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光耀·荷兰小城汤姆小叔的洋房项目总结小城项目组2011年3月-2011年5月20天/两次推盘/520套在惠州的陈江的农田里的荷兰小城近6000元的均价，比市中心的还是低的，比周边高1000推广期40天，销售期20天，520套料到了结果，却没有料到这个价格都可以。。。感谢光耀各位领导的“放心”感谢光耀同事们的“放手”感谢中原官怡同学的相伴感谢公司王总、刘总的“打骂”感谢每一个伙伴的加班……我们有理由开心，这是我们“小鬼们”创造的。虽然与动辄开盘就卖40亿的无法相比。温故·致新策略回顾凭什么让客户以更高的价格，放弃城市和镇子，到田里来！注意，绝对不是回归。发现小城的感动来自于大面积的示范园林+打架的天鹅+肥鸽子……生动的成长着，健康的分享着重定位荷兰小城分享型成长小镇分享+成长+有故事策略：从这一期洋房开始，制造小城的邻里故事于是汤姆小叔的洋房接下来，可能是汤姆大叔的别墅我们也不知道进入“汤姆小叔”时间……阶段一：汤姆小叔是谁？总结：仓促赶稿，基本当天设计当天定稿，创意质量不高，执行还不够好，而且没有全媒体配合。原本计划的“惠州最幸福的汤姆小叔”寻找计划也未执行。深深的遗憾了。。。阶段二：意料之外，横空出世的演唱会南方都市报总结：作为光耀集团在惠州的品牌行为，群星演唱会+新产品发布，在中间执行时，被定了下来。连力宏哥哥都来了！原本计划的“汤姆小叔帅帅的亮相计划”泡汤当然，力宏哥哥更有吸引力了，所以未亮相，先让别人来抢了20天的票，结果连汤姆小叔的肥瘦都不知道。早知道，不悬念了！阶段三：小叔亮出了……这娃娃还是王总一个朋友的小姑娘呢扣扣表情深圳地铁广告深圳地铁广告又一篇临时加稿开盘了，一向如此“实效”的了，其实是没有想到更好的热销也是肯定的了，80%项目的例牌动作，只是这次真的很热销总结：很显然，开盘的例牌动作，都完成了，销售信息都很大！没有办法，刘总特别强调信息传递，“要实效”！！！！！！在我们看来，他根本就不是广告公司的！！！！！！！广告公司的人怎么可以这样？？！！！！！！！只有开发商才会让标题这么赤裸！！有木有！！！！！！只有开发商才会这么在乎开盘优惠！！有木有！！！！！！概率的设计师，你们伤不起啊！！！！！！回正题，开盘没有想到一个特别精彩的方式，惯常套路出牌，需要检讨！阶段四：传说中的售罄加推开始了……总结：开发商都跑去忙别的项目去了，我们像被甲方抛弃的乙方，只能自己访谈，了解客户，了解剩余货量，销售难点……最后，没有怎么讨论，没有想到特别出彩的解决方法。依靠售罄剩余的客户，再加上“区一级的健步走”活动，一直到现在……剩余近100万总价的少量产品，怎么办呢？到今天晚上，还不知道。。。其它一些好玩的东西……网络宣传海报宣传物料及活动物料展示：派单折页宣传物料及活动物料展示：路旗总结：事实证明，再严肃的男人，也会笑的。比如荷兰小城总经理叶总。这些小接触点的小点子，逗了别人，也乐了自己。走到那旁边，就倍儿开心。当然，考虑到今天的总结分享刘总和王总都在，那些不太好，会被骂的东西，就不拿出来分享了Theend.Thanks!