.选址方面的考虑因素过于单一，没有长期发展的思想，只是单纯的考虑到交通以及市民收入两个方面。4.目前看来，管理经验不足，缺乏连锁经营的思想。1.作为一种正在兴起的产业，市场的发展潜力巨大。2.据不完全统计，我国以纯种狗和猫为主的宠物市场，年消费增长的速度在20%以上。3.市民饲养宠物的档次在上升，对配套的专业与优质服务需求旺盛。1.近年投资宠物服务项目人增多。一些已经开办的宠物用品店和宠物医院将会是主要竞争对手。2.公司作为新创不久的企业，对首次购买宠物或需要相关养护服务的顾客缺乏吸引力。3.相关法制、法规的不完善制约了宠物行业发展。4.宠物用品用品无标准。目前，我国宠物用品用品生产国内标准不统一,产品的质量和价格诸多因素无法比较。优势劣势挑战机会鹿豹座提供宠物用品营销推广解决方案02宠物用品市场分析影视节目赞助/植入高端电商运营新闻视频传播微博微信推广鹿豹座提供宠物用品营销推广解决方案搜索引擎优化自媒体推广事件活动策划互联网宣传推广宣传推广策略影视节目赞助/植入独家冠名合作伙伴指定产品特别赞助精彩呈现（品牌强势展现）（在影视节目中频繁出境）（中插口播等形式）（口播、字幕等形式）（口播、字幕等多种形式）湖南卫视11亿忠实观众，收视第一，2016年全年112个全天第一，品牌第一。上星20年，品牌排位超NHK、凤凰！）（鹿豹座可为客户操作黄金档综艺节目、自制剧、晚会等赞助/植入）道具植入场景植入台词植入背景植入环节植入（景区、酒店、商场等）（海报、路牌、建筑物等）（活动环节等）（根据品牌量身设计）（衣食住行各类品牌产品植入）植入形式赞助形式渠道推荐综艺节目植入鹿豹座提供宠物用品营销推广解决方案宣传推广策略高端电商运营高端电商运营：为品牌全面搭建电商平台，如淘宝/天猫，京东，苏宁易购，1号店等，以及店铺装修设计，产品上架维护，促销活动开展一系列运营服务。再配合鹿豹座网络营销服务，使运营效果事半功倍。鹿豹座提供宠物用品营销推广解决方案宣传推广策略新闻媒体传播视频发布新闻首页推荐视频首页推荐新闻报道新闻报道：为品牌策划新闻，发布至腾讯、新浪等各大权威门户网站，树立品牌形象，提升品牌知名度。新闻首页推荐：将品牌新闻推荐至新闻网站的垂直首页，位置显著，浏览量大。视频首页推荐：将品牌视频推荐至视频网站的垂直首页，位置显著，浏览量大。视频发布：将品牌相关视频发布至优酷土豆、爱奇艺等主流视频网站，使品牌形象生动全面展现。鹿豹座提供宠物用品营销推广解决方案宣传推广策略微博微信推广微博推广：为品牌策划符合网友阅读兴趣的短微博，由微博红人大号发布，可插入图片及视频，互动性强，易形成病毒式口碑传播。微信推广：为品牌策划微信文章，发布至热门微信公众号，内容可插入H5页面、图片、视频链接、小游戏、动态图等。微博话题榜：为品牌策划创意话题，上榜微博1小时热门话题榜前10，在短时间内可获得巨大曝光。李维嘉签约“疯狂小狗”成为知名宠物品牌形象代言人宠物世界宠物世界鹿豹座提供宠物用品营销推广解决方案搜索优化：完善品牌的搜索引擎页面信息，并对品牌关键词进行优化，如官网、百科、问答、文库、客服、地图等，使品牌信息得到系统有序地展现，便于用户获取品牌信息，增加用户对品牌的信任度。百度百科地图标注企业黄页视频宣传推广策略搜索引擎优化问答知道鹿豹座提供宠物用品营销推广解决方案自媒体推广：为品牌策划符合网友阅读兴趣的文章，发布至今日头条、百家号、搜狐号等热门自媒体，阅读量高，优化效果好。宣传推广策略自媒体推广鹿豹座提供宠物用品营销推广解决方案宣传推广策略事件活动策划事件活动：利用最新热门事件推波造势，扩大在网络上的影响力；借助热门人物、名人等，精心策划带有戏剧冲突的事件，全网传播；策划创意活动，如品牌日、主题展、节日活动等。一场成功的事件活动，可在短时间内给品牌带来海量曝光，使品牌知名度迅速提升。鹿豹座提供宠物用品营销推广解决方案宣传推广策略互联网宣传推广互联网硬广视频贴片广告朋友圈广告APP开屏广告搜索引擎广告网盟广告朋友圈广告按时间和区域进行投放，精准营销，针对性足。将宠物用品品牌的广告片投放到优酷土豆、爱奇艺等当前热门的视频网站。视频开播