远洋三大核心竞争力_园林绿化三年战略举措

Landscapeconcept三大核心竞争力之-园林绿化三年战略举措……………………………………………………2010…2011…2012…最佳客户体验、创造溢价空间Landscapeconcept一．背景：二．业界标杆：三．业界操作模式：四．我们的阶段：五．我们要行动：六．行动ing：七．三年计划：八．超级模式：九．溢价三阶段一○．条件支持一一．终极2012：目录：绿园行动：最佳客户体验、创造溢价空间园林绿化三年战略举措1.视觉感受：生命景观、四季变化、感受时间，空间开合、移步换景，枝叶婆娑、声影交融。2.营销角度：提炼营销说辞、创造最佳客户体验、提升客户敏感点、创造溢价空间3.产品短板：优秀建筑规划、硬铺景观，但绿化不能与之匹配，成为产品短板。4.业界差距：赶超业界优秀，加强业界产品竞争力5.社会责任：健康环保、建设家园、造福子孙一、背景：绿园行动：Landscapeconcept最佳客户体验、创造溢价空间最佳客户体验、创造溢价空二、业界标杆：绿地集团上海绿地集团是中国500强企业和上海市百强企业，成立于1992年，在2009中国企业500强中排名169位，在全国房地产百强排名前列，绿地集团以绿化为宗旨，以房地产开发为主导产业。绿地集团绿化工程有限公司隶属上海绿地集团，是一个以开发、建设城市绿地为主，承接上海和全国各地园林景观设计、施工、养护一体化的专业性公司。公司现有城市园林绿化企业二级资质和乙级设计资质，率先在园林绿化行业中开展并通过了ISO9000质量体系认证。公司现有开发部、设计室、工程部、养护管理部、苗圃等部门。业绩：陆家嘴中心绿地，上海八万人体育场，东方绿舟，慈溪市人民公园，上海市新时代景庭，江西省南昌市滨江豪园，长江三峡滨江绿带等工程。绿园行动：Landscapeconcept最佳客户体验、创造溢价空间二、业界标杆：绿地集团康桥老街坊，作为绿地集团“老街坊”品牌开篇之作，2003年9月开盘持续热销，2004年6月即告售罄，月平均销售300套，成为上海楼市知名热销文化大盘。绿园行动：Landscapeconcept最佳客户体验、创造溢价空间二、业界标杆：绿地集团重庆绿地翠谷:800亩纯法式风情小镇，位于重庆市最具发展潜力的北部新区经开园区内。项目基地四周环山，环界翠意盎然，为重庆北部罕见的人居宝地。项目共分四期开发，均为低密度住宅，一期容积率仅为0.66，物业形态有花园洋房、叠加别墅及联排别墅。售价5800元/m2绿园行动：Landscapeconcept最佳客户体验、创造溢价空间绿园行动：二、业界标杆：星河湾地产“绿色奥斯卡”世界唯一两次获得“国际花园社区”金奖星河湾如何营造园林绿化？Landscapeconcept绿园行动：二、业界标杆：星河湾地产精致而舍得的环境营造：1、大手笔的周边环境改造（分外之事）将社区环境的外延到了周边的非红线内的青年沟、朝阳北路、四周边的围墙、道路改造和绿植。对沿街建筑进行粉刷，种植了近百棵大叶法国梧桐树，把13公顷绿化代征地，先期投入形成北京星河湾生态公园。Landscapeconcept最佳客户体验、创造溢价空间绿园行动：二、业界标杆：星河湾地产2、建筑与园林的完美结合空间上相互渗透，绿化与建筑互为界面，相互围合、掩映，使整个景观流畅圆滑，连绵不断。注重建筑与绿地的布局。(大胆采用平坡结合、乔灌结合、花草结合的手法营造景观，藉以营造丰富的、多彩的、流动的景观空间)Landscapeconcept最佳客户体验、创造溢价空间绿园行动：二、业界标杆：星河湾地产3、主动营造高差采用立体式园林景观，主动创造场地高差，通过36种高差的变化，形成自然的起伏。有效增大绿化面积(斜角边大于直角边)，使园林景观产生丰富的层次感，便于植被搭配，实现大小乔木、灌木、地被植物的结合，增强首层住户的私密性。Landscapeconcept最佳客户体验、创造溢价空间绿园行动：二、业界标杆：星河湾地产4、重绿植轻硬地、重木轻草从实际出发压缩组团内部的道路和硬质铺装面积，扩大绿化面积。园林景观中软绿化较多，硬绿化较少，在植物的选配上采用树多、花多、草少的方法。强调以乔木为骨干的绿色植物作为主体，形成良好的生态效益。(草坪的维护浪费大量的水资源，维护费用高。相反，灌木及乔木不仅能遮阳、吸热、减燥，能形成良好的空间效果、视觉感受)Landscapeconcept最佳客户体验、创造溢价空间绿园行动：二、业界标杆：星河湾地产5、创造性的“北温带园林再造工程”以惊人的魄力，提出“北温带园林再造工程”的目标，即要推翻目前北京以北温带为气候特征的造园惯例，将江南的丰富的植物搭配等南方手法进行实施。①认真分析当地条件。(了解分析所在地的气候、土壤与水源条件)②广泛选择植物种类。(提前一两年则着手引种收集适用的大规格、高质量苗木乃至成树、大树，其引种收集的范围包括河南、河北、山东、陕西以及东北各地，并从比利时进口了若干观花、观叶和地被植物品种。)③采取多种技术措施保障成活率④建立囤苗、假植的苗圃⑤应用落叶乔木带冠移植技术、反季节栽植技术⑥对需保护越冬的个别植物品种，采取防寒、增温措施⑦对全部栽培土采取了增加腐殖土等改良理化性质的措施等Landscapeconcept最佳客户体验、创造溢价空间绿园行动：二、业界标杆：星河湾地产进口了若干观花、观叶和地被植物品种建立囤苗、假植的苗圃提前搜集预量大树Landscapeconcept最佳客户体验、创造溢价空间绿园行动：二、业界标杆：星河湾地产精致与舍得Landscapeconcept最佳客户体验、创造溢价空间绿园行动：二、业界标杆：龙湖地产龙湖产品核心竞争力—园林景观独具匠心Landscapeconcept最佳客户体验、创造溢价空间绿园行动：二、业界标杆：龙湖地产龙湖价值展示：绿化体验1.巨大反差：绿化内外界面分明，项目与周边环境形成巨大反差。2.大树移植：不需植物生长期，营造出超乎客户期望的生活环境！3.生命园林：有生命的园林，比建筑本身更能打动人！4.四季异景：选择季节性变化丰富的物种，按常规与落叶树种的比例种植，不同树种花卉分时绽放，春夏秋冬呈现截然不同的异色景观。5.五重绿化：精细化的绿化理念，小尺度上注重植物层次的搭配！第一层：高7-8米、胸径20公分以上的大乔木；第二层：4-5米高的小乔木、大灌木；􀂋第三层：2-3米高的灌木；􀂋第四层：花卉、小灌木；􀂋第五层：草坪、地被。􀂋6.精细栽植：依据每户别墅之间的坡地高度与建筑高度，依循乔木必须高于建筑檐口的高度准则，将每一株灌木旋转360度以协调与建筑的关系并使景观达到最佳的观赏效果，同时最大程度上保护每户别墅的私密。7.私家园林：在每一户户外设计了各种主题的园林景观，并且以层次丰富的绿植为业主巧妙地围合出一片自己的空间，从私家花园到公共园区，和谐统一。􀂋Landscapeconcept最佳客户体验、创造溢价空间绿园行动：二、业界标杆：龙湖地产重庆龙湖香樟林别墅区占地面积17万平方米，建筑面积8.5万平方米。整个小区坐拥山水，湖岸线蜿蜓曲折，绵延1300米。地势起伏开阔，遍种香樟、银杏、楠木等名贵树木和珍奇花草。极具人文之美、达到至上舒适生活的居住环境。200余栋独立别墅和联排别墅，随地势起伏和曲折绵延的湖岸线，形成水边别墅、绿荫别墅和坡地联排别墅。Landscapeconcept最佳客户体验、创造溢价空间绿园行动：二、业界标杆：龙湖地产重庆龙湖香樟林Landscapeconcept最佳客户体验、创造溢价空间绿园行动：二、业界标杆：龙湖地产Landscapeconcept最佳客户体验、创造溢价空间绿园行动：三、业界操作模式：各地产企业因对绿化重视程度及发展需求，而绿化操作模式各不相同。但重视程度高，绿化做得好的，操作模式也相对先进。基本三种模式：1.初级-靠天吃饭：（正源、新型、万达）软硬景不分开，由景观单位来做绿化。看起来易操作易协调，一个合同解决问题。但经常是软景不专业，苗源不足，或二包给绿化队。甲方难于控制，只能靠天吃饭。2.中级-有效控制：（万科、华润）软硬景分开，找专业绿化公司来做软景。严格控制绿化入围单位，要求有苗圃，有大树资源，有专业施工能力，有大公司知名业绩。过程中严格控制苗木规格、形态、效果、品质。3.高级-完全自主：（龙湖、绿地、星河湾）建立自己的苗源基地，储备预量的大树资源。自己拥有队伍或培养专业过硬的园艺设计和绿化施工战略队伍。达到树源—设计—成本—效果，全程控制。Landscapeconcept最佳客户体验、创造溢价空间绿园行动：四、我们的阶段：远洋红星海11#13#样板段我们的绿化：干巴巴、光秃秃、硬邦邦、灰呛呛Landscapeconcept最佳客户体验、创造溢价空间绿园行动：四、我们的阶段：（11#13#样板段绿化总结）初级阶段我们11#13#地样板段的操作模式基本靠天吃饭，属于业界最初级的绿化操做模式，也难于达到理想的绿化效果。总结如下：1.战略高度不够：绿化没有上升到战略高度，重视程度不足，操作模式初级，与业界差距较大。2.重硬景、轻绿化：过分重视硬景效果，硬景比例较高，软景面积不足。绿化成本所占比例低，投入少。3.设计控制有限：从方案到施工图设计，没有提出对绿化的理念要求。绿化设计完全靠设计单位的意识和能力。施工选苗、定苗设计参与力度不够，要求不严格。基本达到规格情况下，对植物形态要求不高。4.施工靠天吃饭：软硬景不分开，由南方景观单位来做绿化。对当地植物不了解，没有大树苗源，二包给绿化队，性价比低。甲方难于对苗木形态、栽植效果有效控制，只能靠天吃饭。Landscapeconcept最佳客户体验、创造溢价空间绿园行动：五、我们要行动差距、不足、落后，怎么办？我们要改变，我们要调整。我们要行动、我们要立刻行动。。。绿园行动﹗﹗﹗Landscapeconcept最佳客户体验、创造溢价空间领导组：陆志军、王立臣李基辉于振艳王立顺、王兴国工作组：（专业绿化团队）杨明辉、张艳良、张莉华、董吴一、郭丰旭、物业相关人员绿园行动：总协调设计顾问成本协调项目协调协调采购成本设计、工程养护五、我们要行动（行动组员）Landscapeconcept最佳客户体验、创造溢价空间绿园行动：绿地集团：绿地集团以绿化为宗旨，以房地产开发为主导产业。前身为92年成立绿化公司，施工、养护一体化。二级施工资质和乙级设计资质，ISO9000质量体系认证。绿化公司现有开发部、设计室、工程部、养护管理部、苗圃等部门。星河湾：产品定位高端，客户层面高，成本高。开发周期长，实施工期长。绿化精致舍得、不惜成本。龙湖地产：龙湖产品核心竞争力—园林景观独具匠心产品定位相同，公司模式接近。注重成本控制，合理定制成本。注重客户感受，强化景观视觉冲击力，溢价需求。我们标杆=龙湖模式+星河湾（精致）+绿地（专业）五、我们要行动（标杆比较）Landscapeconcept最佳客户体验、创造溢价空间绿园行动：苗源---设计---成本---采购---施工：2000：拥有6家苗木基地，占地面积约2000亩，由造采部常年采购大树，移植圃地，供多项目绿化使用。自建苗圃基地，解决植物成活率的难题，快速更换，同时节约大量成本。2：8：在满足居住区内基本功能性硬铺装，尽最大可能保证绿化面积，硬铺、绿化比达到2：8，绿化设计要达到5层植被。设计单位战略合作，熟悉甲方绿化思路。600：别墅类景观成本600元左右，但硬铺、道路极其简单。75%：绿化成本占景观总成本的75%左右，大部分费用用在大树上。同纬度选择植物，根据地区特征、自然环境、植物种类甚至当地人的偏好选择，保证成活易打理，节约成本。40%：绿化施工不同于建筑、装修、硬质景观，根据现场条件、植物形态，栽植时现场调整较多，控制40%在以内。五、我们要行动（龙湖标杆）Landscapeconcept最佳客户体验、创造溢价空间绿园行动：1.战略调整:最佳客户体验、绿化做为三大核心竞争力之一，全员提高认识。2.学习标杆:以龙湖绿化为标杆，学习龙湖操作模式、超越龙湖绿化效果，融会贯通、为我所用。3.建