有效运用政策提升自我价值

有效运用政策提升自我价值辽宁分公司2011.5.11公司现行政策借力使力•白金俱乐部方案•营销系列荣誉体系•世纪盛典•新人底薪政策•准主任推动方案•各层级基本法利益公司现行政策借力使力•白金俱乐部方案•营销系列荣誉体系•世纪盛典白金俱乐部方案方案时间：2011年1月1日起入围标准：业务员当月承保长险件数2件以上，且FYP达到10000元即成为白金业务员；业务员连续三个月达到白金业务员标准即成为白金会员。奖励方式：业务员连续达到白金业务员标准的以下月数，可分别获得如下奖励连续达到月数奖励每3个月一星白金会员勋章，专属名片一盒+展业资料一套+专属笔记本一本每6个月二星白金会员勋章，专属名片一盒+展业资料一套+专属笔记本一本＋免费专项培训一次（外请专家）每12个月三星白金会员勋章，专属名片一盒+展业资料一套+专属笔记本一本＋免费专项培训一次（外请专家）＋专属高档T恤一件24个月终身会员勋章白金俱乐部方案特殊维持：连续12个月（含）以上达到维持标准的白金业务员，从第13个月起，在每一白金年度可有一个月未达到维持标准，但必须达到以下两个条件任意之一，可视同连续维持白金业务员月数：1．在未达标月的次月达到白金标准，同时该月超过白金业绩标准部分（FYP和件数）补齐未达标月FYP和件数差额。2．在未达标准的次月和次次月同时达到白金标准，且这两个月累计超过白金业绩标准部分（FYP和件数）补齐未达标月FYP和件数差额。营销系列荣誉体系方案时间：2011年1月1日-12月27日奖项设置：（业务主任职级及以下内容）1、优秀业务主任：标准：年度承保标准保费100万且排名前30名的营业组荣誉奖励：授予“优秀业务主任”荣誉称号（桌牌及胸章）2、百名业务精英：营销会长标准：个人年度承保标准保费排名全省第1名的业务员荣誉奖励：授予“营销会长”荣誉称号（胸章）营销系列荣誉体系2、百名业务精英：营销副会长标准：个人年度承保标准保费排名全省第2、3名的业务员荣誉奖励：授予“营销副会长”荣誉称号（胸章）营销理事标准：个人年度承保标准保费排名全省第4-10名的业务员荣誉奖励：授予“营销理事”荣誉称号（胸章）业务精英标准：个人年度承保标准保费20万元以上且排名11-100名的业务员荣誉奖励：授予“精英业务员”荣誉称号（胸章）营销系列荣誉体系3、新人王：标准：2011年1月1日后入司的新人，年度承保标准保费排名前10名的业务人员荣誉奖励：授予“新人王”荣誉称号（证书及徽章）4、伯乐王：标准：年度直接有效增员12人以上且留存，年度累计有效增员前10名的业务人员荣誉奖励：授予“伯乐王”荣誉称号（证书及徽章）方案说明：入围奖项所对应的团队和个人的13个月保单继续率大于或等于75%；有效增员指入司当月标准保费1000元以上的新人；世纪盛典方案时间：2010年1月1日-12月27日奖项设置：（业务主任职级及以下内容）1、优秀业务主任：标准：团队全年FYC24万元且全系统排名前35名的直辖营业组规则：参赛业务主任的2010年个人累计FYC不得低于9600元；参赛高级业务主任的2010年个人累计FYC不得低于7200元。2、优秀业务代表：标准：个人全年FYC6万元且全系统排名前95名的业务员规则：入围优秀业务代表奖项人员的2011年各月FYC不得低于1000元；（允许某两个月FYC低于1000元，但不得挂零）。世纪盛典3、优秀新人销售奖：标准：2010年1月1日后入司的新人，个人全年FYC总量≥4万元且全系统排名前10名规则：入围优秀新人销售奖项人员为非聘才人员，2010年各月FYC不得低于1000元；（允许某两个月FYC低于1000元，但不得挂零）。4、优秀新人件数奖：标准：2010年1月1日后入司的新人，个人全年各月件数不低于3件全年总件数不低于24件且全系统排名前10名规则：入围优秀新人件数奖项人员为非聘才人员，件数相同累计个人FYC高者入围（每件保单FYC≥300元，同一被保险人、同一险种定为一件）。公司现行政策借力使力•新人底薪政策•准主任推动方案•各层级基本法利益公司现行政策借力使力地区机构职级姓名收入30653SD孙建光978571.0810601SS赵伟忠49414460660AD姜子宏144541.1830653AD梁艳142914.4750651SS张丽萍102440.5250101AD李晓娟100773.6410601UM陈丽秋81646.37C0C00AD路桂芳78162.6910601AD李桂云76912.5290900SS赵淑清73584.6950651UM郭秀伟71793.9610601AD尹阿珍71230.23新人底薪政策月份当月FYC标准（元）件数责任津贴（元）第1-3月600≤月ＦＹＣ＜1000—3001000≤月ＦＹＣ＜18005001800≤月ＦＹＣ＜3000800月ＦＹＣ≥30001500第4-6月600≤月ＦＹＣ＜10004001000≤月ＦＹＣ＜18006001800≤月ＦＹＣ＜3000800月ＦＹＣ≥30001500第7-12月月ＦＹＣ≥12002800内容：注：出勤率要达到80%以上时间：2011年1月日-2011年6月30日新人底薪政策注1：15日以后签约的见习业务代表，在计算第一个工作月责任津贴的月FYC标准时，签约当月及次月的月FYC可一并计入。注2：见习业务代表在签约第三个工作月末如达到基本法晋升正式业务代表的条件，则自第四个工作月起，每月维持在正式业务代表及以上级别并达到表中相应月份的条件，可继续享受责任津贴，否则暂停享受责任津贴；如在第四至第六个工作月内达到基本法晋升正式业务代表的条件，则自达标次月起，每月维持在正式业务代表及以上级别，可恢复责任津贴，但之前月份不再补发；见习业务代表如在签约六个工作月内仍不能达到基本法晋升正式业务代表者，则自第七个工作月起，将不再享受责任津贴。注3：第7-12个工作月中的“件数”要求不包含团个交叉业务。说明：新人底薪政策奖励：1、见习业务代表如在签约三个工作月内达到基本法晋升正式业务代表的条件，则可享受晋升奖励300元。该晋升奖励将随达标当月的佣金一同发放。2、见习业务代表如在签约第四至第六个工作月内达到基本法晋升正式业务代表的条件，则可享受晋升奖励200元。该晋升奖励将随达标当月的佣金一同发放。3、见习业务代表如在签约十二个工作月内按基本法晋升为销售业务主任，则还可享受晋升奖励500元。该晋升奖励将于晋升次月随佣金一同发放。新人底薪政策主要变化：2011年新人政策将在保持现行新人政策基本框架不变的基础上进行补充及完善，主要变化内容有以下两点：1.增加新人晋升奖励：①转正奖励：3个月内转正，奖励300元；4-6个月内转正，奖励200元；②晋升奖励：以提高新人的销售能力为主导，引导新人于7-12月晋升销售主任，并给予晋升奖励500元。2.为进一步加强新人政策对于新人销售能力的导向性，2011年新人政策取消7-12月各代增员人员的要求，增加件数要求。准主任推动方案方案时间：2011年1月1日至6月27日方案对象：所有见习业务代表、正式业务代表方案内容：1.入围条件：所有TA、SA级别代理人，在方案期间内，于最近三个月内达成以下标准，自次月起享受三个月的准主任组织发展基金：①新增人力2人其中直接增员1人；②本人当月FYC＞0元且本人及所增人员当月FYC≥3000元。准主任推动方案方案内容：2.准主任组织发展基金发放标准：①当月本人FYC≥1000元；②本人及所增人员中当月有效人力≥2人（含本人）；③准主任组织发展基金为500元/月；④与代理人当月佣金一同发放，合并计税。见习业务员TA各层级基本法利益•首年度佣金(FYC)指代理人销售保单于第一年度所领取的代理人手续费首年度佣金(FYC)=首年度保费*首年度佣金率各层级基本法利益——之首年度佣金•基本法以培养人的能力为核心，打破行业中TA级别初年度佣金打折的惯例，给予每个人发展的信心和机会。TA首佣不打折各层级基本法利益——之首年度佣金各层级基本法利益——之续年度佣金•续年度佣金(RYC)指代理人销售保单于续年度所领取的代理人手续费续年度佣金(RYC)=续年度保费*续年度佣金率各层级基本法利益——直接佣金计发条件•首年度佣金：保险单在每月最后一日或之前签发，保单送达书在规定时间内送达客户签字并交回公司录入电脑（次月10日前），且犹豫期内未撤单，其产生的FYC将于次月发放；•续年度佣金：续年度保费已自动转帐成功或保费已收讫（即客户已缴纳现金或支票已兑现）。正式业务员SA见习业务员TA各层级基本法利益正式业务代表SA各层级基本法利益——之优质续保奖注：P1、P2产品分类详见基本法继续率K继续率系数P1继续率系数P2K≥95%20%120%90%≤K95%15%100%85%≤K90%11%90%80%≤K85%8%80%K80%0%0%续期利益翻倍优质续保奖=当月领取的第二年续年度佣金（P1产品）*继续率系数P1+当月领取的第二年续年度佣金（P2产品）*继续率系数P2各层级基本法利益——之个人销售奖金新人签约后在每个自然季末任正式职级即可享受个人销售奖金＝当季个人累计FYC×奖励系数S当季个人累计FYCδ（元）奖励系数Sδ＜18000%1800≤δ＜45006%4500≤δ＜90009%9000≤δ＜1500012%δ≥1500014%各层级基本法利益——之个人销售奖金问题解答：“当季累计FYC”的计算方法：A、B、C、D、E、F、G各月级别变化如下，以3月个人销售奖金计算为例，“当季累计FYC”可包含的月份见下表：月份ABCDEFG1月TATASASAUMASSA2月SATASASESEASSA3月SASASASESESAAS当季FYC计算月份2-3月3月1-3月1-3月2-3月3月不享受各层级基本法利益——之个人年终奖金每年12月末任正式业务代表职级，即可按以下标准享受个人年终奖金=当年个人累计FYC*奖励系数Y*继续率系数P个人继续率K继续率系数PK75%0%75%≤K＜90%100%K≥90%110%当年个人月均FYC奖励系数C8000%800≤C＜15002.5%1500≤C＜30004.5%3000≤C＜50007.0%C≥50009.0%问题解答：A、B、C、D全年各月级别见左图，奖励系数由“计入月份个人累计FYC/计入月份”确定；是否享受年终奖金及计入月份明细如图：各层级基本法利益——之个人年终奖金月份ABCD1月TAASUMSA2月SAASUMSA3月SAASUMSA4月SASASSSA5月SASASSSA6月SASASSSA7月TATASSSA8月TASASSSA9月TASASSSA10月SASAUMTA11月SAASUMTA12月SAASUMTA是否领取是是是否计入月份2-6月,10-12月7月除外1-12月——各层级基本法利益——之直辖组年终奖金每年12月末任AS/SS级别，即可按以下标准享受直辖组年终奖金=当年直辖组累计FYC*奖励系数Y*继续率系数P直辖组继续率K继续率系数PK75%0%75%≤K＜90%100%K≥90%110%当年直辖组月均FYCδ(元)奖励系数Yδ＜40000%4000≤δ＜50001.0%5000≤δ＜75001.5%7500≤δ＜100002.0%10000≤δ＜135003.0%δ≥135004.0%最高4.4％各层级基本法利益——之增员奖金享受人员：SA、SE、SM、SD增员奖金＝被增员者FYC×6％•时间：1年•晋升主任后转变为管理津贴利益各层级基本法利益——之增员奖金问题解答：Ａ（ＳＡ）于2010年1月增员Ｂ（ＴＡ），Ａ、Ｂ晋升考核过程及增员奖金计发如下图2010年1月2010年2月2010年7月2010年10月2010年11月2011年1月A(SA)A(AS)A(SA)A(TA)A(SA)A(SA)B(TA)B(TA)B(AS)B(AS)B(AS)B(AS)计发停发计发停发计发停发第1月第7月第11月第13月各层级基本法利益——之增才奖金新人签约后3个工作月内首