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销售的价值武汉理工大学毕业2004年6月加入寿险行业历任试用业务员、正式业务员、业务主任、组训、中支培训负责人、服务部经理、分公司培训部室主任参加全国组训班、营业部经理授权讲师班、PTT讲师授权班等系列培训、全省讲师比武第一名现任荆州中支银代部培训负责人销售的例子：日常工作中、生活中有没有见到或听到一些销售的例子？你买东西有没有上当受骗的经历？我们所讨厌的“销售”是什么？1.推销员素质低、形象差2.强势推销、死缠烂打3.口若悬河、夸夸其谈4.言不符实、夸大功能5.欺骗、误导、虚假行为6.其他……不良的销售行为令您：不安紧张反感令您：伤神——头痛伤肝——怒气冲天伤肾——气血上涌销售的例子：日常工作中、生活中有没有见到或听到一些“非销售”行业人士销售的例子？日常生活、工作中的销售行为：1.寻找工作，介绍自己2.谈恋爱3.学校招生4.老师传授知识5.总统竞选6.精彩的广告7.其他……让您感觉不到是在“推销”的推销自然对您有帮助解决问题满足需要值得信赖有兴趣了解其他……思考：我们做过的“推销”有哪些？第一次“推销”是什么时候？不销售行吗？不销售自己，你会没有朋友，从而你会孤独无助！不销售自己，你会没有工作，从而难以生存！不销售自己，你不会有事业，从而不会有成就！不销售自己，你不会有爱情，从而你不会有幸福！我们可以得出以下结论：销售不是职业或岗位，而是一种行为和技能。人生无处不推销。人脉关系的建立和财富的积累皆由推销创造。什么是销售？——展示自我——帮助人们解决问题——为人处事生活的启示天资高不如学问好学问好不如做事好做事好不如做人好银行需不需要销售？700C青蛙的故事200C世界唯一不变的——人生唯一不变的——加入世贸，外资银行的进入带给我们的是什么？银行业的发展方向产品导向服务导向客户需求导向简单的存贷款业务复杂的金融服务中间业务在发达国家已经占到银行总收入的40%—60%《美国银行协会》调查资料：只在银行开一个活期存款帐户，脱落率100%；只在银行开一个定期存款帐户，脱落率50%；同时在银行开一个活期与定期存款帐户，脱落率10%；只在银行开一个活期存款帐户并办理贷款或信用卡业务，脱落率5.6%；只在银行开一个活期存款帐户并接受其他金融保险综合服务，脱落率1%。银行业的发展对从业人员的要求专业能力强销售能力强综合素质高服务和竞争意识好销售对我们的价值：个人能力成长人际关系拓展综合素质加强事业（职位）提升市场价值提高优秀推销员应具备的条件丰富的知识（Knowledge)正确的工作态度(Attitude)熟练的技巧（Skill)良好的习惯（Habits）KASH=CASH成功者的四个基本条件盖普洛公司曾对美国1500名各行业的成功人士做了一个调查，得出成功者具备的四个基本条件：1.常识2.懂本行3.反应敏捷4.办事能力你就是成功者！树立目标设定期限让目标视觉化短时间内采取大量的行动不断总结祝福各位：事业更成功人生更精彩