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一、库存结构的概念二、库存结构不合理的“症状”及影响三、分析库存结构是否合理的方法四、案例分析一、库存结构的概念：理想状态的合理库存：在充分保证不缺货的前提下，以最经济的衔接使销售与库存处于最佳状态。公司对库存结构的要求是畅销商品不缺货，有问题的商品及时解决。二、库存结构不合理的“症状”及影响。过小：①、直接影响销售。②、因一种商品缺货影响相关联商品销售。③、因缺货流失顾客，影响企业信誉。过大：①、占用资金多，增加成本。②、存在市场风险，市场上不断有新商品推出，盲目的过大会造成滞销、积压处理。③、由于退货量大，给供应商造成麻烦甚至损失，影响合作并增加退货费用。④、给当事人造成心理压力。⑤、给管理工作造成负担（日清、盘点、售检、存放占用仓库等一系列给管理工作增加负担）。三、分析库存结构是否合理的方法：1、周转天数分析法2、商品生命周期分析法3、重点库存分析法4、库存明细分析法库存结构合理的前提是商品结构合理1、根据柜组商品“周转天数”分析库存结构①、项目不同有不同的标准，同一项目在不同的时期也不是固定值，是有变化的，合理与不合理是相对的。②、周转天数的计算公式月末库存金额÷月销售金额×当月销售天数演变简单公式：库存金额÷平均日销=周转天数③、周转天数分析库存结构的步骤第一步分别计算出（1）、柜组商品平均月周转天数（2）、品类或品牌月平均周转天数（3）、品类或品牌里单品类的周转天数第二步分析计算出的周转天数是否合理，进行解决，调整。例：某柜组4月份销售11万，月末库存金额为10万其中A品牌销售3万月末库存金额为6万B品牌销售2万月末库存金额为2万C品牌销售6万月末库存金额为2万第一步先计算出柜组整体与各品牌的周转天数柜组整体的周转天数为：10÷11万×30天=27天A品牌的周转天数为：6万÷3万×30天=60天B品牌的周转天数为：2万÷2万×30天=30天C品牌的周转天数为：2万÷6万×30天=10天第二步分析：假设案例中柜组相对合理的周转天数为30天，各品牌合理周转天数也为30天从整体上看该柜组的库存结构是合理的，但分析各品牌就出现问题了。A品牌60天过长--------会积压B品牌30天--------合理C品牌10天过短--------会缺货④、分析周转天数时的注意事项2、商品生命周期分析法①、商品的生命周期指商品从进入市场到退出市场的过程，一般分为四个阶段，即试销期、成长期、成熟期、衰退期。②、商品生命周期，不同时期的库存把握原则。③、提供判断生命周期的方法。④、提醒：季节的长短并不完全等于单品商品生命周期的长短。3、重点库存分析法将库存按照数量排序，结合销售进行分类对比，找出重点库存进行分析管理。提醒：此方法不是最后的分析结果，需经进一步分析才能判断是否合理。举例：某柜组6月份销售总额10万，库存总额9万。A类商品销售额7万库存金额5.5万B类商品销售额2万库存金额2.5万C类商品销售额1万库存金额1万商品名称销售比例库存比例A7万÷10万=70%5.5万÷9万=61.1%B2万÷10万=20%2.5万÷9万=27.7%C1万÷10万=10%1万÷9万=11.2%从表面上看初步分析商品结构合理，主导突出，库存结构基本合理，但是否真正合理还有待深入分析。商品名称销售比例库存比例A70%50%B20%40%C10%10%演变此案例从表面上看初步分析库存结构出现偏差，但到底有没有问题还需进一步采用其他方法深入分析才能确定。4、库存明细分析法：对库存的数量和质量明细到最小单位进行分析。四、案例分析库存结构的分析并不是一成不变的，不能只追求表面上的合理化，他需要与具体销售状况，商品的生命周期，供方情况，天气情况等结合起来，深入分析及时调整，才能使其更加合理。5月份总销售125271元时间：4月25日----5月25日总库存106677元周转天数：26天类别品牌销售占销售%库存占库存%周转天数主导品牌A5721846%2021019%11天B3409227%3916237%35天C2179817%2602124%37天辅助品牌D85787%1656016%60天E35853%47244%41天锐足品牌（单一品类）总销售57218；总库存20210；周转天数11天。品类货号销售占总销售%库存占总库存%周转天数结合生命周期分析28201080019%217511%6天单2819男720013%232512%10天2819女614111%213910%11天网273522054%1890.9%3天273121124%5943%8天合计2845851%742236.9%8天28131305322.8%477923.6%11天双281332706%16138%15天281041257%16508%12天280920253%7504%11天272517223%10666%19天70114453%8504%18天网281214042%17168%38天28016601%7501.5%35天合计2876049%1278863.1%14天课程回顾一、库存结构的概念二、库存结构不合理的“症状”及影响三、分析库存结构是否合理的方法四、案例分析