辽河润滑油厂橡胶油市场竞争战略研究

大连理工大学硕士学位论文辽河润滑油厂橡胶油市场竞争战略研究姓名：孙卫东申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：武春友20030901辽河润滑油厂橡胶油市场竞争战略研究作者：孙卫东学位授予单位：大连理工大学相似文献(10条)1.学位论文黄建忠中国移动通信集团的市场细分竞争战略研究2009国内移动通信起步较晚，发展至今约有20来年，从最初的模拟网络到随后的数字网络，然后是2G、2.5G，到现在的3G及今后几年将要重点建设的4G，而移动业务更是纷繁多样。中国移动通信集团公司是中国唯一专注于移动通信运营的移动通信运营商，拥有全球第一的网络和客户规模。随着国家信息产业部下属的几大移动运营商的重新整合，3G牌照的发放，TD-SCDMA和WCDMA在国内的正式商用，TD-LTE等4G产品研发的逐渐成熟及试用，国内移动通信的市场竞争将越演越烈。本文将从国内移动通信市场细分入手，完成以下几个方面的工作：（1）深入调查研究全国移动通信市场现状，采用市场营销学的市场细分与目标市场选择理论对全国移动通信市场进行细分；（2）采用五种竞争力量模型分析和研究目标市场中的行业结构，并重点分析主要竞争对手的情况；（3）采用SWOT分析法研究中国移动相对于主要竞争对手的优势与劣势及目标市场竞争中的机会和威胁；（4）采用一般性竞争战略理论，从技术发展、全球通信发展形势、全球经济等几个大环境来确定中国移动的市场细分竞争战略.2.学位论文邓铭艳KS有限责任公司葡萄酒市场竞争战略研究2007KS有限责任公司是在ZX集团(主营业务为精细化工产品销售)实行多元化战略的背景下，于2006年10月成立的，是一家将澳大利亚原装葡萄酒贴以自己的商标后，进口回中国进行销售的贸易型企业。由于该公司成立时间较短，在品牌效应明显的葡萄酒市场中没有知名度，且没有明确的葡萄酒市场竞争战略，致使公司各项工作缺乏指引，市场份额较低。作者试图通过对该公司市场竞争战略的研究，引导该公司充分利用自身优势，抓住市场机遇，规避竞争风险，改善经营状况。本文从国内外葡萄酒市场现状分析入手，采用市场营销学的市场细分及目标市场选择理论对葡萄酒销售市场进行细分，结合KS有限责任公司销售的葡萄酒特点对其目标市场做出选择。在已经确定的目标市场里对供应商、现有竞争者、潜在进入者、购买者以及替代品进行分析，然后将SWOT分析法与KS有限责任公司的实际结合，分析其葡萄酒销售机会与威胁以及优势与劣势来最终确定其葡萄酒市场竞争战略。论文共分为5章。第1章，绪论。概述企业竞争战略，介绍企业竞争战略研究的意义和应用价值以及本文的研究方法与研究思路。第2章，国内外葡萄酒市场现状及分析。在运用市场细分及目标市场选择理论基础上，深入调查研究国际、国内葡萄酒市场现状，对国内葡萄酒市场进行细分，确定KS有限责任公司短期应该参与竞争的目标市场。第3章，目标市场中竞争对手分析。运用波特的五力模型研究目标市场中的行业结构，重点对目标市场中主要竞争对手的情况做出分析，接着采用SWO'I’分析理论研究KS有限责任公司相对于竞争对手的优势与劣势以及目标市场环境中的机会与威胁。第4章，KS有限责任公司市场竞争战略的选择及竞争战略实施的保障。在介绍可供企业选择的基本竞争战略后，结合KS有限责任公司具体情况，确定其短期及中长期应采取的葡萄酒市场竞争战略，同时提出其目标市场短期竞争战略实施的保障。第5章，结论。通过分析得出的结论是：短期以目标集中化战略参与婚庆市场葡萄酒竞争，通过参加婚宴的人群口碑传播达到品牌推广、增大产品市场占有率的目的。中长期选择产品差异化战略，通过创造与竞争对手葡萄酒之间的差异，在更大的市场范围内树立品牌，进而扩大产品市场占有率。在葡萄酒销售整体处于供过于求的状况下，中国的市场发展空间却很大，随着国内进口葡萄酒关税下降以及消费者日渐成熟，必然会有更多的国外葡萄酒企业进入到该市场中，加之目前国内葡萄酒市场中已有的一线企业，KS有限责任公司将会面临越来越复杂的竞争环境和越来越强大的竞争对手。目前而言，除开处于强势的国内几个一线品牌，大部分葡萄酒企业如同KS有限责任公司一样：面对市场的应变能力和市场竞争实力均不强，同时缺乏明确的竞争战略。本论文的研究虽然只是解决了KS有限责任公司竞争战略的制定问题，但相信对于同样规模的中、小型葡萄酒企业如何以合理的市场竞争战略参与国内日渐激烈的葡萄酒市场竞争会起到一定的借鉴作用。3.学位论文晏大武中铁二局集团电务有限公司市场竞争战略研究2005中铁二局集团电务工程有限公司是中国铁路工程总公司控股的中铁二局集团公司下属子公司之一，是从事铁路电务电气化工程专业化施工的国有建筑企业，由于该公司长期在集团公司的庇护下，没有成为市场的竞争主体，1999年公司改制以后，缺乏明确的电务电气化工程这一主导业务的市场竞争战略，因而在完全放开的电务电气化市场竞争中，缺乏针对性的经营方针，市场份额止步不前，工程项目盈利能力下降，经济效益滑坡，经营形势严峻。作者试图通过该公司市场竞争的研究，引导该公司利用自身优势，抓住铁路实现跨越式发展的市场机遇，规避竞争风险，扩大经营规模，创造良好的经济和社会效益。作者在深入调查研究全国电务电气化工程市场现状的基础上，采用市场营销学的市场细分与目标市场选择理论对全国电务电气化市场进行了细分，确定了中铁二局电务公司应参与竞争的目标市场，继而运用波特的五种竞争力量模型分析研究目标市场中行业结构，并重点分析了主要竞争对手的情况，然后采用SWOT分析法研究中铁二局电务公司相对于竞争对手的优势与劣势及目标市场环境中的机会和威胁，最终采用一般性竞争战略理论，确定中铁二局电务公司应采取的电务电气化市场竞争战略。论文通过运用市场营销学和市场竞争战略相关理论，结合电务电气化市场现状和中铁二局电务公司的实际情况，研究得出“以成本领先战略参与铁路电务电气化工程目标市场的竞争，以服务差别化战略参与城轨交通电务电气化工程目标市场的竞争”的结论，并提出了中铁二局电务公司保证成本领先和服务差别化的具体措施。随着我国经济的进一步发展，社会主义市场经济更加完善，逐步溶入世界经济一体化的浪潮中，国有建筑企业将面临越来越复杂的竞争环境和越来越强的竞争对手，而所有的国有铁路建筑企业由于长期处于政策的保护之下，对市场的应变能力和与竞争对手的竞争能力不强，缺乏明确的竞争战略。本文的研究虽然只分析了中铁二局电务公司竞争战略的制定问题，但相信对于铁路电务电气化工程行业中的国有建筑企业如何以合理的市场竞争战略参与市场竞争会起到一定的启发作用。4.学位论文骆文倩基于需求的产品竞争战略研究——以K公司挠性节产品为例2007K公司为某股份有限公司下属的分公司，汽车挠性节产品为其主要产品之一。在40年的成长历程中，公司在汽车挠性节行业中起点高、发展快，始终走在行业的前沿。无论是生产装备还是产品的技术水平和质量水平，均处于国内同行之首。八十年代以前，K公司的行业主要地位稳固。而到九十年代末至二十一世纪初，全国涌现了无数的汽车排气管厂，K公司过去的那种独领风骚的时代已结束。目前竞争对手较多，竞争环境日趋激烈，市场占有率在逐年下降。忠诚客户以及重点客户数量同时在不断减少。产品结构老化，新产品的更新和推广力度不够。产品价格逐年走低，经济效益滑坡，经营形势严峻。作者试图通过对该公司产品竞争战略的研究，引导该公司充分利用自身优势，抓住市场机遇，规避竞争风险，改善经营状况。作者在深入调查研究全国汽车挠性节产品市场现状的基础上，采用市场营销学的市场细分与目标市场选择理论对全国汽车挠性节市场进行了细分，确定K公司应参与竞争的目标市场。继而运用波特的五种竞争力量模型分析研究目标市场中的行业结构，并重点分析了主要竞争对手的情况，然后采用SWOT分析法研究K公司相对于竞争对手的优势与劣势及目标市场环境中的机会与威胁，最终采用一般性竞争战略理论，确定K公司应采取的汽车挠性节产品竞争战略。论文通过运用市场竞争战略和市场营销学相关理论，结合挠性节产品市场现状和K公司实际情况，研究得出“重型车(用)、轿车(用)挠性节产品应该分别采用产品差别化战略和目标集中化战略来参与市场竞争”的结论，并提出了K公司保证产品差别化战略和目标集中化战略的措施。随着我国经济逐步融入世界经济一体化的浪潮中，原国有汽车及汽车零配件企业也面临越来越复杂的竞争环境和越来越强悍的竞争对手。而大多数原国有汽车及汽车零配件企业作为国有大中型骨干企业受长期体制影响，对市场的应变能力和与对手竞争的能力不强，同时缺乏明确的竞争战略。本论文的研究虽然只是解决了K公司竞争战略的制定问题，但相信对于其他汽车零配件企业如何以合理的市场竞争战略参与国际国内市场竞争会起到一定的借鉴作用。5.学位论文刘凤国伟帮美鞋市场竞争战略研究2007广州伟帮美鞋业连锁有限公司被誉为中国美鞋行业的缔造者，是在中国人消费档次与品位逐渐提高，传统美鞋行业经营模式和服务档次迅速转型的市场背景下成立的。由于该公司成立时间较短，缺乏明确的美鞋市场竞争战略，因而在完全开放的美鞋行业市场竞争中，市场份额萎缩，产品盈利能力下降，经济效益滑坡，经营形势严峻。作者试图通过对该公司市场竞争战略的研究，引导该公司充分利用自身优势，抓住市场机遇，规避市场风险，改善经营状况。同时，也为整个美鞋行业的健康发展提出意见和建议。作者在深入调查整个美鞋行业市场玑状的基础上，采用市场营销学中市场细分与目标市场选择理论，对美鞋行业市场进行了细分，确定了伟帮美鞋应参与竞争的目标市场，继而运用波特的五种竞争力量模型分析研究目标市场中的行业结构，并重点分析了主要竞争对手的情况，然后采用SWOT分析法研究了伟帮美鞋相对于竞争对手的优势及劣势及目标市场环境中的机会与威胁，最终采用一般性竞争战略理论，确定了伟帮美鞋应采取的市场竞争战略。论文通过运用市场营销学和市场竞争战略相关理论，结合整个美鞋行业市场现状和伟帮的实际情况，研究得出“以总成本领先战略参与整个美鞋行业市场竞争”的结论，并提出了伟帮保证总成本领先战略的措施。随着我国经济逐步溶入世界经济一体化的浪潮之中，美鞋行业的经营模式迅速转型，各美鞋企业面临越来越复杂的竞争环境和越来越强悍的竞争对手。然而，由于美鞋行业的起点低，企业对市场的应变能力和与对手竞争的能力不强，同时缺乏明确的竞争战略。本文的研究虽然只是解决伟帮竞争战略的制定问题，但对各美鞋企业如何以合理的市场竞争战略参与国内市场竞争会起到一定的借鉴作用。6.学位论文惠有社渭河化工水煤浆添加剂竞争战略研究2007渭河化工(全称陕西渭河化工科技公司)是陕西渭河煤化工集团和其职工持股会共同出资的高科技知识密集型企业，成立于2000年，基主导业务为水煤浆添加剂的研究、开发、生产与销售服务。自成立以来对其外部宏观环境、行业竞争环境、尤其是对以德士古水煤浆加压气化为技术的新型煤化工的快速发展，拉动水煤浆添加剂市场的快速增长及发展趋势缺乏详实的调查和科学的预测，盲目进行多元化发展，未能建立和明确水煤浆添加剂这一主导产品的市场竞争战略，因而在市场快速增长、竞争日益激烈的环境下，其产品在市场上缺乏持久竞争优势，进而造成其资源不能有效地与外部环境进行匹配和相适应，企业有效获利能力下降。基于此，本文对渭河化工水煤浆添加剂竞争战略进行了研究。本文在深入调查研究全国水煤浆和水煤浆添加剂市场状况及发展趋势的基础上，采用市场细分与目标市场选择理论对全国水煤浆添加剂市场进行了细分，确定了渭河化工应参与竞争的目标市场——新型煤化工水煤浆添加剂市场。通过对渭河化工所处的外部环境、尤其行业竞争环境和内部资源的详细分析研究，得出了陕西渭河化工科技公司所面临的外部机会和威胁以及内部优势和劣势，并运用SWOT和一般性竞争战略理论，对其水煤浆添加剂市场竞争战略进行定位和选择，最终得出渭河化工水煤浆添加剂在目标市场竞争战略应采取——低成本领先竞争战略的结论。最后，并提出了渭河化工水煤浆添加剂产品低成本领先竞争战略实施的保障措施和相应的资源配置。本文的研究虽然只是解决了渭河化工水煤浆添加剂产品市场竞争战略的问题，但相信对于类似的中小