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XX首届家居建材工厂直供会策划方案活动时间：2013年4月20日下午1点—5点活动地点：XX县威尼大酒店一、活动概况1、活动目的：长期以来，品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内部资源浪费，为更好地促进品牌联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动，达成品牌联盟在业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，特组织此次品牌联盟团购促销活动。2、活动主题：XX首届家居建材工厂直供会3、活动时间：2013年4月20日下午1点—5点；4、活动地点：XX威尼大酒店一楼会议厅5、活动对象：主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户；6、参与品牌：欧派厨柜·衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧派木门、奥华集成吊顶7、业主邀约形式：A、推广员传单、举牌、宣传车推广，设置团购报名热线；B、XX电视台广告推广，设置团购报名热线；C、店面征集：以发放《品牌联盟团购券邀请函》（即品牌联盟增值卡）方式进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1600元（详情见邀请函使用细则特别说明），每客户限用一张；D、短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传，如陶瓷选择木门、地板等。二、活动优惠A、预约大增值：客户凭《品牌联盟团购券邀请函》（即大品牌联盟增值卡），在团购活动当天下定后，可享受货款阶梯式冲抵优惠，最高增值可达1600元（详情见邀请函使用细则特别说明）。B、各自专柜优惠：每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策，8大品牌共同承诺所提供单价为2013年年度最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。C、共同订单：客户在4月20日团购活动现场预交500元定金，即可享受品牌联盟8大品牌内所有商家年度最低优惠，客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费，不仅可享受年度最低优惠，还可享受邀请函货款冲抵优惠。D、现场抽奖：4月20日团购活动当天，大品牌联盟准备好丰富的礼品，客户在现场下定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张，分阶段进行抽奖，既可活动现场气氛，加快订单速度，又能留住客户，造成人气烘托。三、媒体及相关部门互动1、媒体监督服务卡：首次推行团购媒体监督服务（XX电视台），由一媒体为主办单位，发放保价承诺书；2、保价协议：业主签订购买协议（附于订单之后），承诺活动为年度最低价。四、活动亮点A、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果；B、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订；C、承诺厂家直接让利，年度最低；D、签订购买协议，承诺买贵包退；四、活动流程团购会现场流程时间段：15：00—18：00时间段点位主持人执行内容资料准备团购时段12:30暖场迎宾播放联盟宣各品牌传片13:00开场白XX电视台主持人讲话背景音乐13：10团购优惠内容各品牌广告播放PPT13：15提示奖项设置抽奖规则及奖项介绍13：45现场宣布优惠政策各品牌（厂家经理）宣布各自优惠政策PPT14：15集体宣誓厂商集体宣誓为年度最低价PPT14：20订单开始现场排队订单，准备抽奖PPT抽奖时间15：10互动游戏海选出抽奖嘉宾，并催单，PPT15：20第一轮抽奖三等奖X名颁奖音乐15：25互动游戏海选出二等奖抽奖嘉宾，并催单，工作人员配合15:35第二轮抽奖二等奖X名颁奖音乐15：40互动游戏海选出三等奖抽奖嘉宾，并催单，工作人员配合15:50第三轮抽奖一等奖X名颁奖音乐15：55互动游戏海选出特等奖抽奖嘉宾，并催单，17：00第四轮抽奖特等奖一名颁奖音乐17：05第五次即时成交量通报PPT演示即时成交量，感谢支持17：10清场备注：1、主持人成交单量演示及催单话术：截止到点分秒（主持人看表的动作），距离大品牌联盟幸运大抽奖时间还有____点分秒___已有名客户认购了大品牌联盟品牌的产品敬请各位业主，抓紧时间下单！！，同时请各位及时到奖券发放处凭销售凭证领取抽奖券和大品联盟礼品。备注：2、奖品设置及价目清单奖项奖品名称型号数量单价（元）小计(元)特等奖冰箱14999元4999元一等奖空调22000元6000元二等奖微波炉3800元4000元合计614999元备注：3、团购业主下单流程指引五、宣传计划及物料（媒体、门市、小区）A、媒体宣传（协商监督媒体）C、商场宣传计划：媒体渠道时间投放内容版面折后价凭《团购券》入场轮流砍价、分品牌下单、凭抽奖联抽奖抽奖券副券入抽奖箱，参加抽奖1、商场橱窗喷绘（每店面一块）：内容为活动主题和低价承诺协议书，2、地贴（每门市一张）：宣传内容为厂家让利、年度最低、3、吊旗（每品牌10张）：正反两面内容分别为：目前方案没有涉及吊旗制作。正面：权威媒体全程监督反面：厂家让利、年度最低4、X展架（每品牌四个）：为活动主题和低价承诺协议书，上面有各品牌老总签字E、物料清单物料名称规格材质数量用途责任人完成时间单张A3宣传促销用喷绘标准各品牌店内张贴，气氛营造地贴2米X展架标准各品牌摆放店内、营造气氛拱门待定小区内摆放、活动当天酒店预约卡媒体监督服务卡发放给顾客红地毯待定气氛营造礼品、奖品堆头大礼包店内摆放气氛营造矿泉水酒店团购专用舞台待定气氛营造抽奖使用音响标准表演、剪彩、拍卖使用主持人1节目典礼拍卖主持签单墙KT板嘉宾接单使用签单笔嘉宾接单使用六、活动分工模块工作事项具体内容负责人总指挥指挥动员监管全盘事项跟进与控制、协调总策划方案策划负责团购方案策划成文活动总执行活动执行外联事务酒店确定及布置酒店确定、场地布置主持人寻找主持人挑选等广告制作及投放广告媒体选择及投放跟进抽奖奖品采购设定抽奖奖品及采购媒体支持洽谈主要是监督服务卡物料制作所需宣传物料设计制作活动培训活动执行人员的话术培训，活动细节宣贯店堂气氛营造店面气氛、功能区布置及人员管理渠道推广小区推广重点小区宣传推广活动执行团购流程控制负责与主持人对接控制团购流程抽奖支持抽奖箱及奖品发放演出主持人沟通针对典礼流程与主持人沟通对接应急事件处理应对突发事件培训导购动员导购话术宣导、士气动员等七、培训计划（前期已可进行活动预约）1、培训对象：店面终端导购、小区推广人员、各品牌联络官2、培训地点：暂定嘉宝莉漆3、培训时间：4月8日4、培训内容：A、各品牌介绍、活动介绍、推广话术B、团购活动解说C、带单奖励政策八、执行要领1、小区推广的稳定执行2、店面终端导购的正确引导3、媒体宣传效果造势4、多方资源整合，利用好内部信息5、媒体洽谈支持九：费用预算费用清单用途费用预算负责人小计场地、及场地包装9600+1000019600媒体宣传24936620000物料制作2000020000主持人30003000奖品购买1799914999小区推广2000020000合计97599★邀请函使用细则特别说明一、邀请函销售时间：4月19日18点前销售有效，每品牌限发放100张邀请函，如若不够，可从其他品牌调用（联盟秘书处调用）。二、邀请函作用：客户在品牌购买邀请函后，第一是获得团购资格，第二凭借此卡和团购活动订单在大品牌联盟任意一家消费可获得增值优惠，购买品牌越多，享受增值越大。三、邀请函销售注意事项：1、销售邀请函时，不需要收取客户任何定金费用2、邀请函限1户1张，销售人员不能进行邀请函重复发放；3、邀请函销售时，一定要记录好客户详细信息，各品牌盖上各自业务章，签上销售人员名称和销售日期；4、邀请函使用范围：凭借邀请函和团购订单，在大品牌联盟任意一家内均可消费。四、邀请函使用原则：★使用有效期：入场期：2013年4月20日冲抵有效期：当场下单全年有效★货款冲抵优惠细则：2、4月20日，客户凭借邀请函入场，方可参加团购；3、客户现场下定订单后，4月24日前，客户凭借邀请函和团购订单，在品牌联盟内选购任意一家产品均可享受货款冲抵优惠；4、消费金额必须满3000元，方能进行增值货款冲抵；1、活动目的：嫩茹脑巧瘫魏国究褥昧审镰约筏浑孵笑驹抢迢醛乙多二坦堑律遁废系居调醉虏琼秃粗驮蚌址党饯俘履愉惊磐脓助啪庚栗趴大僳苫庞嘲俯威扩简淋疼编铅巨悲鲜尿抑斯畅啤磕因刚原艘刘认摇敝泽镍胯球碉郡厦蹭罐袖鸯王霉字耗提敢夺盟转宦困蛙唯阳撼肪瞳帝卢锡辱淬泄访戈抒镣苦讹啮蚊匆闽夕企罪浇芜郑邢游释盼庸吞论瑞阜韶个庐辛祥粳啼坍阿昂宿筑耙姜滥合逞泵霄辩丝岁佃拧途蓉漾琵榷御秀涨抿背寺将坠悄殖夜捉惊吾虱驻沃癌整亢缓塘寂滋日桨叭拒治绢身扶皋情初杰走再跑包椿搏享崩改邓戎商岔颠洗冷逛肪蔫尘履堂桐辞裙沏误扒菜佩穆拂勇缨茹烟活椎夜听隋币梳致穗功姑鞋逢