辽宁联通3G竞争策略的研究

大连理工大学硕士学位论文辽宁联通3G竞争策略的研究姓名：焦阳申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：肖贵蓉20081101辽宁联通3G竞争策略的研究作者：焦阳学位授予单位：大连理工大学相似文献(10条)1.学位论文肖韫如葫芦岛电信3G业务市场营销策略研究20092008年底和2009年初，中国电信业经历了重组和发放3G牌照两次重大历史变革，葫芦岛电信公司的生存和发展正面临着严重的挑战。如何使公司在此次重大变革后能够合理制定3G业务发展战略、巩固和扩大市场占有率，在激烈的竞争环境中处于不败之地，是葫芦岛电信公司当前考虑的主要问题。br　　本文综合运用市场营销和战略管理的相关理论和知识，通过SWOT分析法对葫芦岛电信公司内外部环境以及主要竞争对手进行了全面的分析，找出新的竞争形势下3G业务的目标市场及市场营销策略，对葫芦岛电信公司3G业务获得长足发展做出了有益的尝试和探索。br　　论文分为五个章节：第一章，绪论。即通过对课题背景的研究，提出葫芦岛电信公司关于3G业务发展战略调整和制定市场营销策略的必要性；第二章和第三章通过对公司内外部环境的分析，查找3G业务发展现存的问题、不足等，得出公司该业务运营的综合能力评价；第四章通过对葫芦岛电信公司内外部环境的优势与劣势分析以及对3G业务本身运营效果的分析，找出3G业务新的目标市场，对葫芦岛电信公司3G业务今后的营销模式提出建设性的解决方案；接着在第五章中对营销方案的控制和保证进行了进一步的探讨，以保证营销方案的顺利实施，并不断地改进和完善。br2.学位论文崔鼎锋山东移动3G业务市场开发策略研究2006电信行业在可见的将来依然是最有前途的行业之一。但3G是一个生态重组的时代。电信、IT、媒体等产业的融合重组前途莫测。无论是对运营商、厂商还是管理者，3G时代的机会与挑战都是前所未有。这一点对于山东移动来讲也同样如此。经过多年的发展，从收入规模来讲，山东移动现已坐上山东省境内各电信运营商的第一把交椅。并且在其他运营商目前的收入增幅普遍偏低，甚至负增长的情况下，仍保持着两位数的增幅。但由于GSM系统已进入产品生命周期的转折点、3G牌照发放将引发电信运营商重组、新的运营商将涉足移动通信业务等因素的存在使得山东移动的发展面临挑战。同时，在进入3G时代以后，电信企业的高额利润年代将一去不返，如何应对3G时代的竞争格局，如何很好地完成进入3G时代后的转型，继续保持甚或进一步提升现有的竞争优势及发展势头，所有这些都使得山东移动对于3G要特别地予以关注和研究。而如何制定3G业务的市场开发策略是发展3G面临的核心问题之一。正是在这一背景下，我确定了论文的选题为《山东移动3G业务市场开发策略研究》，希望通过研究能够找出适合山东移动的3G业务市场开发策略。本人全面加强了对3G的业务学习，并根据公司安排赴香港对其3G市场及运营情况进行了实地考察，同时，充分发挥自己较长时间从事移动通信网络规划建设以及市场营销管理工作所积累的经验及对山东通信行业的了解对山东移动的3G业务市场开发策略进行了统筹思考。本文首先对全球的3G业务发展及趋势、3G的业务分类及发展策略、运营模式等进行了分析，然后对山东移动投资3G业务的动因及SWOT进行了分析，最后对山东移动3G业务市场开发策略进行了探讨和研究。本文的创新点在于，不仅对山东移动在3G时代应采取的总体竞争策略进行了研究和分析，还对山东移动具体可采用的品牌策略、业务引入策略、渠道策略、集团客户发展策略、业务支撑系统演进策略、手机补贴策略、客户迁移策略等进行了较为深入的探讨和分析。3.学位论文张军中国移动通信3G业务竞争战略研究2008世界信息产业的持续增长以及经济全球化决定了电信行业正走向全球性竞争。在未来的3G市场中，中国移动将面临来自国内外更多竞争对手的激烈竞争，届时，商业运营模式和产业价值链与2G相比也将发生很大的变化。在新的3G竞争领域里，中国移动应制定相应的发展策略，使企业在未来的市场竞争中处于有利的地位。本论文通过对国外3G运营企业的分析研究，借鉴其经验与教训。运用五力模型、SWOT和价值链分析法等理论分析工具，正确分析识别中国移动外部环境所形成的机遇和威胁，通过对企业内部优势和劣势分析与判断，尝试沿着企业价值链这条主线索，发掘出影响企业经营发展的关键要素，并在此基础上提出了中国移动未来3G发展的竞争战略：以差异化战略为主，而辅之予低成本战略。从而为中国移动企业3G建网、产业链控制以及市场策略制定明确了一个基本方向，并探寻一条健康、可持续的移动通信企业发展之路。4.学位论文郭慧湖南移动营销渠道整合优化问题研究2009中国电信市场在经历多次的拆分重组后，出现了崭新的三强鼎立的格局。为了赢得客户，占领市场，三大运营商之间的竞争将愈演愈烈。同时，随着第三代移动通信技术的不断成熟，3G牌照的发放，中国电信市场全业务运营的竞争将全面铺开。随着竞争的加剧，营销渠道在市场运营管理中的地位越来越重要。只有建设好渠道，并能针对不同的消费者制定不同的渠道策略，才能让移动通信服务和产品更加接近消费者，占领更大的市场份额。可见，渠道的布局、渠道的细分、渠道的重构以及渠道的监控管理，包括销售、服务网络搭建的成功与否，将成为电信运营商未来能否生存、发展、赢得竞争主动权的关键之一。近年来，中国移动通信集团湖南有限公司(下文简称湖南移动)在扩大渠道规模，提高渠道的服务质量方面开展了大量的工作，也取得了明显的成效。但同时也还存在一些问题，不利于湖南移动下一步的发展，也与未来的竞争、发展不相适应。本研究旨在通过对湖南移动当前的营销渠道进行详尽、全面的分析，并结合3G时代全业务运营的开展和竞争的趋势，制定未来渠道发展的目标和策略，包括城区市场营销渠道的整合优化研究以及农村市场营销渠道的建设。分别从渠道结构、渠道运营及管理、渠道监控等角度进行了重构和设计，并提出了相应的有针对性的建议。期望通过本文的研究，最终能为湖南移动提高渠道营销服务能力，提升渠道的效益和效率，加强对渠道的控制以及增强企业的核心竞争力提供借鉴和参考。5.学位论文曹磊西安联通移动通信业务营销渠道重构研究2008市场的开放，产业的重组，3G业务的引入既为我国电信企业未来的快速发展提供了难得的契机，也提出了严峻的挑战。为此，西安联通必须在不断变革中适应市场环境变化，获得市场竞争优势，实现未来可持续发展。而移动通信业务营销渠道重构则是目前西安联通管理变革的一项十分紧迫的任务。本文运用案例研究法、比较分析法、SWOT分析法等分析工具和方法，首先分析了西安联通移动通信业务营销渠道的现存问题及原因，指出了西安联通移动通信业务营销渠道重构的必要性和紧迫性，并以此为基础，对西安联通移动通信业务营销渠道重构进行了详细设计，接着提出了西安联通移动通信业务营销渠道重构的具体实施方案和步骤，最后对西安联通移动通信业务营销渠道重构的预期效果进行了初步分析。通过研究，西安联通移动通信业务已有营销渠道已经不能适应未来发展需要，西安联通急需进行移动通信业务营销渠道重构，而“以自有渠道为主，可控渠道为有力保障，非可控渠道为辅”则是符合西安联通实际情况和未来发展需要的移动通信业务营销渠道。为了构建这一模式，需要从实施策略、实施阶段、组织保障等方面进行具体实施。同时需要从渠道建设、绩效评估、风险防范等方面对重构后的预期效果进行评估。本文针对西安联通实际提出的渠道重构，具有较强的可操作性，对公司今后一个时期的渠道建设具有较强的指导作用。6.学位论文王乐3G时代中国移动通信公司营销战略研究2005本文研究了3G时代中国移动通信公司营销战略，全文共分为五章。第一章介绍了中国移动的背景，行业发展的特点，以及本文研究的意义和采用的理论与分析方法。第二章首先采用了波特分析法来分析中国移动，在竞争者方面，分析了中国联通；在替代品方面，分析了小灵通；在潜在的进入者方面，分析了中国电信和网通，其次用SWOT分析法来进一步分析中国移动的优势、劣势、机会和威胁。最后对中国移动的核心竞争力进行了分析。第三章是根据3G业务的特点，对市场进行了细分，并对细分市场的需求提供相应的业务；接着用价值链系统对3G的产业链进行分析。第四章是根据中国移动实际情况和3G时代的技术特点，对营销战略进行展开，包括领先者的战略，建网的战略，差异化的战略，品牌战略分析等。第五章将对本文作一个简要的总结。7.学位论文李安清中国移动3G业务竞争战略研究2006未来五年将是信息通信技术发生历史性变化的时期。移动因特网将成为未来通信发展的大趋势，通信将从以语音业务为主体的时代进入数据、多媒体通信时代。移动网络必将向宽带化、分组化、智能化方向发展。无线网络要实现向第三代移动通信系统过渡，核心网络要从电路型向分组型的转变，开放性网络成为网络发展的必然趋势。尽管3G的到来给众多运营商带来了机遇，但同时也伴随着更多的威胁与考验。首先，最大变化就是电信运营产业链的裂变和细化。3G丰富的业务应用，使得3G运营所涉及到的行业空前繁杂，其产业链的建设也势必会随之增加难度。届时，对产业链的整合能力会直接在经营业绩方面有所反映。因此，在3G时代，竞争已由原来运营商个体间的竞争演变为价值链竞争和环节竞争融合的复杂竞争。其次，3G时代必将引入新的竞争者。目前国内经营移动业务的有中国移动和中国联通两家，据悉中国电信和中国网通也将获得3G牌照，那时候双寡头竞争的格局将被打破，各运营商的业务及产品的同质性趋于相同，竞争将十分惨烈。第三，目前固网数据业务普及率不高的情况下，如何刺激顾客对移动数据业务的需求，将市场这块蛋糕做大，这是摆在3G时代各移动运营商面前的一个很重要的课题。所以面对这些威胁与考验，3G运营牌照下发后，中国移动应该采取怎样的竞争战略，才能在激烈竞争中赢得更多的客户，建立自己的竞争优势，在未来的竞争中继续独领移动通信风骚。本论文通过对国外3G运营企业的分析研究，借鉴其经验与教训。运用‘五力模型'、SWOT和价值链分析法等理论分析工具，正确分析识别中国移动外部环境所形成的机遇和威胁，通过对企业内部优势和劣势分析与判断，尝试沿着企业价值链这条主线索，发掘出影响企业经营发展的关键要素，并在此基础上提出了中国移动未来3G发展的竞争战略：以差异化战略为主，而辅之予低成本战略。从而为中国移动企业3G建网、产业链控制以及市场策略制定明确了一个基本方向，并探寻一条健康、可持续的移动通信企业发展之路。8.学位论文张岚A公司3G家庭产品营销规划2007移动通信技术发展至今已经进入了3G时代，目前全球3G市场已经从起步期进入到发展期，商用网络快速增加，用户平稳增长，3G的特色业务不断丰富成熟度不断提高。在中国，政府大力扶持的TD-SCDMA产业链的成熟度己满足大规模商用需求，3G牌照的发放已近在眼前。A公司是中国G省的电信运营商之一，经营的业务包括固定电话、宽带接入、小灵通等。近年来，新技术的冲击和移动业务的分流使固网运营商的发展面临严峻挑战，为了走出困境，A公司正处于从传统网络运营商向综合信息服务提供商转型的过程之中。获取3G牌照，实现全业务经营，重点发展FMC产品，形成差异化的竞争优势，是公司的战略目标之一。本项规划以A公司的3G家庭产品为研究对象，运用了工商管理的市场营销理论，对宏观环境、行业环境及用户需求进行了分析。在此基础上运用STP理论，对市场进行了细分，明确了3G家庭产品的目标市场和市场定位，从而根据营销组合理论对A公司3G家庭产品进行营销规划。本文的重点是对A公司拿到3G牌照后三年内(2007-2009年)3G家庭产品的营销进行规划，制定具体的产品、定价、渠道、促销和服务等策略和计划。在产品计划中，根据行业的竞争状况和用户需求制定了产品发展策略，并对各产品项目进行了分类，制定出产品线计划。同时，根据目标市场选择和定位的结果，制定了各年度的产品发展计划及相应的发展策略；根据电信企业的定价方法及各年度的产品发展策略，制定了相应的价格策略和导向；针对3G家庭产品的特点，在对现有渠道分析的基础上，提出了渠道优化和新建的具体建议，确定了渠