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物联网定制专家长沙艾尔丰华电子科技有限公司2013年上半年策划及营销工作总结及下半年工作计划营销中心：何芳时间：二零一三年七月十四日物联网定制专家长沙艾尔丰华电子科技有限公司大家下午好！下面就2013年上半年策划及营销工作总结进行汇报，总结不周、有错误之处，请各位领导和同事批评与指正。尊敬各位领导、各位同事：物联网定制专家长沙艾尔丰华电子科技有限公司上半年重点工作一个人存在的问题二三当前面临的形势及建议四下半年工作计划物联网定制专家长沙艾尔丰华电子科技有限公司①展示中心布置工作内容：确定展示产品→整理产品文案及实物→确定展示形式→宣传物料设计制作→摆件订购→布置；执行结果：考虑到展示空间有限及预算等客观因素，最终采用展示桌+产品+电脑的方式呈现。展示效果不理想，缺乏产品实物，展示项目杂而乱且没有重点和亮点，展示电脑、手机及配电工具管理不到位。②2013年第一期内刊工作内容：框架优化→确定主题→分解任务→文案撰写→设计校稿→印刷制作；执行结果：成品反映效果良好。由于校稿不仔细，出现一次严重错误。③公司网站升级：工作内容：汇总问题→集中修改→产品及新闻内容收集更新→发布；执行结果：普遍反馈网站内容空洞、布局简单等。网站如做框架上的修改，需由网站制作人员配合完成，且由于当时人力精力有限，此问题一直遗留至今未得到解决。④核心产品动画制作工作内容：确定制作项目→确定方案业务流程→确定脚本内容→素材收集→动画制作→配音→发布；执行结果：完成固定资产系统动画制作，反映效果一般，内容还需细化。后期由于业务方向变化，此事一直搁浅。⑤媒体维护及软文发布；工作内容：媒体汇总→重点维护→互动沟通→媒介合作→软文发布；执行结果：与“星沙时报、红网、物联网世界、潇湘晨报、长沙晚报、大公报”建立良好关系。一、上半年开展的重点工作1、（2-4月）侧重策划工作物联网定制专家长沙艾尔丰华电子科技有限公司①经开区管委会：“园区无线视频、不停车系统”项目，未完成。②质监局：“质监综合管理公共服务平台”项目，完成签约。③农商行：“中小学校园一卡通”项目，七月初移交朱望君。④湘丰茶叶：“产品防伪追溯平台”项目，七月初移交李杰。⑤省博物馆：“贵重物品追溯系统”项目，未完成。⑥建设局：“工地无线视频监控系统”项目，未完成。⑦县农业局：“农产品质量追溯平台、电子商务平台”项目，继续跟进。⑧湖南省物流学院：“物流公共服务平台”项目，寻找合作点继续跟进。⑨县食安办：“食品质量追溯平台、食品安全创新示范项目申报”，七月初移交竺必旭。⑩省农业厅：“农产品质量追溯平台、电子商务平台”项目，继续跟进。一、上半年开展的重点工作2、（4-6月）侧重营销工作营销目标：上半年完成政府项目40万、企业项目50万。负责拓展“质监、管委会、金融、电信、园区企业、长沙县、图书馆”领域项目。物联网定制专家长沙艾尔丰华电子科技有限公司1、精力有限，同时兼顾策划及营销工作，顾此失彼，两边工作都没有做深入；2、专业技术基础差，领悟慢，理解仅停留在表面；对深入掌握技术有抵触感；二、个人存在的问题二、个人存在的问题物联网定制专家长沙艾尔丰华电子科技有限公司1、确定公司营销战略及核心业务，建议不能因个人主观意识随意调整，改变方向需得到公司中高层的一致认可。2、找到公司核心竞争力和核心技术，建议系统集成领域尽快开发出具有核心技术和市场竞争力的核心产品，抢占先机。3、芯片宣传及市场拓展需继续进行，建议公司将引进CONG博士的事情及芯片未来前景向经开区高层领导汇报，挽回之前留下不好的印象，需继续维护好经开区关系，继续好好利益经开区资源。三、当前面临的形式及建议三、当前面临的形式及建议物联网定制专家长沙艾尔丰华电子科技有限公司工作思路：如继续兼任策划及营销两项工作，营销方面跟踪项目数量会减少，着重针对省农业厅和质监局两大领域进行市场拓展。策划任务集中在公司网站建设、内刊、媒体合作、展会及其它临时性参展或应邀活动。工作目标：完成50万销售业绩；把公司打造成“湖南物联网标杆企业”，把“湖南省产品质量追溯营销公共服务平台”打造成“中国领先的物联网新媒体平台”。工作内容：1、营销方面：完成质监局监管平台项目搭建工作，维护与质监局关系，利用领导资源拓展其它项目；农业厅项目，接触上顾主任，维护好顾主任及张处关系，介入到明年申报项目并合作搭建平台及拓展企业客户；2、策划宣传方面：完成公司网站建设、内刊、媒体合作、展会及其它临时性参展或应邀活动。四、下半年工作计划四、下半年工作计划物联网定制专家长沙艾尔丰华电子科技有限公司以上是个人半年工作总结及下半年工作计划，在总结过程中有不足之处望各位领导批评和指出。在以后的时间里，我会继续努力，将我的业务工作能力有所提高，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能为香连的发展付出微薄之力。谢谢大家！！