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企业冠名星美院线及各项合作——影院资源的黄金分割线消费者电影院影迷走进电影院，首先参观的是我消费者离开电影院，最后看到的是我观影团在等待电影开场，无聊时会逛我用户们在进场过程中会经过我看我我是影院中的焦点！星美院线资源—影院中最黄金的资源星美院线资源—您不能不了解我直接:冠名权让您占尽资源优势，年数千万人流时刻将您的品牌脍炙人口，将您的品牌形象默记于心；本土：植根于本地影院，让您与本土人群息息相关，所有人都将提到您的品牌，品牌概念将深入人心；朴素：影厅内十平米任意使用，摆摊设点随心所愿，将您的品牌、服务理念最大化的植入人心；第4页中国影院受众分析星美院线介绍星美院线合作资源目录第5页中国电影市场概述中国电影市场—蓬勃发展的中国电影产业中国电影产业规模中国电影产业票房收入2011年达130亿，较2010年增长30%；预计到2012年末，中国电影产业收入将达到150亿元左右。在今后两年中，以广告及影院阵地活动代表的新兴盈利模式将呈现高速增长趋势，将作为重要的补充环节为产业链企业贡献更多收入。100亿43亿62亿131亿第6页？中国电影市场已经进入上升通道，从几年前的全球票房排名第20名，迅速上升为第2名，但是距离第一名美国还相差10倍，足以说明发展空间的巨大。2月1月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月《新少林寺》2.1亿《关云长》1.59亿《白蛇传说》2.03亿《变形金刚3》10.93亿《洛杉矶之战》2.24亿《哈利波特与死亡圣器》4.1亿《功夫熊猫2》6.1亿《将爱》2.02亿《建党伟业》4.11亿《猩球崛起》2.03亿《失恋33天》3.52亿《金陵十三钗》6亿2011年热门大片票房数据来源：2011年中国电影产业研究报告无淡季300部刷新记录情人节档、五一档、暑期档、中秋国庆档、圣诞档与贺岁档的票房成绩交相辉映，已占据了全年90%以上的票房成绩，维持全年无淡季的火爆场面；2012年会有将近300部电影相继上映，其中投资巨大的商业片将大幅涌出；《谍中谍4》《大侦探福尔摩斯2》《冰河世纪4：大陆漂移》《泰坦尼克号3D》等超高人气作品相继在2012年推出续集，定将刷新票房记录；全国电影票房正在以每年30%的速度递增，2011年已突破131亿元，预计2015年中国将成为全球第二大电影市场。中国电影市场—中国电影市场规模第8页电影院线规模2011年中国院线市场发展达到了新的高度，万达、星美、上海联合院线票房均超过10亿元，而年度票房超过亿元的院线达到20条，比例超过全国注册院线的一半,前十名最低门槛达到3亿；据统计，2010年院线票房集中度，前三名的集中度最高达到36.7%，院线票房前五名的集中度为54.0%，而前十名票房集中度为75.5%；中国电影市场—中国电影院线规模人均收入的提高、电影产业营销力度加大，都在不断刺激观影人数攀升，2011年观影人数突破3.5亿；近90%的观影人群的年龄段主要集中在18-35周岁，平均年龄为26岁，人均观影消费为45元/次，而与观影相关休闲消费则为300元/次。此年龄段人群是社会中坚力量，消费领域的主力军，蕴藏着庞大的市场潜力。数据来源：2011年中国电影产业研究报告中国电影市场—中国影院观影人次第10页中国影院受众分析第11页社会环境：观影习惯已经形成由于电影数量和质量稳步提高，影院数量快速增长，以及《阿凡达》和《让子弹飞》等事件性影片的出现让多年不看电影的中国观众重新走进影院。对于很多年轻人而言，去影院观影已渐渐成为一种固定的休闲活动。2011年中国主流电影市场可统计观影人次3.43亿人次，且年均复合增长均在30%以上；中国影院受众—社会环境下的观影习惯2011年仅在北京地区，所有影院的观影人数就已达3200余万人/次，而其中星美院线旗下影院观影人数占全部观影人数的22%第12页中国影院受众—具备独特属性的观影人群电影受众对是否去影院受影片影响大，四成以上观众每月至少去影院观看影片一次。六大城市观众每月至少看一场电影的比例达到47.5%。成都影院重度消费者最多，每月观看2部影片以上的观众占29%，北京人最爱看电影，平均每月观看至少1部电影的观众为60%。如果喜爱的电影上映，43%的消费者表示会在“影片上映的一周以内”到影院观看，同时22%的人表示会在“影片上映三天以内”到影院观看。二者合计达65%。观影频繁及时观看第13页不难看出，独自到影院观看电影的消费者相对较少，只占被访总体的7%。93%的消费者会与他人一起观看，其中最常选择的观影同伴为同学、朋友、恋人、伴侣。由此分析，电影的消费具有小群体消费的特征，并且其消费动机中有社交、增进感情的心理诉求，其中社交的成分较大。结伴而行如果有喜爱的电影上映，88%的消费者会选择到影院观看；另外也有9%的人会看情况，3%的人不会爱看电影中国影院受众—具备独特属性的观影人群中国影院受众—具备独特属性的观影人群电影作为一种消费和时尚，它不仅带动了其自身的发展，丰富了人们的业余生活，也从一个侧面带动了经济的发展。看电影的人群，是中国消费能力较强的人群，看一次电影的成本，远远高于票价本身，也反映出了该群体的消费能力，已远远超过城市一般收入水平；第14页17.6%27.0%10.1%6.2%4.2%1.1%1.0%0.3%2.9%23.1%6.5%观影人群个人月平均收入2000元以下2000～3999元4000～4999元5000～5999元6000～6999元7000～7999元8000～8999元9000～9999元10000元以上学生（父母供给）拒答统计样本为全国均值，非纯粹北上广数据第15页中国影院受众—具备独特属性的观影人群根据对品牌态度语句的因子分析，影院受众对品牌的态度；基本可归纳为三类：追求品牌；品味忠诚；理智自主；由此，我们发现，观影人群的消费者群体构成及特征如下：a、年龄层次以19-40岁为绝对主体；b、性别构成无明显特征；c、受教育水平较高，以大专、本科学历比例最高；d、家庭结构大多为未婚、未育；e、职业结构以白领职员和大学生为主；f、经济水平以月收入4000元以上人群为主。年轻，且消费能力强第15页第16页中影星美院线介绍第17页中影星美院线—全国三大院线之一新增影院32家在影院开发方面，中影星美2010年新增加盟影院32家，建设影院累计达124家，覆盖了全国26个省市。其中11家为股东双方投资影院，占到2010年新开业影院的34%，新增银幕185块，新增座位数20513个，平均每天新增银幕数0.5块。值得一提的是，星美旗下票房过千万的影院2010年就已达到38家；年票房2000万以上的影院18家；年票房5000万以上的影院超过4家。星美传媒集团于2001年在香港上市，是中国最早大型的娱乐型上市公司之一，注册资本金3.2亿元人民币，公司主营：电影、艺人经纪、模特经济、影片商务活动、广告传媒、影视策划、电影后产品、影院开发等；2010年星美院线全年投放市场新片192部，创造票房12.13亿元，比上年净增票房4.19亿元，同比增长53%。2012年总票房将突破14亿元。第18页中影星美院线—庞大的规模截止2010年底，星美院线成员影院已达124家，银幕657块，其中经过国家评定认可的五星级影院超过10家。范围跨越北京、上海、广东、天津、四川、云南、安徽、福建、江西、河北、河南、山西、江苏、内蒙古、辽宁、湖南、西安、贵州、等26个省市、地区；星美院线直营首轮电影院48家；预计2012年年底至2013年年初发展到80家；三年之内，星美将发展到300家直营电影院；第19页中影星美院线—独特运营理念及先进的设施•设备先进，包括新概念的数字化传播，数字化放映，数字化预播，数字化管理等技术的应用。•音响系统为“CP650XO”型DOLBY制式数码音响6.1声道。为您提供完美影音演绎。特别配备美国进口“BARCO(巴可)数字放映机，放映效果堪称北京市之首位。•座椅均采用符合人体工学设计著名品牌沙发式座椅，特别是影城豪华的五号VIP厅使用的是双项电动调节角度真皮沙发座椅。•影院通道为无障碍设计，厅内设有残疾人座椅，充分体现人性化。•多元化电影放映模式：结合电影主题举办各种活动，不仅放映热播大片，同时还会经常放映老电影，经典电影，节假日通宵电影等•星美国际影城电影衍生品区域更完善了观众的享受电影的完整，其精美的电影衍生工艺品独特的魅力吸引着广大影迷的眼球第20页中影星美院线—星美国际影城资源表第21页中影星美院线—居于商业中心的星美影院群第22页星美院线合作资源3.5亿观影人次的记录还在不断升高70%的商家都会选择在影院中推广产品42分钟观影人都处于等待的空档期数据来源：2011年中国电影产业调查报告如何利用星美院线—请注意覆盖全国48个中心城市、48家星美直营影院的网络，从冠名到场地，无所不用其极的为您进行宣传。17大票仓城市48家重点直营影院三年内将扩充至300家为已开发城市为待开发城市中影星美院线—覆盖全国的院线网络第25页通过星美，全面释放你的品牌影响力如何利用星美院线—星美院线与众不同第26页a.具有超强购买力b.广告接受度高c.主动传播意识强如何利用星美院线—你将面对的人群第27页如何利用星美院线—全新的展现形式因为从现在开始，这里都是属于您的影院整体冠名票券更名影院内展示超值电影卡第28页如何利用星美院线—影院品牌整体冠名将合作企业的名称加在电影院名称前（以北京“星美国际影城世纪城店”举例，如和东风标致达成协议，则冠名为“东风标致星美国际影城世纪城店”）。此冠名将显示在任何此影城的对外标识中。这是一次冒险，也是一次狂想，这是只有星美院线才会答应的合作模式，因为：第29页如何利用星美院线—影院内区域品牌展示第30页流动规模单个影院年流动人群超数百万人展示费用以超低价，即可获得街面展现商业中心及繁华地段的全年展示如何利用星美院线—影院品牌冠名品牌价值强强联手，品牌价值的极大提升第31页如何利用星美院线—电影票券将进行改名同时，该合作影院的所有电影票名称都将进行更改：将合作企业的名称加在电影票票面底板之上，观众购买的任何此影院所公映任何电影的影票中，均出现该企业名称。曝光率……所有观影人群都将被展示此冠名百度一下100%！第32页如何利用星美院线—超值电影卡在冠名之余，您的企业还可以购买超值电影卡，作为赠送给用户的极佳实用礼品；那么，它是如何超值的呢？•可不再支付任何费用观看20场次当期上映的影片（包括所有进口分账大片及所有3D影片）；•见卡即三人打折50%（任何时间段，包括周五、周六、周日）；•免费观看所有星美院线所购买的几百部已下线影片，不限场次、不限时间、不限次数；•每张电影卡仅需1200元人民币；第33页如何利用星美院线—影院内区域展示刘翔与赵薇、张艺谋等明星在星美影院世界城店影院内将划出10平米的区域，作为展示区域，任意驱使，绝无吝惜第34页如何利用星美院线-1—联通合作区展示十平米要如何利用？进行合作区域展示，搭建属于自己的营销舞台，甚至直接开卖商品，彰显经济效益与社会效益；联通合作区是联通与我方合作搭建的专属销售宣传区域第35页10平米的区域，足够可以搭建宣传阵地，随时让影院内布满您的品牌与商品，充斥观影人群眼球如何利用星美院线-2—影院内区域展示中产阶层目光所至调研搜集观看电影的人群具有如下特征：男女比例基本相当；观众平均年龄为26岁，近90%集中在18-35岁，刚性需求，是消费领域主力军；受众文化程度普遍较高，群体文化消费意识较强，品牌敏感度及广告接受度高；受众普遍具有固定工作且经济收入处于中高水平，是最具购买力的核心群体。星美资源宣传优势—影院资源展示环境轻松：73%的人群为了感受影院效果60%的观影人群把影院作为与异性约会、与朋友交流的空间；低噪音、干扰少：干净的广告环境，轻松的氛围，目标受众乐于接触、了解并仔细阅读。有效传播达到率高优异的传播环境：彰显经济效益与社会效益：到达率高：所有观影人群都将必然无可避免的接触到宣传阵地，无论是媒体品牌还是实物销售；节约成本：宣传成