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电子科技大学毕业实践报告报告题目：关于数码产品的网络营销策划方案学习中心（或办学单位）：电子科技大学新华电脑学校学习中心指导老师：曹菊辉职称：中级讲师学生姓名：杨静学号:V09390943403专业：电子商务电子科技大学继续教育学院制网络教育学院2011年3月14日电子科技大学毕业实践报告任务书及进度计划表学习中心（办学单位）电子科技大学继续教育学院姓名杨静学号V09390943403专业电子商务指导教师曹菊辉职称中级讲师毕业实践题目关于数码产品网络营销策划方案主要任务与要求1.掌握淘宝交易规则及流程;2.了解市场行情;3.掌握如何在淘宝上发布商品;4.掌握商品的推广方式5.熟悉网络营销数据分析.起讫日期及进度安排起讫日期：2011.2.22到2011.4.15进度安排：1、2月22日到2月28日，完成选题2、3月1日到3月15日完成初稿,实践操作;3、3月16日到3月26日完成二稿;4、3月27日到4月10日完成PPT制作5、4月11日到4月15日最后定稿,打印,提交.指导教师签字：曹菊辉2011年2月22日电子科技大学毕业实践报告指导记录表学习中心（办学单位）电子科技大学继续教育学院姓名杨静学号V09390943403专业电子商务题目关于数码产品的网络营销策划方案指导教师曹菊辉职称中级讲师第一次指导存在的问题：1.明确毕业实践报告及论文的重要性;2.选题;修改建议：1.提前去银行开通网上银行,并通过实名认证.2.建议选择动手能力强的方向,希望能拿出作品.指导方式：（请在□内打√）□面谈□电话□电子邮件指导教师签字：曹菊辉日期：2011年2月22日第二次指导存在的问题：1.网上找的图片不够丰富,有些像素很低,不够清晰;2.对行业前景认识不够修改建议：1.多去网上查询相关资料,准备应该更充分一些;2.尽快把店铺开起来.指导方式：（请在□内打√）□面谈□电话□电子邮件指导教师签字：曹菊辉日期：2011年3月2日第第三次指存在的问题：1.格式问题还是比较严重的;2.每个部分与部分之间联系不够紧密.导修改建议：1.建议通读全文;2.仔细看一下格式要求,比如空格;3.理清思路.指导方式：（请在□内打√）□面谈□电话□电子邮件指导教师签字：曹菊辉日期：2011年3月17日第第四次指导存在的问题：1．该空格的地方没有空格，比如段首；2．行间距为20磅；3．最后写一段致谢的话修改建议：1．注意格式要求；2．PPT做一定程度改进；指导方式：（请在□内打√）□面谈□电话□电子邮件指导教师签字：曹菊辉日期：2011年3月29日第五次指导存在的问题：通读全文有个别地方语句需修改修改建议：可以定稿打印指导方式：（请在□内打√）□面谈□电话□电子邮件指导教师签字：曹菊辉日期：2011年4月12日电子科技大学毕业实践报告关于数码产品的网络营销策划方案1目录一、经营环境分析...............................................................................................2（一）、市场现状分析.................................................................................2（二）、消费者分析.....................................................................................4（三）、竞争分析.........................................................................................41竞争对手分析........................................................................................42竞争优势................................................................................................5二、推广平台.......................................................................................................5三、建立网店.......................................................................................................5四、网店推广方式...............................................................................................5（一）、博客营销.........................................................................................5（二）、论坛营销.........................................................................................5（三）、搜索引擎营销.................................................................................6（四）、视频营销...............................................................................................6（五）、QQ群的营销.....................................................................................6（六）、邮件群发.............................................................................................7五、总结..............................................................................................................7电子科技大学毕业实践报告关于数码产品的网络营销策划方案2关于数码产品的网络营销策划方案前言：在这网络平民化的时代，计算机已不只是上网工具，而是一个百里传音，千里传情的驿站！在没有国界限制的网络上，通过计算机使我们自由的联系，使身处异地的人们交流更加方便！计算机已成为我们生活的一部分！随着网络营销时代的来临，越来越多的企业都投身到网络营销这个行列中来了。同时科技时代的到来也为企业投身到数码类产品的网络营销中带来了一个极好的时机。而可谓是打破了传统的数码类产品的网络营销，带给消费者的不仅仅是一个新的消费方式，更加是一个方便，快捷，安全的购物环境。从这些地方来看，数码产品的营销在网络不断发展壮大的今天可以说是站在了一个历史的新高度。一、经营环境分析（一）、市场现状分析：不管什么时候，什么季节数码产品的市场都是比较好的，节假日期间更为突出，多样化的促销活动解除了顾客感觉买贵的心理。传统的电子市场在科技的不断进步之下也必将被数码市场所占有。同时通过购买一些数码产品，可以满足顾客对高品质生活的追求，使人们的生活更加的丰富多彩。这使得数码市场有了得到更好发展的机会！数码产品包括电脑、MP3、MP4、数码照相机、数码摄像机等产品，其中不同的产品对市场的需求不同，像数码照相机，在2008年以来，中国国内市场索尼、奥林巴斯、佳能、三星等主流数码相机品牌新品已争相亮出，其中被冠以“高清”概念的数码相机新品占了新机型的绝大多数。松下更是率先提出“高清数码相机标准”。高清代表着画面品味的提升和影像设备技术的进步，而随着价格的进一步下滑和消费需求的进一步明晰，“高清”将成为众多消费电子产品的必备元素是不可改变的消费潮流，可以预见，未来中国数码相机将会迎来高清的消费时代。从品牌来看，市场格局将会保持相对稳定。各品牌之间的差距变化中保持稳定。国产数码相机在其中也扮演着一定的地位。2010年最新调查显示，中国最大的家电零售连锁企业国美2010年1月份电子科技大学毕业实践报告关于数码产品的网络营销策划方案3北京数码相机销量，国产数码相机爱国者T60的销量跃居第一，创造了中国数码相机产业的历史奇迹。在全国市场，爱国者T60一月份的销量则较上一个月增长9倍。新年伊始，在金融危机与九大日本数码相机品牌多年围攻的残酷环境下，国产数码相机多年的坚持与投入，终于实现超越，市场销量首次超过日本品牌。产量占全球数码相机约八成的日本八家主要厂商本财年(截至09年8月)的总出货量预计将比当初的计划下降6%。本财年八家主要厂商数码相机的合计出货量预计在1.064亿台左右，明显低于当初计划汇总的1.1312亿台，但仍将首次突破一亿台大关。各大厂商最近相继发表的上半财年财报显示，受金融危机影响，欧美市场消费不振，日元急剧升值，已使各大厂商的盈利状况迅速恶化，其中保谷公司的数码相机部门已经出现经营赤字。保谷方面称，去年10月份以来，在欧美市场的销售额同比下降了20%至30%。在全球经济不景气的环境下，数码摄像机市场需求受到了较大的挑战。但从中国数码摄像机市场的发展来看，总体增长势头却比较强劲，各厂商对数码摄像机市场的发展也日趋关注，而产品结构变化、价格触底、促销形式创新等频繁涌现出来的亮点，让2008年的数码摄像机市场热闹非凡、引人思考……面对竞争与市场的变化和挑战，《2008-2010年中国数码摄像机市场报告》显示：松下、索尼、佳能、JVC以及三星等品牌已经成为国内家用数码摄像机的首选品牌，而这五种品牌其中有4种来自日本，而索尼与松下这两个品牌占据了大半个市场，佳能的DV产品从05年开始自己销售，一个月的销量已经达到去年中恒做总代理时一年的销量，可以看出佳能的DV产品紧随索尼与松下之后，打入国内普通家庭消费者。数码摄像机市场品牌集中度明显提升，四大日系品牌索尼、松下、JVC、佳能共聚集了大部分的用户关注率，领先优势极其明显。毫无疑问，索尼是数码摄像机领域的龙头品牌，无论是从产品的质量还是市场销量上都独占鳌头，且自身拥有独特的技术优势。松下是目前唯一能够与索尼相抗衡的品牌，而且其受关注程度有明显增长趋势。DVD数码摄像机开始受人关注始于两年前日立推出的世界首款DVD数码摄像机新品，它让业界开始注意到这个便利性十足的产品，而真正受人瞩目是从之后索尼和松下的介入。到了2005年，DVD数码摄像机市场显示了更加强劲的发展势头，不仅索尼和松下加大了市场推广力度，而且此前从未涉足DVD数码摄像机市场的三星也抵挡不住市场的诱惑，尝试着推出了一款DVD数码摄像机新品。至此，DVD数码摄像机市场显示出了前所未电子科技大学毕业实践报告关于数码产品的网络营销策划方案4有的热闹景象，而阻碍其发展的最后一道坚冰——价格也已经在融化，价格下降趋势明显，市场前景一片光明。在价格方面，有调查显示：目前迷你式数码摄像机的市场平均价格为2346元/台，与去年同期的平均价格2843元/台相比下降了20%；同样光盘式数码摄像机的平均价格为3290元/台，与去年同期平均价格4283元/台相比下降了30.18%。中怡康认为，今年3000元以下产品的市场份额占比为14.79%；3001元-4000元的市场份额占比为35.07%，这组数据表明，数码相机产品的低价化趋势进一步凸显，消费者为购买数码相机所支出的成本越来越低。与此