房地产营销策划方案之大户型公寓系列培训课程客群特征篇

整理文档很辛苦,赏杯茶钱您下走!

免费阅读已结束,点击下载阅读编辑剩下 ...

阅读已结束,您可以下载文档离线阅读编辑

资源描述

房地产营销策划方案下载:房地产营销策划方案下载:房地产营销策划方案下载:帮你精确的找到意向客户从客户出发找到解决之道房地产营销策划方案下载:思考一–本地客群:认可区域–异地客群:价格☆☆☆☆☆通州流转☆☆☆客户为什么到燕郊置业?房地产营销策划方案下载:被访者中,对燕郊有了解的人群占到50%,根本不知道的人群占到6%,说明燕郊的规模放量以及强势推广,如上上城、美林湾等项目的车体、地铁、传单形式,在以国贸为主的东部区域形成热点购房区域。同时,有购房意向及已置业的人群分别占到26%、18%。房地产营销策划方案下载:价格是燕郊地产的最大优势,也是成为新兴热点购房区域的最大因素。从调查看,比例占到48%,投资升值比例占到22%,这部分投资客大多也是看中了位置与价格的升值空间。房地产营销策划方案下载:思考二客户对销售价格的敏感度?在房价连续上扬的状况下,消费者对房价的承受力依然增长,没有出现滞涨和下跌状况,对楼市的信心依然表现坚挺,相信短期内后市将依旧看好。房地产营销策划方案下载:万公寓、叠拼120-240万联排300万以上独栋、双拼基础需求层中端需求层高端层产品类型层次目标客群房地产营销策划方案下载:我们的产品是要与部分类别墅或是高档公寓项目直接竞争,而不单单是局限在公寓产品我们的客户与花园洋房、叠拼,甚至联排产品形成重叠和截流房地产营销策划方案下载:思考三客户对户型、面积的选择?房地产营销策划方案下载:对户型的理性需求空间是否合理有效空间居住需求生活方式户型成为消费者作出最终购买行为的重要因素房地产营销策划方案下载:得房率功能分区各区面积大小比例设计合理=降低房价房地产营销策划方案下载:追捧户型结构合理设计流畅特点鲜明价格适中面积大小适中、居室功能分开、双厅双卫双阳台的户型房地产营销策划方案下载:思考四我们能给客户带来什么?房地产营销策划方案下载:购房信心品质感升值潜力舒适性人文社区生活环境空气质量户型功能交通配套产品升级口碑美誉身份地位社区景观业主素质物业保障项目稀缺价值潜力区域发展房地产营销策划方案下载:实战我们和周边项目相比最大的不同低密度高档社区原生态环境成品震撼力房地产营销策划方案下载:实战地理环境对本项目的有利影响交通环境自然环境经济圈环境房地产营销策划方案下载:实战大户型的居住理念重复投资50年不落伍政策导向社区纯粹性低容积率房地产营销策划方案下载:政策促使大户型产品成为市场“稀世珍宝”。房贷政策出台,为大户型销售提供时机。一改“奢”风,宜居增值成为审美新标准。房地产营销策划方案下载:项目终极大盘点产品盘点低密度原生态社区,难以复制。精品展示,独具诱惑力,实力见证。和谐人文社区,客户身份体现。房地产营销策划方案下载:项目终极大盘点客源盘点老资源的挖掘,再挖掘,……老客户的重点维系与延伸。技巧实施,到访客户的及时成交。房地产营销策划方案下载:房产资料网一切房地产相关所有资料尽在房产资料网地址:

1 / 21
下载文档,编辑使用

©2015-2020 m.777doc.com 三七文档.

备案号:鲁ICP备2024069028号-1 客服联系 QQ:2149211541

×
保存成功