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商业计划书目录——1第一部分公司和团队介绍2第二部分产品定位与优势34第三部分市场与竞争分析第四部分财务预测与计划第一部分公司基本情况组织架构及合作伙伴公司是一家处于快速成长期的金融软件公司，在北京高新技术开发区注册，注册资本，为外商独资企业。公司介绍（一）公司的宗旨：专注金融，为客户创造价值，在与客户的共同成长中成为中国金融信息技术服务的优秀品牌。把自主创新和积极引进相结合，利用专业的海内外优秀团队，通过顾问咨询与实施服务，为中国金融业客户推介海内外金融行业的新产品、新业务、新技术、新思维，与中国金融IT界共同与时俱进，更上层楼。公司介绍（二）-国内最大的软件产品供应商-具有最多的成功项目案例-专业的金融IT咨询服务、强大的系统开发能力和丰富的项目实施经验-全权代理最有技术先进性的产品系列愿景核心能力他是一家从事银行IT系统规划、系统集成、应用软件开发、系统运营管理的整体解决方案提供商公司。在北京成立自然人独资公司。-1992年美国-1994年伦敦-1999年北京公司成立-2005年公司战略合作发展历程拥有自主知识产权的技术优势及创新产品-国内员工500多名,技术人员440余名，90%具金融背景-硕士学历40%，本科学历98%基本情况公司在上海、深圳、广州、成都设有分公司和办事处。-博士以上学历占总数5%■目标与资质中国外商投资企业高新技术企业证书软件企业认定证书软件产品登记证书中国软件行业会员单位中国金融认证中心合作单位CISCO亚太区专业化认证软件系统集成合作伙伴(ICSGSIPARTNER）通过ISO9000认证以严格的管理、领先的技术、满足客户需求的产品为快速发展的中国金融业提供更加专业和优质的服务目标组织架构董事会总经理新产品部项目组…项目组产品研发中心配套设备部项目管理部行政人事部业务咨询部技术副总市场副总行政副总CFO业务产品部渠道产品部分公司销售部项目组项目组项目组CTO核心副总核心项目部财务部合作伙伴—公司合作伙伴——IBM.HP.CICSO等与IBM公司的成功合作CFCA中国金融认证中心拥有RＡ承建资质的唯一应用服务提供商Entrust国内唯一签约的合作伙伴动态口令厂商：RSA、TODOS安全厂商：信安世纪、吉大正元、格尔杀毒：Macfee、赛门铁克与CA、安全厂商的合作第二部分产品市场定位和技术优势先进技术引领的产品与服务银行业务系统系列渠道平台产品系列公司现有的产品业务线全权代理公司的核心业务系统、总账系统、客户关系管理系统、资金管理系统、企业盈利分析系统、资产管理系统等产品基于PowerEngine平台上的网上银行、呼叫中心、手机银行、支付网关、外汇买卖、国债系统、单证中心、电子柜员、ECIF系统、短信平台系统、手机钱包、银企直联、外汇保证金系统等一系列100%自主知识产权产品产品型应用软件系列基于网上银行和手机银行等与电子银行渠道相关的应用软件产品，例如网银理财、手机理财、手机上网终端件、电子票据、安全控件服务器及客户端、邮箱短信发布平台等，面向金融企业和广大个人用户公司产品的发展现状电子银行及移动支付相关产业链分布网络、移动运营商银行等金融机构第三方平台设备商、方案提供商移动支付平台终端个人用户企业、行业客户20052006200720082009销售收入为科蓝的产业位置人民币元0.0020,000,000.0040,000,000.0060,000,000.0080,000,000.00100,000,000.0012345系列1公司产品战略规划中国银行核心业务系统的发展过程可以概括为四个阶段：从单机柜员业务系统到分行分别建设的以交易为核心的系统，再到全行统一的以帐户交易为核心的系统，最后到以客户为中心能够灵活配置产品、具有良好风险管理功能的新一代核心系统,在目前的向第四阶段的发展历程中，会涌现出一批依托先进技术的优秀本土金融软件公司。打入银行核心系统庞大的市场领域，开发适合中国银行需求的主流业务产品利用网银及安全软件的优势，结合数量广大的农信社的资源，成为网银支付的数据运营商强化和保持银行渠道软件产品的绝对优势地位对数量众多的中小型银行实行外包及托管业务我们希望并能够做到：清晰地认清金融业、银行业的行业发展趋势，不断寻求和把握市场商机，积极探求企业持续发展的动力源泉，继续增加企业经营新的利润增长点，努力实现公司的持续发展和盈利能力战略一战略二战略三战略四开发产品型的适用于多种金融企业和广大个人与企业用户的新软件，转项目运营模式为产品运营模式产品战略规划的市场分析（一）核心业务银行业在发展市场有新需求随着市场竞争的日益激烈，银行对业务处理系统的要求不再只是能够处理业务、正确记帐了，而是要求能够针对客户的需求，以客户为中心，灵活组合产品，有效控制风险，并且具备更多的分析管理功能。因而大部分中国银行也需要一个新的业务系统，或者对老系统进行改造，以提高竞争力。现综合业务系统不适应银行发展老系统缺乏灵活性，已经不能支持银行的快速创新，包括无法支持产品的快速创新、服务的快速创新、无法灵活改变业务流程，实现整合营销的战略，老系统的维护费用很高，风险管理控制不够强大。老系统对管理决策的支持比较薄弱，各个地区的系统不能很好地整合。老系统的技术架构也落后。引入先进系统的合作模式在探索中成熟僵化引进、原盘照搬并不适应中国银行核心业务系统的更新发展现状，不断的探索与实践证明，只有依赖本土技术力量雄厚的团队，结合国外核心系统先进的架构和系统功能，才能研制出适合中国银行治理结构、经营理念、管理架构和业务流程的系统。产品战略规划的市场分析（二）电子银行银行业的业务渠道开始向网络化或移动网络化转移和侧重开始战略转型的银行和各大金融机构，看到了互联网时代的货币电子化趋势，把发展电子银行业务作为未来的业务重点，这为网络银行和手机银行的软件服务商们带来了巨大的市场商机。2008年银行的网上银行业务需求已呈爆发势态，未来三年内手机银行业务同样会呈爆发式增长。电子银行与移动网络支付的产业链分工开始清晰，市场商机不断涌现科蓝公司是产品与方案供应商，服务于同一产业链中的金融机构。在该产业链中还有终端个人用户、企业及行业用户、第三方支付运营商、网络与移动运营商等。这些相关客户都是科蓝的潜在客户或良好的合作伙伴，预示着科蓝产品更广阔的市场前景。企业用户和个人用户在货币电子化的潮流中当仁不让的成为了需求的最终来源目标依托于电子银行的飞速发展，企业特别是大中型集团企业对现金流电子化管理方面爆发出巨大的需求潜力，同时，个人用户对支付安全管理和手机终端的多种支付安全软件的需求也逐渐清晰，这为扩大科蓝的客户目标市场增添了新的机会。产品战略规划的市场分析（三）安全产品行业管理者如央行银监会证监会越来越重视电子货币领域的网络安全问题，正加快立法步伐电子银行为用户带来使用的便利与快捷，但不断出现的木马病毒为资金安全带来了隐患。频频出现的网银财产被盗案件使行业监管者愈发重视网络安全软件的研究与开发，相关的行业安全规范即将出台并将不断完善，为促进电子银行业的健康发展，软件供应商们也在安全软件领域各显神通。银行业随着电子银行业务的发展在网络安全方面愈加重视并且加大研发力度与资金投入各家银行为了保证自己电子银行用户的安全，纷纷使用和不断更新网络安全技术。目前市场上出现的安全措施有浏览器证书、U盾、智能身份证、手机短信密码、保安编码器、多因素密码校验法、动态密码、批处理密码、动态账号等，这些形式上的措施，基本可以归类为动态软件盘技术和安全控件技术。科蓝公司拥有最先进和强大的网络安全技术，同时拥有最成功的案例和最便捷成熟的安全控件系列产品网银大盗们已开始使用Rootkits技术（内核驱动级隐藏入侵技术），他们的木马几乎可以攻克如工行等许多银行的网银安全控件。只有科蓝公司自主研发的Powerenter安全输入控件产品，可以防范最新的各种木马的攻击。它是科蓝新产品型软件中的核心产品，拥有强大的功能和广泛的市场需求。在新一代银行IT系统分布图总账系统事后监督风险管理绩效管理盈利分析财务管理系统资金系统核心系统国际结算系统数据接口平台资产负债管理客户分析数据仓库信贷系统客户管理系统PE渠道应用整合平台柜员电话ATMPOS手机网银电子柜员固定资产应付账款成本管理薪酬管理内部财务电子商务呼叫中心银行办公相关系统电子渠道平台系列产品的独特性国内唯一性技术架构领先业内5年真正专业化的衡量标准-自主产权的开发平台-专业的研发团队-专业的实施团队-专业的金融业务咨询团队-大量的成功案例产品体系示意图专注十年的优秀成果PowerEngine平台的市场唯一性1、国内唯一同类产品,只有IBM公司的BTT平台，PE领先BTT一年,市场上基本没有同类技术的竞争对手。2、是真正面向交易的银行渠道开发平台,真正实现多渠道接入，可快速开发,其拓展性保证开发的高质量高效率。3、采用分工协作的开发模式，易于学习,易于拓展。4、完全开放的架构,采用轻量级IoC容器，直接采用Map、List描述数据结，引入业务流程Template,支持可持久化的工作流引擎。5、支持可视化报文处理和更多的通讯服务，支持分布应用的开发。6、完备的应用及业务安全手段，系统稳定，可灵活部署，丰富的数据库访问方式，提供成熟网银流程组件，具备良好拓展性。PE渠道整合平台是最具核心竞争力的技术产品网络银行系统开发的核心是专业化的平台，公司针对中国银行业的特点，使用最新的技术J2EE/J2SE自主研发了银行多渠道整合平台PowerEngine。它为银行的网上银行、手机银行、呼叫中心、综合大前置中间业务平台、实盘外汇买卖、跨产品平台等电子银行应用系统提供了快速开发和便捷维护的技术与业务基础,PowerEngine平台在技术先进性、系统稳定性和功能完善度方面堪称业界最优秀的平台，在它基础上开发的电子银行系列软件产品处于国内领先地位。平台的优势分析银行业务产品的优势-选择了核心系统运用了九十年代中期以来的设计思想，从底层数据库设计着手，采用数据库高度关系化、数据表高度优化、主要业务逻辑程序均在Oracle数据库上集中运行的技术，建立了.Net前端和基于SOA的三层架构，在架构合理性和技术先进性方面处于金融软件行业绝对领先的地位1960’sSystematics1970’sVisionTotalPLUSStarcom1980’sSilverlakeHorizon1990’sCBSITI2000’sMisysMidas(Corebankingsystemstimeline)国外银行核心系统发展时空图公司核心产品的优势适合国情大量用户•与欧洲，东南亚国家相比,美国银行的实践经验具有国际先进水平•能用最灵活便捷的方式推出新产品•最大限度地增加交叉销售的机会和规避风险•最短可在6个月内完成老系统的迁移业界领先、技术先进全力开拓中国市场•开放的产品设计架构•公司拥有国内本地化实施团队,整个系统的二次开发,实施维护由本地化团队完成•以客户为中心•专业的模型库和方法库•统一的金融开发平台•银行产品工厂•多层体系架构•强大的多语言和多币种支持•外围系统集成能力•高性能且支持横向扩展•系统上线从核心系统开发模式-产品实施模式转变新一代银行核心系统的制胜理由遵循成功的发展模式，通过“引进、消化、吸收、创出”,开发出适合中国银行业需求的先进核心系统与银行的合作方式按照：中方主导、合作开发、技术共享的理念，保证先进技术的开放性、融合性、适用性和发展性与合作方式按照：本地化开发以为主导，在完全掌握新技术的前提，下研制出领先业界的核心系统与外国核心系统厂商的合作模式，帮助银行规避了巨大风险，掌握了国外先进系统，促进了中国的技术进步目前，中国银行业的IT系统市场，正面临着一次重新洗牌的市场机遇。由于在过去的五年里，新一代银行核心系统的改造出现了一些不成功的案例，使银行IT系统更新换代的脚步慢了下来。银行业陷入了迷茫:换国外的核心系统，将承担巨大风险;不换，现有的系统又无法满足银行日益更新与发展的业务需求。问题的关键是，市场上没有