美团网-如何挑选商家

如何挑选商家及成功案例分析美团营销的核心：美团、消费者、商家三者相辅相成从各自利益中得到共识，以达成合作消费者商家美团美团运营的核心：BD部销售部门是任何企业的命脉，决定着企业的发展一、从何处挑选商家熟悉往期团购（包括美团及竞争对手的）熟悉美团《百科全书》（wiki里有）熟悉美团近期目标及对于单子的要求选店前准备A.自身自己想去什么店朋友想去什么店公司内部推荐B.留意街边广告/传单C.留意地铁广告/电视节目D、网络•团购聚合网站（爱觅团、letyo、tuan800）•熟练运用搜索引擎–除开普通网页，还有新闻搜索等–Letyo.com专门的团购搜索•点评类网站（大众点评、口碑网）•专业网站/论坛（饭统、新浪亲子论坛）•折扣信息类网站（糖豆、易城网、大众点评）•其他电子商务网站（京东、卓越、当当、淘宝）•SNS类网站（开心、人人）饭统网：免费品尝……饭统网：免费品尝消费赠送……饭统网：免费品尝消费赠送最新折扣……饭统：折扣新店一切首页图一切活动一切特别推荐……扫街新开张的店有一定名气的店但是门店冷清引人注意的店北京优质商圈里的店既往已合作商家推荐老板的其他店老板周围的店老板朋友的店报纸杂志精品购物指南周末画报Timeout乐活……留意生活中的每个细节所有正在做宣传的商家都是需要推广的商家挑选符合标准的商家进行策划和谈判二、如何制定方案•制定方案的原则►要可以让企业，消费者，美团三方利益达到共识三方根本利益：美团商家消费者销量和口碑销量、推广、口碑。超值的价格和高品质的服务对于美团：最重要的是销量和口碑要求：•销量高•折扣低（利于吸引消费者，并提高销量）•商家知名度高•商家服务质量优•用户消费体验好对于商家：最重要的是销量和推广要求：•销量高（吸引到更多的消费者体验）•能够带来二次消费对于消费者：最重要的是价格和服务要求：•价格优惠•交通方便•商家服务质量好•商家接待能力强•有需求•新鲜事物满足以上三个方面有利于促成与商家合作能够提高销量达到美团预期的利润值让消费者得到最实惠的产品和高品质的服务案例分析案例分析提问：为什么是好单？方向-电影院，消费者强需求商家-有名气的商家方案-史无前例的超低折扣。商家需求：★★★★★美团需求：★★★★★消费者需求：★★★★★案例分析提问：为什么是好单？方向-自助餐商家-北京知名餐饮企业方案-优惠商家需求：★★★★★美团需求：★★★★★消费者需求：★★★★★案例分析提问：为什么是好单？方向-台湾名小吃商家-在北京有多家连锁店方案-灵活、优惠、多店一起做商家需求：★★★★美团需求：★★★★★消费者需求：★★★★★案例分析提问：为什么是好单？方向-新鲜，快消品商家-知名商家方案-灵活，对消费者没有限制商家需求：★★★★美团需求：★★★★消费者需求：★★★★★案例分析提问：为什么是好单？方向-新鲜，快消品商家-国内知名网站方案-包快递，优惠商家需求：★★★★★美团需求：★★★★★消费者需求：★★★★★案例分析提问：为什么是好单？方向-大众需求商家-国内知名品牌方案-折扣低，项目全商家需求：★★★★★美团需求：★★★★★消费者需求：★★★★★案例分析提问：为什么是好单？方向-老少皆宜商家-知名音像制品商方案-折扣低，包快递，新品类商家需求：★★★★★美团需求：★★★★★消费者需求：★★★★★案例分析提问：为什么是好单？方向-应季，之前没做过的户外活动商家-有保证的商家方案-灵活，对消费者基本没有限制商家需求：★★★美团需求：★★★★★消费者需求：★★★★★希望每一天我们都能做的更好！