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《ERP综合实验》小组实验报告（创业之星）组号：组名：年级：学院：实验周次：第周至周报告日期：年月日一、实验目的通过本次ERP沙盘模拟（创业之星）实训，使我们加深对ERP基础理论知识的理解，将模拟企业经营引进教室，通过在虚拟公司中的经营管理，锻炼和提高大家的实际工作能力，培养与提高大家的逻辑思维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力、应变能力和创新能力，进而培养与提高对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力。二、实验要求通过本环节的实训，应获得如下的知识：（1）创业计划书的编写：掌握创业项目选题；要市场分析，资金预算，销售预测，盈利预测，风险预测，创业计划书的编写；（2）创业准备：掌握企业注册全部流程。（3）企业经营管理：重点在各个季度的模拟经营过程中学会用课堂上学到的知识进行综合应用。特别是本专业的知识如何在企业经营管理决策中体现。三、实验内容ERP比赛中学生被分成25个团队，每个团队3-5人，各代表着CEO（总经理)销售总监、财务总监、生产总监、市场总监。每个团队经营一个拥有60万资产的销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事6个季度的经营活动。通过实训、模拟企业实际运行状况，主要有以下几个内容：公司的成立产品设计研发原材料的购买产品生产市场开发产品宣传产品报价订单配送贷款四、团队介绍团队主要成员姓名性别所在班级专业与特长职位贾春山男13国贸1B国贸专业/组织协调CEO彭怡婷女13国贸1B国贸专业/观察总结CEO魏苏琴女13国贸2B国贸专业/汇总计算C五、实验过程中遇到的问题及解决方法（1）在第一季度中我们的吸单量很不理想，也导致我们在第一季度最后排名在第17名。但在第二季度中我们积极调整，把新研发的芭比3S加大产能投入市场，由于芭比3S性能非常高，加上高投入的广告，芭比3S收到了很多单子，而且我们还是主打品质市场，让我们赚到了大量的资金，也使我们在第二季度的排名中升到了第三名。（2）在本次实训中，我们的盈利表现分是我们没有超越第一名最主要的原因，我们的吸单量非常高，但是我们广告打得有点盲目，每季度广告费都在七八万，和其他组相比高的太多。所以在第六季度中我们做了调整，因为之前广告效应依旧在，所以我们并没有打广告，还是把所有的产品卖出去了，这也使得我们在第七季度一开始我们的表现分获得了提高，也让我们稳住了第二名。（3）在第四、五季度中，我们订单量下滑，而且随后两组大有赶超之势，我们感到了很大压力，因为随时都有被超越的可能。在第五季度中，我们加大了投资，换了个自动线并购买了个柔性线，这样使得我们在第六季度中产量大幅度增加，这也让我们在竞争中没有逊色，并依旧获得很高的订单量。六、实验结果分析（一）第一季度我们租用了一个大厂房，并购买了1个柔性线，1个自动线，3个手工线。因为柔性线和自动线在以后季度中产量高，所有必需买下。因此，我们共雇6名工人在3条手工线上工作。我们在第一季度设计4个产品，其中1个研发（2品质，1经济，1实惠），1个品质在研发，因为第一季度资金紧张所以我们没有设计较多产品。市场开发方面，我们选择开发上海、广州两个市场以备在下季度中使用。广告费方面我们投入6W，其中以品质型的芭比和经济型的芭比2S为主。我们在销售订价方面并没有降低自己的价格，都在低于最高价5到10元左右。在订单交付方面，本季度的订单远远小于我们的预期量，其中品质型的芭比更是只有294件，也让我们剩了很多库存，季度末现金也只剩17W多，也使得我们在本季度排名排在了17名。总体来说第一季度成绩并不理想，但也是由于产能和产品性能问题并没有让我们占到优势，所以第二季度我们势必会有所调整。（二）第二季度在季初开始我们像银行短期借款十几万，在市场开发方面对上一季度开发的广州继续投入开发并追加开发了武汉市场，并对ISO9001资质认真追加了投入。再生产方面我们让柔性线和自动线生产了品质型的芭比3S和芭比，因为这两线的成品率高，也有助于我们降低成本。在产品销售方面我们为了增强销售能力招了三名销售放在上海，并把主要的品质型产品较多的放在了新开发的上海市场中。我们也加大了对品质型的广告方面投入，合计投入四万，这也使得最后我们的现金只有一万左右。在报价方面，我们依旧采用高报价，对品质型都是依旧高报价，由于经济和实惠的数量比较少，所有我们也是高报价。在最后的订单交付方面，我们订单达到3600多件，这也使得我们库存所剩无几，也让我们财务方面压力瞬间减小，有35W季末余款去支付25W的费用，同时第二季度我们的排名大幅度升到了第三名。（三）第三季度我们对ISO9001追加投入了3W，并招聘一名和把上海的一名销售放入新开的广州市场，生产方面我们依旧主打品质方面，加大生产芭比3S和芭比。我们也追加投入了开发武汉市场，同时我们也购买一条自动线为了在下一季度加大自己的产能和提升自己的投资表现分。同时我们为了增加下季订单也设计研发了新产品经济型的芭比1S，在性能方面也叫比之前芭比2S有了很大的提升。在广告方面由于买线身上钱所剩无几，但我们还是拿出所剩的一万投在了广告上面。销售报价这一期的品质需求依旧再提升，所以我们的市场总监依旧报了最高价。订单交付方面，我们还是占据了前三的市场份额，但与此同时，我们的山寨芭比并没有买的太好，剩的库存达到1500多件，这也让我们要即时改变自己的生产策略。财务这一块我们也收到了40多万的回款，所以财务表现方面依旧是排在前列。（四）第四季度由于又多了条自动线，我们招了三名工人加大产能，我们同时也对武汉市场追加开发。再生产方面由于芭比库存较多和新开发的芭比1S的上市，我们把主要生产方面放在了芭比1S和芭比3S上，主打品质和经济两个市场。本季度的销售市场多，大家投放主要市场不一样，我们由于前期的广告投入在前三个市场份额占据率高所以我们把我们的报价都报到的最高价。并且我们追加了新产品芭比1S和两个品质型的产品上，合计投入7W元。在最后的订单交付方面，也达到了我们的期望值，库存的芭比售出很多，我们的销售收入当季也达到最高值。财务方面，我们并没有发生警贷，反而还剩余很多的现金流。本季度的排名我们也升到了第二名。（五）第五季度在季初，我们发现我们还能和银行贷款20W，所以我们向银行贷款20W。为了扩大产能，我们又购了条柔性线。新开发的武汉市场，我们也即时招聘两名销售。同时我们为了增加品质型的市场份额，我们研发了第六个产品芭比老大，同时也可以提高我们的投资表现分。生产方面还是主打品质和经济市场，对芭比3S的生产依旧是最多。销售方面我们加大广告投入，又追加8W的广告费。订单交付方面这一季度我们直接实现了0库存，我们的成长值也排在了第一。但是最后的排名虽然我们还是在第二，但我们的盈利表现值被第一名拉开了很多，这可能和我们的广告投入很大有关，所以我们小组商量下季度要减少投入。这一季度财务方面还是收到70多万的回款，也让我们的股东权益值离正值越来越近。（六）第六季度这一季度我们6条生产线满工生产，生产方面主打品质型，芭比老大上市也让我们三品上市。销售方面我们对新上市芭比老大投入广告费2W5，其余方面并未再追加投资，我们的市场份额占据第三名，所以这一块我们相信我们的订单能吸到很多。最后的订单交付，我们的库存也就只剩一百件左右，我们这季度的销售额也达到90多万，这是所有季度的最高值。财务方面，我们依旧没有警贷，也是少数的没有警贷组之一，这一块我们做的非常好，同时我们的最后排名也维持在了第二名，与第二名的差距也追到了五分。对于这一次的创业之星实践，我们也总结了几点（1）应积极开发高端产品。因为低端产品的利润值不高，为了使公司长期发展，必须要开发高端产品市场。（2）要注重产品的宣传。主要表现方面要加大广告投入，尤其对于品质型产品来说，在同等条件下，广告的效果是很明显的。（3）算账要明细到位。财务的表现直接决定了成败，只有财务做账明细，才能保证充足的流动资金投入到生产。通过本次的创业之星实践，我们看到了小组合作运营公司存在的问题以及获得胜利的心得。我们也初步掌握了公司创建运营的基本方法，了解了公司运营所涉及的生产制造、研发、人力资源管理、营销、财务等若干要素的综合应用，对这些活动形成了初步的认识，这也对我们以后走上企业有很大的帮助。