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让自己成为一位超级业务员郑荣禄2011年4月——学习能力的建立太平人寿保险有限公司·教育培训部编制2课程提纲——一、五年TOP历程回顾与总结二、寿险营销人员学习能力的内涵三、太平人寿营销人员的学习平台四、太平人寿营销人员的学习方法与流程五、再谈太平人寿的品牌定位太平人寿保险有限公司·教育培训部编制3第1部分——五年TOP历程回顾与总结太平人寿保险有限公司·教育培训部编制4TOP2000成果展示——个人成长四川·谢蓉年度200520062007200820092010标保(万)6085112195145425件数457390566282太平人寿保险有限公司·教育培训部编制5TOP2000成果展示——个人成长北京·林雪燕年度20062007200820092010标保(万)21745356369件数5260404751太平人寿保险有限公司·教育培训部编制6TOP2000成果展示——公司成长年度承保人数200620072008200920105年成长100万以上221212711758倍50－100万14787610622916倍30－50万5732516723958810倍太平人寿保险有限公司·教育培训部编制7TOP2000成果展示——公司成长第1名第200名第1000名标保(万)月均(万)标保(万)月均(万）标保(万)月均(万)第一期63.17.611.11.35.50.6第十期314.5104.830.710.211.23.7成长率——13.8倍——7.7倍——5.6倍TOP2000入围标准对比太平人寿保险有限公司·教育培训部编制8TOP2000成果展示——客户购买力大保单件数200620072008200920105年成长100万以上100244倍30－100万241297336倍10－30万423915318568516倍5－10万120126433435195416倍注：投连追加保费未计入太平人寿保险有限公司·教育培训部编制9TOP2000成果展示——客户购买力客户A（上海·仲丽娜）序号年交保费投保公司1100万新华人寿2200万中国人寿3150万国泰人寿4108万友邦人寿598万汇丰人寿6104万大都会人寿7184万太平人寿累计944万——太平人寿保险有限公司·教育培训部编制10TOP2000成果展示——客户购买力客户B（辽宁朝阳·孙玉美）购买时间年交保费购买险种2006.59.8万怡康、一诺千金2007.4168万趸交寿比南山2008.759万福寿连连2008.129.5万一诺千金2009.128.4万一诺千金2009.1221.1万福寿连连2010.850万财富定投2010.950万财富定投2011.157万福寿连连累计285万——太平人寿保险有限公司·教育培训部编制11中国寿险高端市场处于爆炸式增长阶段，是营销人员难得的成长机遇。太平人寿保险有限公司·教育培训部编制12TOP的精髓——领先观念高效技能品质生活太平人寿保险有限公司·教育培训部编制13历次TOP课程中有多少领先的观念和重要技能？太平人寿保险有限公司·教育培训部编制14第一期TOP2000太平人寿保险有限公司·教育培训部编制15第二期TOP2000太平人寿保险有限公司·教育培训部编制16第三期TOP2000太平人寿保险有限公司·教育培训部编制17第四期TOP2000太平人寿保险有限公司·教育培训部编制18第六期TOP2000太平人寿保险有限公司·教育培训部编制19第八期TOP2000太平人寿保险有限公司·教育培训部编制20从优秀到卓越的思维误区优秀够吗？为什么要卓越？太平人寿保险有限公司·教育培训部编制21以不变的观念和技能取得倍增的业绩成长以突破的观念和技能取得倍增的业绩成长太平人寿保险有限公司·教育培训部编制22四川·陈瑛区域总经理达成百万突破要素：成功信念20062007200820092010标保(万)13403034101件数5049365652入司时间：2001年12月六次入围总公司高峰会九次入围TOP2000五次担任TOP2000讲师太平人寿保险有限公司·教育培训部编制23山东·梁木区域总监达成百万突破要素——主顾开拓（赵菁：参加高端培训）20062007200820092010标保(万)23365252101件数601181069091入司时间：2004年5月四次入围总公司高峰会十次入围TOP2000总公司四星会终身会员太平人寿保险有限公司·教育培训部编制24四川·慕蓉业务经理达成百万突破要素——主顾开拓（夏根娣：保单回执转介绍）20062007200820092010标保(万)30595154108件数7084110115104入司时间：2005年2月五次入围总公司高峰会总公司四星会终身会员太平人寿保险有限公司·教育培训部编制25四川·冉光英高级经理达成百万突破要素——客户关系管理（简璞：老客户加保）20062007200820092010标保(万)29814873109件数4860405452入司时间：2002年1月连续五年入围MDRT连续十次入围TOP2000太平人寿保险有限公司·教育培训部编制26北京·林雪燕区域总监达成百万突破要素——个性化销售行为（婚姻法）20062007200820092010标保(万)21745356369件数5260404751入司时间：2002年5月八次入围总公司高峰会八次入围TOP2000钻石班太平人寿保险有限公司·教育培训部编制27绩效成长的核心观念的突破技能的提升太平人寿保险有限公司·教育培训部编制28平庸、优秀与卓越的根本差异就是——学习能力太平人寿保险有限公司·教育培训部编制29客户的问题不但数量有限，而且在时间和空间上都没有创新，为什么会让众多从业人员困惑多年?太平人寿保险有限公司·教育培训部编制30愿意为学习掌握重要的观念和技能付出足够的基本代价！太平人寿保险有限公司·教育培训部编制31如：高端客户需求分析与面谈第二期TOP2000太平人寿保险有限公司·教育培训部编制32只要真正建立学习能力，TOP学员人人可以在1－2年内成为百万精英！太平人寿保险有限公司·教育培训部编制33第2部分——寿险营销人员学习能力的内涵太平人寿保险有限公司·教育培训部编制34成人职业学习的目的通过学习职业领域中与职业密切相关的专业知识与技能，改进自身职业技能，拓展职业潜能。太平人寿保险有限公司·教育培训部编制35成人职业学习的特点注重实践能力的培养，以提升职业能力为目标衡量标准：工作成果太平人寿保险有限公司·教育培训部编制36寿险营销人员职业学习目的通过学习与寿险营销职业密切相关的专业知识与技能，改进自身销售技能，拓展销售潜能。太平人寿保险有限公司·教育培训部编制37寿险营销人员职业学习的衡量标准——业绩持续成长太平人寿保险有限公司·教育培训部编制38寿险营销人员职业学习的常见错误——缺乏针对性缺乏转化能力缺乏耐力太平人寿保险有限公司·教育培训部编制39寿险营销人员学习能力的内涵太平人寿保险有限公司·教育培训部编制40专注力是一切学习行为的基础具备较强的专注力，才能有效地对外界信息进行筛选，这是信息吸收的第一道工序夏根娣专注于保单回执转介绍冉光英专注于老客户加保1.专注力太平人寿保险有限公司·教育培训部编制41寿险营销员专注力的具体表现在一段时期内只专注于一个观念和技能的突破专注于与自身匹配的课程学习与感悟相当长时间(至少半年)的实战、尝试、检讨与评估太平人寿保险有限公司·教育培训部编制422.观察力观察力（判断力）是指对因果关系的感知能力，透过现象看本质的能力知道“好”与“差”的区别在哪里知道别人业绩好的真正原因是什么知道从哪个要素切入，学习哪个方法太平人寿保险有限公司·教育培训部编制43相信“因果关系”与洞察“因果关系”太平人寿保险有限公司·教育培训部编制44寿险营销员观察力的具体表现寻找别人成功的真正原因寻找自己没有突破的真正原因太平人寿保险有限公司·教育培训部编制453.记忆力记忆力是把所学的专业知识和技能转化为自身技能的前提知识——靠“背”技能——靠“练”愿意用“笨”方法的聪明人是最容易成为卓越的人群！太平人寿保险有限公司·教育培训部编制46案例——成都早会集体背诵销售逻辑谢蓉背诵业经轮训等课程太平人寿保险有限公司·教育培训部编制47第3部分——太平人寿营销人员的学习平台太平人寿保险有限公司·教育培训部编制48学习平台——个险晨讯TOP2000培训业务经理季度培训绩优成长日135新人成长日制式培训专业资料库……太平人寿保险有限公司·教育培训部编制49经典课程百万标保销售系统八大要素对应经典课程王英《简单坚持征服》唐俊兰《宁静致远》陈瑛《责任、荣誉让我瞬间爆发》夏根娣《保单回执转介绍》俞晔《我的百万销售系统——高端突破》(同类、逆向转介绍)何洪涛《百万标保销售系统——诚实努力聪明地工作》(定向转介绍）1.成功信念2.主顾开拓太平人寿保险有限公司·教育培训部编制50经典课程百万标保销售系统八大要素对应经典课程夏根娣《善用福禄双至突破万元件》唐俊兰《善用一诺千金突破万元件》刘国琴《百万销售系统》(四大账户)俞晔《我的百万销售系统——高端突破》（体检流程）杨爱芬《提高高额保单承保率的三句话》3.个性化销售行为4.成交后的销售太平人寿保险有限公司·教育培训部编制51经典课程百万标保销售系统八大要素对应经典课程简璞《坐拥金山倍增业绩》(老客户加保）高媛《“网”驻人生》郭正翠《9年出勤100％》周秋珍《工作日志是业绩的晴雨表》刘芬《每天都和客户“见”一面》5.客户关系管理6.自我管理太平人寿保险有限公司·教育培训部编制52经典课程百万标保销售系统八大要素对应经典课程于会玲《学习王苯灿，轻松达10件》佘孟轩《〈聚焦太平〉帮我两月签单51件》7.学习能力8.平衡人生——太平人寿保险有限公司·教育培训部编制53为营销员提供强大、便利、低成本、高效、实用的学习平台。太平人寿八大体系——太平人寿保险有限公司·教育培训部编制54第4部分——太平人寿营销人员的学习方法与流程太平人寿保险有限公司·教育培训部编制551.检视自身销售系统的八大要素2.设定学习目标、潜能提升目标3.寻找短期(月度、季度、年度)突破的关键要素、知识点与技能4.寻找匹配的学习材料或学习对象5.消化吸收6.演练7.实战检讨8.效果评估太平人寿保险有限公司·教育培训部编制56第5部分——再谈太平人寿的品牌定位太平人寿保险有限公司·教育培训部编制57太平人寿保险有限公司·教育培训部编制58经过五年十期TOP2000的积累和太平人寿八大体系的深化，太平人寿真正进入批量培养百万精英的高端品牌形成时期。太平人寿保险有限公司·教育培训部编制59太平人寿复业十周年畅想确保500人以上的百万精英甚至提前实现千人百万精英意味着太平人寿百万精英的人数超过其他同业公司的总和，MDRT人数在世界上名列前茅！太平人寿保险有限公司·教育培训部编制60TOP2000的学员只要真正建立学习能力，都能在公司十周年之际实现自己的百万梦想，迈上职业生涯发展的新阶段！太平人寿保险有限公司·教育培训部编制61谢谢大家！