音乐度假村-营销策划文案

参赛队员姓名：张天馗李巍谢子达武伂智参赛院校：北京城市学院指导教师：李胜联系方式：13488831719企业名称：乐由心生主题音乐度假村联系人姓名：张天馗联系方式：13488831719完成时间：2012年9月26日2013年主题音乐度假村营销方案营销策划案“乐由心生”音乐度假村营销策划案页第2摘要随着人民的生活水平提高，人们的消费能力越来越强，对生活品质的需求也越来越大。但生活水平的提高同时也给人们带来了一定的压力和烦恼，尤其在都市人群之中烦躁及压力随时都在困扰着他们，都市人群需要一个可以让其放松、缓解的形式及地方来排解压力。音乐通常是人们情绪的一个媒介，音乐从何时发展起来也无从考证了，但可以肯定的是人类从进入了文明社会，音乐便伴随着人类不断发展，演变至今。虽然人们对音乐类型有不同的喜好，但是真正经典的音乐都是被大众熟知且接受的。度假村20世纪60年代起源于法国，70年代被引入到美国，90年代随着互联网的发展及改革开放的成果被引入到中国，在中国只有短短20年的时间，可见其在中国的发展前景非常可观。而主题度假村在中国还处于初级发展的阶段。现今社会存在着各种各样的度假村，但多属于单一的休闲旅游度假建筑群，多建立在旅游景点附近，有针对性的却很少。在这种情势下，中国度假村的市场潜力非常巨大，而世界顶级的度假村管理集团非常看好中国市场。“乐由心生”音乐度假村营销策划案页第3目录一、市场分析.............................................................5（一）企业现状及市场策略...............................................5（二）市场现状.........................................................71.度假村市场.........................................错误!未定义书签。2.新市场开拓.........................................................7（三）主要竞争对手及其优劣势............................错误!未定义书签。1.主题酒店...........................................错误!未定义书签。2.ktv................................................................93.酒吧...............................................错误!未定义书签。4.度假村............................................................10（四）营销外部环境分析..................................................11.经济..............................................................112.成本...............................................错误!未定义书签。3.竞争...............................................错误!未定义书签。4.技术...............................................错误!未定义书签。5.社会因素...........................................错误!未定义书签。（五）内部环境分析.....................................错误!未定义书签。1.有利方面...........................................错误!未定义书签。2.不利方面...........................................错误!未定义书签。3.度假村SWOT分析....................................错误!未定义书签。二、营销策略............................................................15（一）营销目标、风险因素..............................................15（二）目标市场描述....................................................151.识别特征..........................................................152.独特的需求、态度和行为............................................15（三）市场定位.........................................................16“乐由心生”音乐度假村营销策划案页第41.产品定位..........................................................162.消费者定位........................................................16（四）营销组合描述....................................................161.服务策略..........................................................172.渠道策略..........................................................183.定价策略..........................................................184.促销策略..........................................................19三、行动策划............................................................19（一）具体活动........................................................191.微电影主角征选活动................................................192.微电影拍摄........................................................203.传统促销方式......................................................224.促销活动总结......................................................23（二）项目组织机构和职能分配...........................................23（三）融资方案及规避风险...............................................241.项目资金..........................................................242.项目融资形式......................................................243.融资成本分析......................................................244.规避风险..........................................................25（四）财务预算.........................................................25四、附录................................................................27（一）调查问卷........................................................27“乐由心生”音乐度假村营销策划案页第5一、市场分析（一）企业现状及市场策略国内已有学者对我国度假村的市场以及现状做过研究。1、国内休闲度假村的发展学者汤举红在《浅谈我国休闲度假村的发展和存在的问题》中指出目前对度假村的文献资料较少，还没有专门研究度假村的理论。度假村的开发，应以园林学，生态学，美学，经济学和可持续发展理念作为景观规划的指导，以浏览，休闲度假，娱乐，环保等为主题。字度假村的开发中，各地根据不同主题，不同地理环境，开发出了风格各异的度假村。2、度假村的经营与管理徐广，郭莉在《旅游度假村管理系统的研究与设计》中指出：(1)高效的客房管理：能有效的提高房率，增加营业收入。(2)提高决策依据：管理者可以随时了解经营情况，以制定相应的经营方针。(3)减轻员工的工作负担：从而使员工把更多的精力放在提高为宾客服务的质量上。(4)简单、方便地保存和查询历史资料。树立良好的企业形象。在国内，热门旅游城市度假地有：澳门银河、三亚康莱德度假村、西藏拉萨瑞吉度假酒店、黑龙江亚布力滑雪场。国内的度假村多属于旅游景点度假村，人们通常需要根据假期及行程安排选择度假地。而这些旅游景点度假村的价格相对较高，人们的购买力还不足以常去这种地方消费。都市人群的压力，也许只有等到年假的时候才能得到一次放松休闲的机会。在中国各大城市周边也有一些较小的度假村，但其仅是以娱乐、休闲为主的度假建筑群，缺少针对性的度假村。都市人群也希望在远离城市喧嚣的地方寻找一份安静，但又不至于到太远的地方，现在时代飞速发展，人们的压力也需要快速的释放才能得到缓冲，人们也希望更快速的放松自己。在国外，人们的生活水平和消费能力都比较高，社会压力较小，人们经常会去度假村放松休闲，度假村的成熟度也很高；国外的度假村管理水平也较为先进。综上可以看出,国内对度假村这方面的研究还相对较少,主题度假村更是寥“乐由心生”音乐度假村营销策划案页第6寥无几,原因是主题度假村在中国尚属于发展初期。我们设计的音乐主题度假村也属于新兴市场产品，我们拟研究的课题也对这片空白进行补充。在市场策略方面，其主要方法如下：1.品牌策略品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。品牌也可以说是消费者对产品及产品系列的认知程度。“音乐主题度假村”这一品牌符号的切入，代表着一个新的起点，一个新型的文化产业品牌的加入。我们这个品牌主打的是文化娱乐休闲。是一个多产业的结合。不同于传统意义上的文化产业和娱乐产业。2.促销策略如何让音乐主题度假村走入市场，并被了解和接受？在市内有着较高的知名度及美誉度？现拟定品牌策略如下：作为度假村不仅受到地理条件的限制，同时也受到区域文化的限制，所以音乐主题度假村在入市初期应以区域宣传为重点。度假村在理念、视觉、行为的宣传上必须一致，如不是特殊情况不要轻易改变或更改宣传风格。度假村对外宣传必须履行我们的公司理念“以情感人，以质动人”和“以特色活动吸引,以顾客满意为宗旨”的原则,作好后期的服务与跟踪,产生最大品牌效应度假村必须利用优势，开发具有独特性和代表性的互动笑脸服务的企业文化，在公众中树立良