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2011年贵阳分销规划2011/4/142011新起点经销商与分销商的关系贵阳分销网点规划分销拜访流程分销转单流程拜访路线规划经销商与分销商的关系立邦公司专业的油漆工/工装终端消费者经销商专卖店分销店家装立邦公司专业的油漆工/工装终端消费者分销商家装说明分销店从原来由经销商掌控演变为公司掌控(成为独立体系),公司负责分销商的商流,而经销商只具备物流功能,只负责物流和金流重点区域物流商选择区域物流商贵阳郑永红遵义市区陈秋群安顺家和铜仁铜仁东泰毕节毕节点金凯里凯里贵鑫都匀张贵川兴义兴义金士六盘水王大油漆说明县城SAP客户覆盖自己行政区域内的乡镇特约经销店分销经营重点业务勤拜访经销商勤服务主管勤检核分销网点规划同城分销说明同城分销主要在贵阳,遵义两地开展,2011年共布建67个形象专柜店,其中贵阳57个,遵义10个.(不含一市三县)贵阳市涂料店(含竟品专卖店)共计205点,形象专柜布建率目标28%.遵义市涂料店118点,形象专柜布建率9%.贵州同城涂料盘点表贵州形象专柜布建计划分销拜访流程1.终端普查确定经营点数2.根据经营点数和路径制定拜访路线3.根据分销店销量制定拜访频次4.根据分销店销量制定拜访频次路线规划说明由以上4点确定业务分销CRC卡,业务严格按照分销CRC卡拜访分销拜访流程分销拜访八大步骤步骤一：拜访前的计划与准备步骤二：寒暄与问候步骤三：检查库存步骤四：产品陈列步骤五：建议订货和销售步骤六：广告物的使用步骤七：道谢并告之下次拜访时间步骤八：评估1、转接订单分为四联：第一联业务员留存订单在填写时一式四联第二联批发商送货第三联统计联分销转单流程第四联订货客户留存分销转单流程2.转接订单的使用业务员在填写时一式四联订单内容填写必须完整:业务员在线填写:①客户名称、地址、电话；客户编码为CRC对应的客户编码②订货品项、数量、单价金额、要写全；③订货日期:当天拜访确认订货日期送货日期:客户要求送货日期客户订货确认必须签字NPCD分销订货单客户名称:CRC客户编码:客户地址:送货经销商名称:客户电话:送货经销商电话:品名规格数量单价金额品名规格数量单价金额合计订货金额促销活动:客户订货日期:销售代表:客户订货确认:客户收货确认:客户要求送货日期:客户收货日期:订单一式4联①业务员留存联②统计联③经销商送货联④客户留存联分销转单流程转接订单的管理-流程图客户订货时，业务员依规定填写转接订单填写转接订单（四联）业务员拿订单，并转单客户在确认处签字客户签字确认订货业务员将第1联留存，将第2联、3联和4联当天交给经销商送货，经销商在收单第二天，依据转接订单地址送货至分销客户，客户收货后在客户收货处签字确认，并留存第4联，经销商把第2、3联带回若无客户收货签字的第3联，了解未送达原因并及时处理经销商送货，分销客户收货签收业务员在第二日拜访经销商时，把第2联留给经销商做账，将第3联带回办事处，与办事处订单分拣栏中第1联对,应取下留存业务员取回前日第3联，完成全部转单作业分销转单流程订单的使用管理流程1.业务员结束当天拜访后,将当天订单的第①联（业务员留存联）带回办事处,另外三联订单联，当日交由经销商，次日依转接订单地址要求送货时间送货,订单上的客户名称，订货物品项，数量，订货日期需与CRC卡上内容一致2.经销商送货至客户后，请客户收货签字确认，并将第④联(客户留存联)留给一阶客户3.经销商最后将第②（统计联）③联(送货联)带回4.业务员次日拜访经销商时，把第②联留给经销商做账，将第③联带回办事处，与前日拿单的第①联相对应追踪订单送达状况，对应上的2联一起存档备案,未对应的订单继续追踪送达结果.说明所有分销转单表需保存半年以上拜访路线13说明针织厂,青云路,兴关路,浙江商城共有62点,分为周一和周四拜访.新发,威清路,比兰德共有45点,分为周二和周五拜访.小河,花溪共有22点,分为周一和周四拜访.白云,金阳共有35点分为周二和周五拜访.贵阳分销拜访路线通过分销渠道得到：降低风险信息知名度利润市占率路漫漫其修远兮，吾将上下而求索与立邦共成长