增长黑客

增长黑客创业公司的用户与收入增长秘籍概念篇准备篇秘籍篇CONTENTS01概念篇PartOne增长黑客的定义以数据驱动营销、以市场指导产品，通过技术手段贯彻增长目标的人。增长黑客的特质数据为王专注目标关注细节信息通透富于创意CONTENTS02准备篇PartOne准备篇数据为王理念T型结构人才正确的产品数据为王理念了解数据来源关注核心指标掌握定性与定量分析方法明确分析目标网站类产品常用指标软件及移动应用类产品常用指标页面浏览量VS独立访问者访问数着陆页退出页跳出率展现数服务器打点数转化率停留时间初访者回访者访问来源新增用户数升级用户数活跃用户数留存率总用户数平均单次使用时长单次使用时长转化率使用间隔每用户平均收益K因子月付费率每付费用户平均收益生命周期价值T型人才T型知识结构:横向对跨界知识信手拈来，纵向有某一领域的专供。热情、聪明、好奇、资源、影响力、心态开放、内心强大和一点点强迫症游走在产品、运营、研发、设计、用户研究环节之间的多面手。安迪·琼斯曾效力于Facebook、Twitter、Quora等公司的增长部门。专注细节深挖数据产品研发Twitter经历（2010-2011年底）改造着陆页：砍掉热门微博和搜索框，重点突出登录注册区域使其扩大至整个页面的三分之一，上线24小时用户注册率提升约250%；新用户注册，立即推荐关注至少10个用户，提升用户活跃度和留存率；开发邮件自动发送功能：每当用户又获得了一名新粉丝，或是微博被转发，用户将收到邮件提醒。正确的产品需求用最小化可行性验证需求需求是否是伪需求需求是否为刚需需求出现的频率产品相契合与市场最小化可行产品用户反馈快速迭代验证需求：大众点评大众点评验证大家是否有在饭店吃完饭，是否有足够的动力和意愿到网上点评的时候，先把1000多家饭店信息添加简单网站网页。迅速转型：足记上线初让用户发现电影取景地的功能不温不火，后来一次“大片”效果滤镜的上线让足记意外火爆。最小化试错：聚美优品聚美优品移动团队在探索“陪用户一起变美”的目标时，曾想过一个“女神进化史”方案，后通过官微验证不合适。CONTENTS03秘籍篇PartOneAARRR用户增长路径获取用户激发活跃提高留存增加收入病毒传播0102030504获取用户-种子用户走进用户找到你的产品的前一百个粉丝，听听他们怎么说。社交红利找到微博、微信等社交产品的流量入口，并占尽便宜。数据抓取用数据抓取“借鸡下蛋”，注意不要侵犯他人权益。种子用户数量少，获取不易；产品产品阶段较早；孕育希望，具有成长为参天大树的可能性；决定产品初期氛围、走向、速度和路径。产品爆发期用户获取途径搜索优化从线下到线上（地推）嵌入式代码和挂件海外扩张软文撰写内容营销邮件末尾的一句话PS：Iloveyou.GetyourfreeemailatHotmail.微信通过匹配通讯录和QQ好友快速获取用户。独门技术A/B测试用户补贴游戏化自动化激发活跃向用户发送特定邮件提升活跃度。通过补贴刺激用户持续使用产品。提高留存真正的用户增长——增长与流失的差值。程序漏洞用户被频繁骚扰话题产品热度减退有更好的替代产品用户流失的原因提高留存途径产品性能优化有损服务唤醒机制社交维系与社交解绑优化产品以适应非洲网络环境新注册用户推荐关注用户互联网的免费经济321•互联网极大地降低了信息传播成本•用户量庞大，边际成本低，付费转化率低•用户对免费产品更感兴趣增加收入免费经济收入模式342516重定向广告公司上市与被收购优惠产品与盈利产品交叉补贴基本功能免费，高级功能收费开源代码的盈利可能性三方市场的流量变现根据用户使用行为制定不同的收费策略Prime订户各种优惠以及增值服务病毒传播基于用户诉求的一种传播方式。正确的病毒式营销方法，能够勾起人们分享给他人的欲望，在新媒体的语境下用最低的成本将产品扩散给更多的人群。喜爱害怕失去互惠求助用户心理稀缺懒惰逐利炫耀Bug营销借势营销构建传播体外的病毒循环传播内置的传播因子邮件提醒传播方式介绍新用户可以获得额外的空间Bug,1毛钱抢年费会员更多推荐文案传播数据资讯梅花网顶尖文案小马宋（公众号）文案狗《一个广告人的自白》互动中国李叫兽（公众号）《引爆点》《哈佛最受欢迎的营销课》人人都是产品经理易观智库艾瑞网Googleanalytics友盟腾讯WeTest36氪天下网商创业邦虎嗅品玩亿邦动力网Thanks