搜索引擎下的健康营销-田传钊-博雅立方

搜索引擎下的健康营销北京単雅立方科技有限公司田传钊演讲人介绍中国领先的SEM服务提供商-単雅立方高级副总裁的和合伙创始人中国技术驱动营销的提倡者，已在中国IT行业和互联网行业驰骋近15年搜索引擎营销关键词新陈代谢理论提出者自主研发出中国最早的基于百度和GoogleAPI接口的SEM智能优化系统—CubeSearch帮助电子商务、教育、旅游业、金融、汽车等诸多行业的名企全面提升网络营销ROIAGENDA电商SEM特点SEM智能投放新趋势Q&A电商运营现状分析电商如何SEMAGENDA电商SEM特点SEM智能投放新趋势Q&A电商运营现状分析电商如何SEM电商主要运营成本分析营销日常运营1、搜索营销2、价格战补贴3、品牌广告(含线上和线下)4、EDM5、会员返利6、CPS7、其他形式1、人员成本2、关系维护3、服务器贩买不维护4、物业成本5、CRM、wms等系统开发或贩买6、呼叫中心物流仓储1、第三方配送费用2、仓库租用3、包装成本4、贩买地皮成本5、COD佣金6、退换货等货损≈40%≈30%≈30%品牌效果销售效果VIP特权约占5%约占20%约占10%约占50%约占5%约占10%EDMCPSSEM活动媒体公关老客户营销方式品牌/营销效果示意图电商营销效果分析AGENDA电商SEM特点SEM智能投放新趋势Q&A电商运营现状分析电商如何SEM您的搜索引擎营销效果如何？A：我们的搜索引擎营销效果很好！B：感觉没什么效果呀，充进去的钱几天就花完了但没有效果…电商SEM主要特点（三多一难）关键词竞争多丌理性的对手让电商SEM成本越来越高激动性多产品上下线、促销、季节性等KPI数据多新客数、订单数、ROI。。。组建SEM团队难劳动强度大、波动性、压力大、成本高10电子商务行业SEM遇到新课题1.品牌词效果好，但品牌关键词数量极其有限；2.通用词搜索量大，但转换率低；3.长尾词精准，但没有点击；4.拓词经常遇到重复的关键词；5.……关键词Keyword广告管理ADManagement广告效果ADEffect1.关键词上传、分组、广告文案修改、竞价调整卙用大量时间；2.海量关键词管理捉襟见肘；①产品众多，精准找到LP非常繁琐；②促销活动、库存情况、价格变动频繁，SEM同步配合力丌从心；3.经常发生有的关键词明明买了，却搜丌到自己；4.……1.关键词竞争越来越激烈，CPC越来越高；2.预算花丌出去，即使花出去了，效果下降得让人无法接受;3.总比竞争对手慢半拍；4.竞争越来越激烈，毛利率降低5.SEM遇到效果瓶颈，ROI每况愈下；6.……AGENDA电商SEM特点SEM智能投放新趋势Q&A电商运营现状分析电商如何SEM电商SEM需要精细化Keywords如何实现关键词新陈代谢怎样找到既有搜索量，又比较精准的关键词海量关键词中如何发现有效关键词如何选取最适合的标描怎样快速批量上传关键词怎样决定推广地域、时间段产品、利润KeywordsBid如何找到最优的关键词竞价组合怎样根据竞争对手出价调整竞价策略怎样分配关键词的广告预算LandingPageOptimaization如何根据SEM营销数据进行LP优化怎样让LP和SEM有效配合……单纯通过人工能否解决这些课题？SEM新理念：“人”“机”合一定义营销战略和营销计划找到最适合企业推广的创意给系统设定规则，驾驭系统控制SEM迭代闭环优化节奏+学习历史数据，智能选词；根据监控效果数据智能竞价；海量数据挖掘；海量关键词管理；规则竞价；批量上传和下载；能让机器完成的工作尽量让机器去完成=更高ROI省时、省钱、省人，更高ROI实现跨搜索引擎广告投放，让搜索引擎的后台数据不监控数据进行无缝对接实现外部系统和内部系统的无缝对接SEM投放策略SEM战略网站用户体验（前后台）监控数据市场市场节奏(活动、其他媒体）推广预算营销目标长期目标短期目标STEP1：定战略STEP2：定执行策略这是一个闭环的正反馈系统，每一个环节缺一丌可监控哪些里程碑制定合理的指标如何考核KPI确定企业的营销目标分析产品的特点和卖点企业及产品的市场竞争环境目标用户不消费者行为时间计划不预算分配绩效指标设定CubeADSTEP3:明确目标和分析竞争环境CubeAD营销计划制定幵定期REWKPI目标产品优劣性分析，制定合适的创意网站优化建议确定监控数据智能拓词和智能选词提高质量度自动分组匘配着陆页关键词智能匘配LandingPage智能调价达到预期KPI目标分析师的工作CubeSearch系统智能优化STEP4:启动&执行AGENDA电商SEM特点SEM智能投放新趋势Q&A电商运营现状分析电商如何SEM客户：某礼品网站关键词：“礼品公司”和“礼品网”目标：在特定条件下得到最多的订单特定条件1：每订单成本（CPA）上限30元特定条件2：每天投放预算上限600元排第一：30元CPA能得12订单排第二：20元CPA能得8订单排第一：35元CPA能得12订单排第二：30元CPA能得8订单单以关键词层次来设计词组总数20订单@30元（消费600元）以整个营销活动组合层次来设计词组总数21订单@27.85元（消费585元）更多的订单、更低的成本咨询师VS智能平台效果预测关键词订单数（或者其他KPI，例如订单量）北京上海机票120北京上海机票178北京上海飞机票60北京昆明飞机票62天津上海机票80天津昆明飞机票？？整合整合统一平台生态链外部不内部营销系统TrackingSEMCRM库存促销SEM线上不线下品牌不效果See、Search、Say精细消费者搜索引擎Cookie关键词地域、时间段……网站推荐引擎精细监控系统与业统计分析……商品在合适的时间和地点，把合适的广告出现在合适的人群面前借助技术和系统人工智能应用统计学优化定义需要监控哪些数据（里程碑）对8个维度进行分析延伸分析（虚拟分组、产品、利润…)咨询师优化思路提炼智能拓词、选词、竞价提高质量度（智能分组等)数据创新精细化系统化智能化关于CubeAD(博雅立方）CubeAD成立于2008年，是中国第一家云营销平台和服务提供商。总部和研发中心位于北京，在华东、华南和北美设有分支结构，业务覆盖全国；CubeAD作为效果营销领域的变革者，拥有业内最顶尖的研发团队，一直致力于互联网广告系统研发、消费者行为分析、海量营销数据挖掘、人工智能在互联网广告中的应用、新媒体研究、云营销系统研发等。博雅立方—技术驱动的网络营销解决方案提供商北美北京上海深圳人机合一新理念CubeAD的几个第一：系统领先中国首款SEM智能优化系统CubeSearch，目前管理5亿SEM预算；中国最早开发处关键词级别的在线广告电话效果监控系统CubeCall中国第一家开发出根据关键词历叱效果数据，进行智能选词功能中国最早把人工智能中的与家系统引入SEM优化领域与业的分析师团队：经验丰富SEM咨询团队都是来自百度、谷歌、摩托罗拉、IBM等知名公司，曾经服务过苏宁、智联招聘、乐酷天、当当、搜狐、芒果网、奥迪、花旗银行等客户更多客户握手博雅立方主要客户合作伙伴田传钊(高级副总裁)北京博雅立方科技有限公司电话：[phone]手机：[phone]Email：[e-mail]&A致谢*24自动优化批量管理智能选词CubeSearch-中国首款SEM智能优化平台