成为区主任的价值与条件

成为区主任的价值与条件2课程大纲•我的未来•区主任的价值•成为区主任的条件3期望定律4我们生命当中出现的每一个人，都是自己所吸引的！我们生命当中发生的每一件事，都是自己所创造的！宇宙法则5天福集团成功的故事茶学院你一定听说过天福茗茶，或者品尝过天福茗茶的茶，但你未必知道伟大的天福茗茶背后的成功故事…6天福集团成功的启示茶学院信念是成功的基础。成功就是确定一个目标，确定达成目标所需要的行动，然后持续行动,直到目标实现。7我们发展寿险事业的信念从何而来？•政策东风强劲—“新国十条”•投资优势凸显•经济增长带来消费升级•寿险需求处于历史高峰期寿险业迎来黄金十年个人的发展离不开行业的发展8（资料来源：百度文库）未来10年中国最有潜力的行业1、水务行业，包括水资源、污水处理、海水淡化技术等2、奢侈品行业，包括私人飞机、油轮、高档消费品等3、医疗保健，包括心里咨询行业等4、金融行业，包括银行、保险、证券、信托、资产管理等5、房地产业6、广告传媒娱乐业7、资源类8、教育和培训行业9、老年服务业10、农业9选择好的行业，还要选择好的公司平安是保险业的黄埔军校，为我们提供广阔的事业发展平台！10身处好的行业和好的公司，我又该如何选择寿险发展之路呢？我的下一个目标应该是什么呢？11？做收展员？还是展业主管？12“金色拱门”麦当劳的成功经验13成就自己造就他人的连锁经营独自奔波困难重重的个体经营14人生之路可以选择与规划1516区主任的价值•收入提升•福利待遇•个人成长•发展空间•自我价值17不同的道路组织发展路线行销成长路线•初年度服务津贴•续年度服务津贴•新主任津贴•职务津贴•管理津贴•继续率奖金•服务管理津贴•年终奖金•长期服务奖•增员奖金•辅导奖金•增区回算奖金•标准人力推动奖•主管举绩奖金•综合开拓主管津贴•收入提升—我们可以根据基本法获得更多利益•初年度服务津贴•续年度服务津贴•岗位津贴•展业达成津贴•展业超额奖金•继续率奖金•服务津贴•年终奖金•长期服务奖18只有持续晋升，我们的收入才能跳跃式提升区主任的收入相当于收展员的4倍！2014年全系统（区拓）各层级月均收入收入比例=收展员：区主任：课长：处经理=1：4：9：19收展员区主任课长处经理331812969310906139319增员奖金：4000元*3.5%*3个月=420元3200元*3.5%*6个月=672元6000元*6.3%*3个月=1134元增区奖（被推荐人先于推荐人晋升区主任，此时核发推荐人增区奖）：1000元推荐人可获奖励为：420+672+1134+1000假设某收展员推荐了一个较优秀人员,在上岗三个月后转正为收展员六级（1-3月每月新契约业绩4000元，共3件）,并且一直维持收展员六级的标准（6个月每月新契约业绩3200元）,同时不断地增员,在第13个月晋升展业区主任（晋升前3个月个人每月业绩6000元，共18000元）,那么该收展员的增员利益如下:例1：收展员增员利益收展员增员利益PK区主任增员利益20辅导奖金：300元增员奖金：4000元*3.5%*3个月=420元3200元*3.5%*6个月=672元6000元*6.3%*3个月=1134元增区回算奖金：1-12个月：36000*1.45*3.575%*107%*12=23961.3713-24个月：36000*60%*1.45*3.575%*107%*12=14376.82如果某六级区主任增了一个较优秀人员,新人在三个月内达到转正收展员六级标准（1-3月每月新契约业绩4000元，共3件）,转正后不断地增员,在第13个月晋升展业区主任,并与其母区一样一直维持展业区主任六级（月均业绩36000元，所辖人力8人，人均4000元，活动率70%）,那么该母区区主任的增员利益及组织发展利益如下:例2：区主任增员利益推荐人可获奖励为：300+420+672+1134+23961.37+14376.82收展员增员利益PK区主任增员利益21•福利待遇—获得完善的医疗保障职级意外残疾意外身故疾病身故意外伤害医疗住院医疗试用收展员100，000100，000---------收展员8级-3级100，000200，000100，0002，00040，000考核提升正式收展员130，000260，000130，0003，00060，000收展员2级-1级及展业区主任150，000300，000150，0004，00080，000展业课长处经理250，000500，000250，0008，000120，000展业区部经理350，000700，000350，00010，000160，000注：展业外勤团体人身意外伤害保险保障内容及金额，单位：人民币元22•长期服务奖：2％•养老公积金自提：6％公提：每月职务津贴×提取比例•基本养老补贴：A类机构：300元/月B类机构：240元/月C类机构：180元/月•福利待遇—获得稳定的养老保障23•个人成长•能力提升•地位提升•人脉拓展•眼界开阔•……24享受更多的培训资源晋升启蒙期（入司7-9月）晋升养成期（入司10-12月）技能提升期（区主任1-6月）技能成熟期（区主任7-12月）发展晋升期（区主任13-24月）持续发展期（课长）储备区主任培训1.5天区主任养成4天区主任晋升8天区主任加油站区主任研修3天储备课长培训3天课长养成培训4天课长晋升4天课长研修3天区拓主管生产线课程设置25•发展空间挑战自我发展无限终身事业永远追求区部经理展业处经理展业课长展业区主任正式收展员26公司提供更多的经营管理资源针对主管层面的专项激励方案优先参加公司各类经营推动会议E化团队管理系统职场办公区域……27•自我价值—将“平安”带给千家万户−寿险是传递爱的行业，我们希望每一个家庭在寿险的庇护下平安健康快乐。成为主任，组建团队，将善心根植于团队每个人的心中，将爱与责任送给千家万户的同时，更实现了我们的人生价值销售客户导向诚信专业与人为善传递爱心服务主动用心友善关爱信守承诺至佳体验管理专业为基以人为本使命驱动创新变革执善心筑大业2829成为区主任的条件•绩效与人力条件•综合素质条件30筹备资格•绩效与人力条件晋升条件•本人转正满六个月，现职级为收展员五级（含）以上；•本人直接增员收展员5人（含）以上，其中正式收展员２人以上；•通过展业区主任晋升考试；•胜任素质评核各项得分均达到标准；•参加过展业区主任养成培训。区主任职级区主任相应职级晋升条件所辖人力5级及以上人力件数业绩有效活动率八级51720,00075%七级711030,000六级1021440,000（一）筹备展业区当月符合下列条件（二）本人转正满六个月，现职级为收展员五级（含）以上（三）本人直接增员收展员5人（含）以上，其中正式收展员２人以上（四）本人筹备月前三个月累计新契约件数达到4件，业绩达到18000元以上（五）本人最近三个月续期二（三）次续期收费综合达成率80%（92%）（含）以上（六）平衡型机构另有规定者，按平衡型文件执行31•综合素质条件32请根据学员手册上的自我检视表，检视自己与达成主任晋升目标之间的差距！33综合开拓业务也可助力晋升——综合开拓考核业绩=（产险车险、产险财产险财务实收保费的5%+其他综合开拓业务佣金或服务奖金/35%业绩计入考核业绩，但晋升区主任时业绩只计入准主任本人综拓业绩的10%件数综合开拓考核业绩达到800元为一件，但同一考核期内最多计入一件；收展员晋升区主任，团队件数最多包含拟晋升区主任本人的一件综合开拓件数，所辖人员综合开拓件数不计入团队晋升考核件数正式收展员晋升区主任：34达成基本法的晋升条件是我们晋升区主任的基础，如果想在主管的道路上走得稳，走得远，我们要具备5项技能，养成4个好习惯，从而达成3个目标5项技能4个习惯•每天收集客户或准增员名单•每天拜访客户或准增员•每天填写经营日志、批阅工作日志•每月整理客户或准增员档案月入钻、季增员、标准区（六级）•有一套持续销售方法•有一套增员开拓方法•有一套增员面谈流程•有一套训练辅导方法•有一套区拓团队经营方法新主管543助力长远发展——35我要如何才能达成月入钻、季增员的目标呢？个人展业持续增员工作习惯36持续提升个人展业能力，实现月入钻•掌握1-2个区拓特色的准主顾市场•掌握一套产品组合技能•养成良好的工作习惯，每天拜访客户、每天收集准主顾名单，每月定期整理客户档案37持续收集准增员名单，做到季增员•增员来源•增员流程•增员面谈•关注新人留存38养成良好的工作习惯•每天通过主渠道收集客户或准增员名单•每天拜访客户或准增员•每天填写经营日志，批阅工作日志•每月整理客户或增员档案391.诊断需求•我的未来•区主任的价值•成为区主任的条件40Thankyou！