逆市成长--重新认识垂直门户价值

Adworld2009互动营销世界*夏Adworld2009互动营销世界*夏逆市成长市成长重新认识垂直门户价值——重新认识垂直门户价值中国互联网协会网络营销委员会副主任天极传媒集团总裁李志高Adworld2009互动营销世界*夏目录：互联网普及互联网普及带来市场细分垂直发展新思路：垂直门户特色与成功范例垂直发展新思路：IT分众模式Adworld2009互动营销世界*夏中国互联网普及必然带来市场细分Part1中国互联网普及必然带来市场细分•根据CNNIC统计，1997年中国的网民大约有62万人；2008年，中国的网民则达到约3亿人11年时间中国的网民数量增长了400多倍Part1到约3亿人，11年时间，中国的网民数量增长了400多倍。•网络用户的高速增长，以及由此带来明显的“网络倍增效应”，决定着中国网络产业的整体发展空间和发展模式！从网络接入为王、网络内容为王到网络服务为王的几个发展阶段，都跟这一规律密切相关！Adworld2009互动营销世界*夏‡互联网发展，垂直门户成为必然中国网民数量的激增，必然导致对IT、房地产、旅游、金融理财等细分行业的资讯、产品报价、互动需求人数的细分；单一细分市场的人群超过千万量级，足以支撑该行业垂直网站高速发展，甚至支撑2006年数家垂直网站都有可能。2000年2002年年2002年以后，几大2006年之后，一大批的专注于细分行业的垂直网站开始崛起不少垂直网90年代赢海威等第一批网2000年，新浪、网易、搜狐三大门户上市；这些公司每个季度都还亏损主要门户实现赢利。之后不久，网络游戏、即时通讯等网络服务商开始迅速崛起，核崛起，不少垂直网站企业的收入规模开始突破亿元，在中国网络产业里形成“垂直网站热络企业，从网络接入（ISP）开始，推动网民普及；个季度都还亏损。那时中国网民总数只有两千万人；心原因就是中国网民达到了近亿人量级，网络效应开始逐渐显现威力；成“垂直网站热潮”！Adworld2009互动营销世界*夏垂直门户特色与成功范例Part2垂直门户特色与成功范例Part2垂直门户是相对Yahoo这样的传统门户网站而言的,Yahoo链接的内容广泛而全面,直门户是对样传门户言,链接内容广面,覆盖各行各业,“垂直门户”则专注于某一领域(或地域)如IT、娱乐、体育,力求成为关心某一领域(或地域)内容的人上网的第一站。————Cyber Dialogue副总裁、《网络现状》作者Peter ClementeAdworld2009互动营销世界*夏‡垂直门户特色相比综合性网站垂直行业网站在内容与服务的专业性灵活和深度方面在用相比综合性网站，垂直行业网站在内容与服务的专业性、灵活和深度方面；在用户的粘性和精准度方面，都有独特的优势，在细分人群的规模效应和网络效应显现时，垂直网站的价值也将充分发挥，某些时候，发展速度可能超过综合性网站！Frist专业而独特的产品和服务垂直网站的特色就是对相关领域的专一和细分并不追求大而全。出发点是要在用户所关心Second精确受众基础垂直网站的特色就是对相关领域的专和细分,并不追求大而全。出发点是要在用户所关心的某一点上按照需求编制一条服务链,做好一条龙服务；精准、定向、整合是其精髓所在。Second精确受众基础垂直网站受众多为该行业的消费者或者潜在消费者,他们代表了比综合门户精准很多的平均购买力,是人群中在该行业的权威和发言人，由此产生了比综合门户更为理想的盈利基础,常常能以比综合门户少得多的访问量换来更多的广告影响行业的意见领袖是其优势所在常能以比综合门户少得多的访问量换来更多的广告。影响行业的意见领袖，是其优势所在。Third满足了广告主对效果的需求在经济不景气、销售增长停滞时，广告主对自己的广告在Sales Promotion上的期望值成倍提高。垂直网站以其行业特色和对潜在购买者的粘性，能够较好满足广告主的需求。Adworld2009互动营销世界*夏‡蓬勃发展的垂直门户9房地产领域: 搜房网通过其遍布全国各主要城市的分站和深度服务，成为房地产领域的第行业门户年收入近亿蓬勃发展的垂直门户地产领域的第一行业门户，年收入近10亿；9旅游市场: Ctrip通过其线上线下的结合和成功经营，在旅游领域把曾经一度进入这个市场的综合性门户挤出市场进入这个市场的综合性门户挤出市场；9即便在互联网发家的IT行业，各大门户纷纷投以重兵，天极传媒取得了长足进展年收入规模近两亿元进展，年收入规模近两亿元。（在天极传媒集团下，无论是面向IT消费人群服务的天极网，还是面向产业和信息化应用的比特网、面向信息化建设和IT技术人群的IT专家网，在这些更细分的市场里，都在快速发展，并且未来有着巨大的发展空间。）速发展并未来有着巨大的发展间Adworld2009互动营销世界*夏‡垂直门户的局限‡垂直门户的局限目前局限垂直门户在发展中平均独立访问人数（UIP）几乎不可能目前局限：垂直门户在发展中，平均独立访问人数（UIP）几乎不可能达到1000万/日。网友覆盖率受到局限，很难深入到4‐6级市场的人群。搜房网通过不断拓展的分站和社区，解决这一问题。Ctrip通过强大的Call Center, 线上线下结合，粘住人群IT网站靠什么？共享共赢Adworld2009互动营销世界*夏新思路IT分众的发展思路与实践Part3新思路：IT分众的发展思路与实践Part3•互联网是一个需要不断创新的事业。一方面，会随着细分市场用户的自然增长而不断整合发展；另一方面，不断创新模式，互联网利用新技术应用、新营销模式寻求更广阔的发展空间。应用、新营销模式寻求更广阔的发展空间。•今天跟大家分享的是天极传媒利用自身的内容和技术优势、与各类非IT网站合作整合中文互联网渠道资源而打造的IT分众模式网站合作、整合中文互联网渠道资源而打造的IT分众模式。——唯一的IT行业跨媒体网络Adworld2009互动营销世界*夏国内唯的跨媒体整合平台国内唯一的IT跨媒体整合平台类频道共建的媒体网络广阔的媒体区域分布（全国范围的46广阔的媒体区域分布（全国范围的4-6级以上城市）、全面的人群覆盖、精准的受众细分、专业的营销传播顾问覆盖全国200多家合作媒体，上线600多个合作频道，包括全国门户、地方门户、新闻类网站和各种行业性网站，提供IT、数码手机软件与下载数字家庭游戏码、手机、软件与下载、数字家庭、游戏、汽车电子7大类频道内容合作。企业用户、白领人群、家庭、学生等，IT分众抓住更广泛市场中时尚、年轻、社会主流、内容来源于天极传媒旗下6个IT垂直网站的整合用户、白领人群、家庭、学等，分众抓住更广泛市场中时尚、年轻、社会流、消费能力强的高质量优质IT需求用户.Adworld2009互动营销世界*夏Adworld2009互动营销世界*夏‡IT分众于细分领域内建立专业频道合作全国门户2007年以来，天极尝试利用自己专业的内容、营销体系，和各类拥有不同网民群体但缺乏专业内容和营销渠道的综合性网站、行业网站、地方网站等进行战略合作，共建合作IT、数码等天极拥有核心优势的频道，并由天极传媒的专业销售团队销售这些频道资源，与合作伙伴利益共享。全国门户新闻类网站地方性网站享。IT行业财经行业全国门户财经行业新闻类网站女性育儿类教育培训地方性网站电子商务生活休闲财经行业教育培训女性育儿类汽车类电子商务生活休闲网吧联盟生活休闲IT行业网吧行业汽车类时尚娱乐生活休闲汽车类时尚娱乐Adworld2009互动营销世界*夏新模式实现了天极、合作伙伴和客户的多赢局面，实践中IT分众模式新模式实现了天极、合作伙伴和客户的多赢局面，实践中分众模式也彰显着蓬勃生命力，为其他行业领导型网站探索新发展空间提供借鉴。新模式之于天极：天极专业的内容通过IT分众模式，成功覆盖全国网络渠道，拓宽了新的庞大服务人群（尤其是4‐6级市场）。使天极在IT行业的优势更加突出为客户提供服务的能力成倍提升更加突出，为客户提供服务的能力成倍提升；新模式之于合作伙伴：通过和天极合作，在不需要增加成本甚至节省成本的情况下为其用户提供了更专业的IT内容服务提升其网站粘性同时也通情况下，为其用户提供了更专业的IT内容服务，提升其网站粘性；同时也通过天极的营销资源和对客户的专业理解，增加了收入的机会；新模式之于客户：提供了更为精准、更为细分、更大范围的网络营销推广手段，减少了巨大的媒体搜寻和沟通成本。通过中文网络渠道向巨大的IT细分目标人群进行营销，在IT分众的平台下，获得一站式的服务。Adworld2009互动营销世界*夏‡总结总结中国互联网仍在蓬勃发展中网络普及带来的细分需求人群中国互联网仍在蓬勃发展中，网络普及带来的细分需求人群规模的不断扩大，必将催熟专注细分行业的各类垂直网站；而互联网的合纵连横，则为加速垂直行业网站的整合，为行业领导型网站的发展带来了新的想象和发展空间。网站的发展带来了新的想象和发展空间。创新是互联网发展的永恒动力！创新，是互联网发展的永恒动力！Adworld2009互动营销世界*夏感谢您的聆听！