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1郑州日产深圳东用4S店五一特卖团购节——深圳市东用实业发展有限公司市场部2目录活动背景活动目的活动概述活动内容现场布置活动实施活动流程活动费用物料制作3品牌影响郑州日产在深圳地区销售压力较大，需要通过具有影响力与号召力的市场公关活动提高品牌知名度，增加郑州日产汽车的关注度。活动模式通过以团购的形式，给客户回馈，让客户在购车的同时享受到郑州日产的真情回馈。【活动背景】41.通过团购回馈客户的形式增加展厅的集客量；2.增加大众对郑州日产汽车的关注度3.促进意向客户成交,提升终端销售量4.促进第二季度销售目标的达成【活动目的】5活动主题：郑州日产深圳东用4S店第一届团购节活动时间：5月1日活动地点：深圳东用龙岗4S店参与人员：网络客户、B级意向客户、工作人员媒体参加车辆：NV200、帅客、锐骐活动形式：通过团购，抽奖的方式来吸引潜在客户到店，增加集客量。现场进行签单【活动概述】6后续跟进时间：5月2日······活动执行时间：5月1日前期准备时间：4月10日-4月30日•活动宣传•客户邀约、报名•物料准备•礼品准备•场地布置•车辆准备•演员、主持人招募•活动现场统筹•媒体、客户接待、登记•领导致辞•车型推介•政策公布•业代洽谈，销售促进•活动业绩统计•整体活动反思•网络、媒体报道跟进【活动分述】活动规划77工作内容责任方客户分类、筛选，确定活动对象销售部活动物料制作、活动礼品、宣传配合市场部、行政部、客户部活动执行市场部、销售部活动协调市场部邀约并带动潜在客户销售部活动后勤保障工作行政部客户邀约、陪同维系、业务洽谈、数据统计销售部、客服部活动期间所需车辆的准备销售部【活动分述】各部门具体分工8【活动内容】1元竞拍凡当日来店参加活动的客户即可参加当天原厂精品的一元竞拍活动团购优惠政策公布、签单幸运抽大奖当天订车的客户幸运大抽奖；一等奖：自驾游名额二等奖：平板电脑三等奖：200元油卡公益募捐现场摆放捐款箱，客户意愿捐款冷餐会9【现场布置】布置内容展厅前及停车场花坛插彩旗展厅入口扎彩虹门、展厅内挂欢迎横幅一条，签到接待台活动区设主题背景板、铺地毯、音响、无线麦、讲台客户洽谈、休息区：洽谈桌椅、沙发；椅子50把冷餐台1个（备饮品、水果）10【活动实施】步骤内容负责人客户召集1、由销售部销售顾问对现时的B级意向客户进行电话邀约，吸引潜在客户参加；2、保有客户邀约3、短信邀约。周孟林竞拍物品、冷餐购置竞拍物品10份；水果饮料若干叶馨冷餐台布置叶馨物料设计制作及现场布置彩门、主题背景板、横幅、优惠政策公告牌、来店客户登记表、抽奖券、抽奖箱苏合军1111【活动流程】时间项目内容说明音响/人员担当时间项目内容说明12：00前所有物料到位所有现场物料布置，音响调整完成，演员到位，冷餐台布置完成12：00～14：00迎宾签到确认拟团购车型数量、引位、赏车招待茶点、赏车、销售顾问推介14：00～14：10主持上场介绍活动内容，欢迎现场来宾14：10～14：15领导致词领导致欢迎词14：15～14：25郑州日产车型推介郑州日产车型推介14：25～15：25竞拍活动竞拍活动销售顾问15：25～15：45优惠政策公布优惠政策公布15：45～16：45团购时间团购时间领导抽奖16：45～17：00抽奖抽奖12【活动具体流程】时间活动内容负责人协同人执行要点活动前两天召集客户全体销售顾问充分利用团购优惠政策，促进积累的潜在客户成交。确认参加的客户数量活动前一天物料、竞拍物品、等准备完成市场部按活动要求当日12:00前背景板，音响、各区域布置调整完成，奖品、礼品到位；冷餐台布置完成销售部市场部检查确认一切正常14：00前销售员列队迎宾；签到、确认拟团购车型数量、引位、赏车、迎宾音乐播放全体销售顾问招待茶点、赏车、销售顾问推介14：00主持人开场白主持人音响师销售顾问接待客户13时间活动内容负责人协同人执行要点14：10公司领导致欢迎辞赵总现场工作人员配合鼓掌14：15郑州日产车型推介周孟林销售顾问现场安静14：25竞拍活动周孟林销售顾问敲锣祝贺鼓掌祝贺15：25团购优惠政策公布赵总全体销售顾问15：45定车客户在公告板上签名，根据当日定车数量享受相应的优惠政策。签单主持人销售顾问配合鼓掌16：45订车客户现场抽奖赵总现场工作人员配合17：00活动结束主持人全体工作人员热情欢送【活动流程】14【团购优惠政策】车型统一销售价团购优惠价01-10台11-20台21台以上幸运抽奖幸运奖1名15【来店登记表】序号姓名性别电话拟购车型备注123456789101116【主持台词】时间串词光、特效、人员配合13：50-14：00暖场各位来宾、亲爱的朋友们：欢迎来到郑州日产深圳东用4S店第一届团购节的活动现场！我们的活动将在10分钟后准时开始，请朋友们抓紧时间签到，领取编号牌，谢谢！(提前5分钟温馨提示几次)动感音乐1714：00～14：05主持出场各位来宾、现场的朋友们：大家下午好!我是今天的主持人，很高兴和大家在郑州日产深圳东用4S店第一届团购节的活动现场，今天到场的，有报名团购的朋友，有来店的朋友，也有一直以来都在支持我们郑州日产汽车的客户朋友，还有深圳主流媒体的记者朋友，在此我代表深圳市东用实业发展有限公司对各位的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎！欢迎你们！（掌声。。。）主持上场音乐1814：10～14：15领导致辞今天郑州日产东用4S店为大家准备了丰厚的礼品，和一元竞拍环节。凡来店的客户都可以参加一元竞拍活动，所有今天订车的客户均可参加我们的幸运大抽奖：一等奖：1名，二等奖：1名，三等奖：1名，奖品真的是相当的丰厚，希望大家都能抱奖而归啊！接下来，让我们请出郑州日产东用4S店的领导：郑州日产东用4S店ＸＸＸ总上台致辞，掌声有请！（领导致辞。。。）谢谢ＸＸＸ总热情洋溢的致辞！欢迎音乐领导上场191914：15～14：25车型推介今天的大型团购会就是要让各位买得踏实合算、安心舒心，下面有请郑州日产东用4S店销售经理XXX为郑州日产车型进行讲解，掌声有请！（郑州日产车型推介……）谢谢邓经理的精彩介绍！领导上场音乐14：25～15：25马上就要开始我们激情的一元竞拍活动了，凡现场的客户朋友均可参加现场竞拍，所有物品一元起拍，欢迎您的参加！活动现在开始，下面是一款XX，原价XX，起拍价一元……领导上场音乐202015：25～16：45现在到我们最激动人生的时刻了！大家看到我们二楼围栏上面的卷铀没，有请郑州日产东用4S店销售经理XXX为我们拉下今天团购活动的优惠政策，掌声有请！(团购活动优惠政策……)太优惠了！真的是太优惠了！我也要买一台！（开个玩笑）今天到场的朋友可真是赚到了！我们郑州日产从未有过的如此低价！下面是大家的团购时间！请大家先看下车！今天的团购优惠政策是根据现场订车的数量决定的，团购的数量越多优惠的也越多，希望大家不要再等待，马上出手，争取最大的优惠，，，，，现在开始统计订车的人数，请想定车的朋友到这里（签名板）签名，，，第一位订车的朋友是****先生，他订的车型是****祝贺他第二位订车的朋友是****先生，他订的车型是****掌声鼓励音乐212116：45～17：00各位客户朋友，现在进入我们的抽奖阶段，今天订车的客户朋友将参加抽奖活动，我们今天的奖品为：一等奖1名，奖品为XXX二等奖：1名，奖品为XXX三等奖：1名，奖品为XXX奖品真的相当的丰厚，希望大家能够抱奖而归！首先我们要抽取的是三等奖，三等奖一名，奖品是XXX，有请东用4S店售后经理XXX华先生上台抽取三等奖三等奖的得主是XXX！恭喜你！下面要抽取的是二等奖，二等奖一名，奖品是XXX，请东用4S店销售经理XXX先生为今天订车的朋友抽取二等奖二等奖的得主是XXX！恭喜你！最后抽取的是一等奖，一等奖一名，奖品是XXX，这个奖品太诱人了，下面有请东用4S店总经理XXX先生来抽取一等奖，一等奖的得主是XXX！恭喜你！今天我们的活动进行到这就圆满结束了！再次感谢到场的客户朋友22【活动费用】名称尺寸数量单价总价备注彩虹门1桁架1背景1横幅1捐款箱1优惠信息牌6音响1套主持人1人劲舞表演3人冷餐1批奖品1个竞拍物品10个合计：23应急处理24