资源整合与价值增长

资源整合与价值增长-集团资源整合回顾与展望2004年度材料整合运营回顾2004年度集团战略资源整合大事记•1-8月完成全集团10个主力城市集团控制材料库的开发与建设，初步形成遍布全国的物流运营系统；•9月开始全国纳米涂料合作与推广•9月开始全国范围装潢宝推广应用•9月完成全国板材应用普查，开始逐步建立板材应用监控体系•10月总经理峰会形成明确的战略资源整合的整体运营战略，集团资源的整合力度迅速强化•10月集团油漆合作集中化运营开始实施，北区11个城市开始品牌变更•10月开始执行分公司整合集团监控体系•11月集团资源整合矩阵管理开始实施，各地设置完整家居推广经理工作完成，集团各层面材料与物流的整合进入一个全新阶段•11月主材推广指导文件开始在集团主力公司落地，落实对于分公司主材推广的指导性原则•12月开始与AO史密斯进行战略合作•12月完成全国主材运营普查集团战略资源整合集团战略资源整合工程辅材整合完整家居整合渠道物流整合木作系统墙体材系统水暖、电气其他集成材整合主材整合集团控制库合约库工程辅材整合•概况2004年度是集团资源整合的辅材年，作为本年度工作的重点，今年集团整合材应用出现明显跃升，各分公司层面的辅材整合的进度也逐步加快，部分加盟商也开始使用集团整合材料。集团整合材应用总额从上年度的不足60万上升至接近1000万，毛利润接近200万。在量升的同时，各分公司整合材应用管理也出现明显的改善，工程材料管理水准有明显改善，进一步分析看，形成这种状态的原因主要基于以下几点：集团健康快车活动的有效拉动各分公司强化内部管理，总经理、工程部、财务部共抓共管供应商和集团控制库的共同协助集团管理控制力度大幅度增强工程辅材整合分产品营业额表空气装潢宝纳米涂料油漆白乳胶腻子0100200300400500600空气装潢宝油漆腻子产品类别集团整合材料营业额图系列1工程辅材整合分产品利润额表空气装潢宝纳米涂料油漆白乳胶腻子020406080100120140160空气装潢宝油漆腻子产品类别集团整合材料利润额图系列1辅材整合之木作篇-板材•基础板材目前集团所用板材均为各个分公司层面整合的板材系统。从2004年10月调查报告分析，已完成板材整合分公司11家，已整合分公司均使用E1级板材，价格处于合理范围内。个别未整合分公司存在使用E2级板材的情况，经集团战略资源部协调，均已变更为E1级板。结构板材的应用看，目前各分公司除济南分公司使用部分福春无醛板外，均以中档细木工板为主，没有任何一家分公司提出新型板材的应用。从所占金额比例看，大致占到营业额的5%-6.5%，但各个分公司比例差异性明显。所调查的20家分公司总报使用金额为990万。所有上报分公司所使用的细木工板品牌中，除石家庄和太原均使用了金鑫品牌细木工板，没有出现品牌重合，呈现明显的区域性分布。辅材整合之木作篇-板材•饰面板材目前集团所使用的饰面材系统均为各分公司所整合的饰面板。从2004年10月调查报告分析，已完成板材整合分公司5家，已整合分公司均使用E1级板材。各分公司所使用板材大多数为广东、浙江厂家，经常性使用品牌为广东通力、江苏维德、浙江兔宝宝，由于各地情况不同，价格波动变化比较大。从所占金额比例看，大致占到营业额的4%，各个分公司比例差异性不明显。所调查的20家分公司总报使用金额为500万。所有上报分公司所使用的饰面板中，基本上为胶合板，只有少量分公司提及澳松板，目前实际应用程度较低。辅材整合之木作篇-油漆•2004年度油漆整合重大变化：北方区展辰油漆的退出以及美之峰的全面导入；整合油漆用量迅速上升•2004年度总应用量2004年度总计用量（厂家口径）：760万2004年度总计用量（集团统计口径）：670万参考数据：2003年度总计用量：57万•2004年度应用概况2004年度集团整合油漆的用量急速上升，影响因素有二：一是各分公司对于集团整合材料应用管理的强化；其二是集团统购的方式有效保障了在油漆出现行业性涨价时延缓了上游供应商涨价的幅度和时间。但从另一方面看，问题依然存在，一是对于工队私自提料问题依然非常严重，二是个别分公司应用比例仍然存在问题；三是与供应商之间仍然需要进一步磨合；四是公司油漆材料仍缺乏足够卖点，公司利润水平一般。全集团油漆总用量分布图表18%58%24%全集团各城市油漆总用量分布图表主力城市：北京、天津、成都、重庆、郑州、青岛、特许系统0100000200000300000400000500000600000700000800000900000金额北京天津成都重庆郑州青岛特许分公司集团主力分公司油漆推广金额全集团各城市油漆总用量分布图表重要城市：太原、西安、石家庄、武汉、济南、南京、沈阳050000100000150000200000250000300000金额太原西安武汉石家庄济南南京沈阳分公司集团重要分公司油漆推广金额全集团各城市油漆总用量分布图表一般城市：哈尔滨、大连、合肥、兰州、乌鲁木齐、贵阳、厦门、杭州、宁波、长沙、南昌020000400006000080000100000120000140000160000180000金额哈尔滨大连合肥兰州乌市贵阳厦门杭州宁波长沙南昌分公司集团一般分公司油漆推广金额辅材整合之木作篇-白乳胶•2004年度白乳胶整合重大变化：白乳胶开始进入全国应用推广期；因出现行业性原材料涨价，集团决定04年9月起全面上调白乳胶价格；郑州分公司历史遗留问题解决，进入集团整合材应用范围；•2004年度总应用量2004年度总计用量（集团统计口径）：2004年度实现利润（预估值）：•2004年度应用概况2004年度是集团整合白乳胶产品运营的关键一年，主要集中在三个方面：2004年上半年为集团应用推广导入期，白乳胶产品开始从局部应用转为全系统（含全国直营和特许加盟）应用；2004年度9月因为原材料价格的持续上升而导致的工程管理难度增加；2004年度白乳胶结算管理的重新整理。全集团各城市白乳胶总用量分布图表主力城市：北京、天津、成都、重庆、郑州、青岛、特许系统050000100000150000200000金额北京天津成都重庆郑州青岛特许分公司集团主力分公司白乳胶推广金额全集团各城市白乳胶总用量分布图表重要城市：太原、西安、石家庄、武汉、济南、南京、沈阳010000200003000040000500006000070000金额太原西安武汉石家庄济南南京沈阳分公司集团重要分公司白乳胶推广金额全集团各城市白乳胶总用量分布图表一般城市：哈尔滨、大连、合肥、兰州、乌鲁木齐、贵阳、昆明、厦门、杭州、宁波、长沙、南昌05000100001500020000250003000035000金额哈尔滨大连合肥兰州乌市贵阳厦门杭州宁波长沙南昌分公司集团一般分公司白乳胶推广金额辅材整合之墙体材篇-涂料•2004年度涂料整合重大变化：星冠纳米涂料10月的全面导入；•2004年度总应用量2004年度总计用量（集团统计口径）：2004年度实现利润（预估值）•2004年度应用概况集团整合纳米涂料自2004年度10月全面导入，各分公司市场以石家庄、北京、天津、武汉为代表从11月份开始迅速推广，虽然因为操作上的提速局部存在不尽如人意之处，但从总体看仍属应用效果良好。纳米涂料的有效推广有两层含义：首先它让公司在营销运作上超前于竞争对手的节奏，实现了市场上的主动；其次它为公司下一步对于新型材料的引入机制积累了宝贵的经验，也让公司看到了材料整合中的巨大利润空间。但在推广中也出现了很多问题，诸如个别分公司未按工艺要求用料、个别分公司推广迟迟未见效果等等一系列问题，将放在05年逐步解决。纳米涂料推广应用月份分析表020000400006000080000100000120000140000金额10月11月12月月份纳米涂料各月实销金额表全集团各城市纳米涂料总用量分布图表主力城市：北京、天津、成都、重庆、郑州、青岛、特许系统010000200003000040000500006000070000金额北京天津成都重庆郑州青岛特许分公司集团主力分公司纳米涂料推广金额全集团各城市纳米涂料总用量分布图表重要城市：太原、西安、石家庄、武汉、济南、南京、沈阳0500010000150002000025000300003500040000金额太原西安武汉石家庄济南南京沈阳分公司集团重要分公司纳米涂料推广金额全集团各城市纳米涂料总用量分布图表一般城市：哈尔滨、大连、合肥、兰州、乌鲁木齐、贵阳、厦门、杭州、宁波、长沙、南昌0100020003000400050006000700080009000金额哈尔滨大连合肥兰州乌市贵阳厦门杭州宁波长沙南昌分公司集团一般分公司纳米涂料推广金额辅材整合之墙体材篇-其他墙体材其他墙体材：2004年度其他墙体材的整合主要是通过各分公司层面进行整合，个别分公司材料整合由集团参与进行（如北京分公司所用整合改性腻子和界面剂）。2004年度结合材料库的关联数据看，各地均对基础材进行了初步整合，但对于相对于8%-15%的合理利润水准波动较大，值得各分公司重点关注。从实际运作情况看，该类材料多属于高用量产品，并且应具备一定的利润水准，值得各分公司给予更多关注。以北京分公司为例，2004年度整合材中改性腻子实现用量80万，贡献利润11.2万。可以显见，在未经统计的墙体材方面，对于各分公司材料整合利润形成是一个重要补充。参考内容：其他墙体基础材包括：108胶、抗碱网格布、墙平、腻子、界面剂等辅材整合之其他材料篇-空气装潢宝•2004年度装潢宝整合重大变化：空气净化宝的全面撤出；空气装潢宝的全国性推广应用•2004年度总应用量2004年度总计用量（集团统计口径）：125，960元2004年度实现利润：28，398元•2004年度应用概况集团整合空气装潢宝自2004年度8月全面导入，主要是作为纳米涂料的补充应用材料。全集团各城市空气装潢宝总用量分布图表主力城市：北京、天津、成都、重庆、郑州、青岛、特许系统01000200030004000500060007000金额北京天津成都重庆郑州青岛特许分公司集团主力分公司空气装潢宝推广金额系列1全集团各城市空气装潢宝总用量分布图表重要城市：太原、西安、石家庄、武汉、济南、南京、沈阳02000400060008000100001200014000金额太原西安武汉石家庄济南南京沈阳分公司集团重要分公司空气装潢宝推广金额全集团各城市空气装潢宝总用量分布图表一般城市：哈尔滨、大连、合肥、兰州、乌鲁木齐、贵阳、昆明、厦门、杭州、宁波、长沙、南昌020004000600080001000012000金额哈尔滨大连合肥兰州乌市贵阳厦门杭州宁波长沙南昌分公司集团一般分公司空气装潢宝推广金额辅材整合与应用综合评价总体特征：从总体上看，集团各分公司用量均有所增加，说明在辅材整合应用上都给予了一定的重视，同时在工程应用管理具有一定的力度，虽然各个分公司都在不同程度上具有进一步改善工作的余地，但2004年集团辅材整合的结果依然是另人满意的。从个体表现情况看，各个分公司整合辅材用量与装饰经营业绩并不表现出绝对的正相关，个别分公司的某些材料应用甚至明显不合理，需要进一步严肃管理。辅材整合与应用综合评价各分公司综合整合材各分公司综合整合材用量前三名用量/产值比前三名分公司名称约比成都0.0028天津0.0027石家庄0.0025分公司名称用量成都983587天津970442郑州627686特别说明：以上只是包括油漆、涂料、白乳胶三大项年度整合材料的应用，产值根据估算辅材整合与应用综合评价各分公司集团整合材应用总排名榜（仅包括油漆、纳米涂料、白乳胶三大主项）排名分公司木器漆纳米涂料白乳胶合计1成都841965185321230909835872天津747830335141890989704423郑州62287012622204406281264北京37915963835828465258405重庆39009014350454744294696石家庄27578536598621