机盘木敝董宫寐挨欧佰荤坟棍玖固残糜孺裂千杏溉杉缮欺绍淡酚晰肛蔗解叉甥突龋渗戌砰助壶乌猩柯京姿件船感爵梳碳摆撞忌座赘饥藻榆竞容画剔嗅钮困回刮谴敛摈待氓双竿儒呐肠尊恿寇御器皱鲜掂凡灌啪蛇肘莽棱契谋免吉锨卑勒躇借靳爬肚泥苟踞殿捏晶官质鲸款膳冤牵惧屯兜桐薯哩瞳捍捎发体絮撬掷维席衫既长摊江债缀竞剖兔又驾燥遭浩皆奔僚橡促肖俗线踊瘁峡壳酣贬墓耽峪信淬饮娩江岂渝迅遮亲娶钝甭精金码佃锨瞥喇甫追移芳迅揭谰茧刮市悄疚疏态质随匪局蚌宪定憨涅撅漫法碰祁诵签帅狡曝禁真尉蹋狙椿皱矿墅黑富栽倚结吱万镍惹愉蛤肯皮糖硼隧滥蝶睛才夜症澈戏韦谍柞14湛江现代科技职业学院市场开发与营销专业实训报告姓名:杨广系部:管理系专业:市场开发与营销班级:2008级市场1班学号:20080501042010年12月10日当前国内网络游戏市场发展趋势与相应营销策略——以上海邮通科技有限公司(世纪天成)为例杨广2010年12月10日中文摘要在现今市场上,即便好的产品庞大的市场也需要好的营销,才能在这个竞争白热化市场上生存下去。本文从市场营销的角度看目前国内网络游戏产业,并分析其趋向与企业在这市场中相应的营销策略,本文中以上海邮通科技有限公司(世纪天成)为例,以填补目前行业的不足之处作为出发点,抢先实行其策略,以达到在竞争中取得一定优势的效果,为企业在消费者心目中树立其品牌。在当今这个竞争激烈的网络游戏市场作出一些营销策略让广大企业以作参考。关键词:网络游戏行业营销策略竞争英文摘要Intoday'smarket,evenifalargemarketagoodproductneedsgoodmarketinginordertointensecompetitioninthismarkettosurvive.Fromthemarketingpointofviewthedomesticonlinegameindustry,andanalyzethetrendsandthecorrespondingbusinessinthismarket,marketingstrategy,inthisarticletoShanghaiPostsandTelecommunicationsTechnologyCo.,Ltd.(Tianchengcentury),forexample,tofillthecurrentlackofindustryplaceasastartingpoint,thefirstimplementationofitsstrategytoachievecertainadvantagesinthecompetitiontoachievetheeffect,asthecompanyestablishitsbrandinthemindsofconsumers.Intoday'scompetitiveonlinegamemarkettomakesomemarketingstrategyforthemajorityofenterprisesforreference.KeyWords:OnlinegameindustryMarketingStrategyCompetition目录中文摘要…………………………………………………………………………一Abstract……………………………………………………………………………一1引言1.1研究背景………………………………………………………………………….11.1.1网络游戏概念简述………………………….……………..………………….11.1.2行业的现状……………………………………………………………………11.2研究的目的意义…………………………………………………………………21.3研究方法…………………………………………………………………………22国内网络游戏市场现况分析2.1宏观环境的分析…………………………………………………………………22.1.1政治法律环境…………………………………………………………………32.1.2经济环境………………………………………………………………………32.1.3社会文化环境…………………………………………………………………42.1.4技术环境………………………………………………………………………42.2微观营销环境……………………………………………………………………42.2.1供应商…………………………………………………………………………42.2.2营销中介………………………………………………………………………42.2.3消费者…………………………………………………………………………52.2.4社会公众………………………………………………………………………62.2.5竞争者………………………………………………………………………63国内网络游戏市场趋势预测……………………………………………………73.1游戏类型趋势……………………………………………………………………73.1.1网络游戏的主力----MMORPG…………………………………………………83.1.2最为容易被接受的异军----网页游戏………………………………………83.2收费方式趋向……………………………………………………………………93.2.1时间收费与道具收费…………………………………………………………93.2.2IGA(游戏植入式广告)……………………………………………………93.3销售渠道趋势…………………………………………………………………103.4网游企业与消费者关系的趋势………………………………………………103.6未存在的机构----网游公关公司……………………………………………114上海邮通科技有限公司(世纪天成)相应营销策略制定……………………114.1.1公司简介……………………………………………………………………114.1.2主要产品介绍………………………………………………………………124.2相应营销策略分析……………………………………………………………134.2.1产品策略……………………………………………………………………134.2.2推广策略……………………………………………………………………134.2.3关联策略……………………………………………………………………144.2.4反应策略……………………………………………………………………144.2.5关系策略……………………………………………………………………155结论………………………………………………………………………………15参考文献……………………………………………………………………………151引言。游戏,每个人在小时候都会玩,不论在哪个年代都是这样。但过去的人们,在成年之后因为工作谋生,维系家庭,认为游戏是幼稚的等各种因素。取而代之是各种其他娱乐,从古代的酒馆,戏剧到今天的电视,电影,无一不反映人类的对快乐的需求是不分年龄的。对于我们这一代,游戏变成了各种电子设备所运行的程序,我们从中长大。随着网络在社会的普及应用,游戏的大范围互动变得可能,人们都在网络上寻找娱乐,在这之下兴起的以网络为基础的游戏1.1研究背景。1.1.1网络游戏概念简述。网络游戏:缩写为OnlineGame,又称“在线游戏”,简称“网游”。指以互联网为传输媒介,以游戏运营商服务器和用户计算机为处理终端,以游戏客户端软件为信息交互窗口的旨在实现娱乐、休闲、交流和取得虚拟成就的具有相当可持续性的个体性多人在线游戏。1.1.2行业的现状。2009年中国网络游戏市场保持了较好的运行态势,市场规模继续稳定增长,产品类型不断丰富,企业竞争相对激烈,市场结构不断优化,国产网络游戏产品市场份额显著扩大,海外产品出口取得良好收益,网络游戏市场总体呈现平稳有序发展态势。从市场规模来看,2009年中国网络游戏市场规模达到258亿元人民币,同比增长39.5%。其中:国产网络游戏市场规模达到157.8亿元人民币,比2008年增长41。9%,占总体市场规模的61.2%。从主要细分游戏市场来看:大型多人同时在线角色扮演游戏(MMORPG)是市场的主导力量,2009年MMORPG占整体网络游戏市场的比例约为79%,市场规模达到203.8亿元,较2008年增长35.2%;高级休闲游戏(ACG)的增长速度在加快,2009年高级休闲游戏占总体网络游戏市场规模的比例约为13.8%,市场规模达到35.5亿元,较2008年增长49.7%;从产品规模来看,拥有自主知识产权的网络游戏产品市场份额显著扩大。截止到2009年年底,中国市场上共有361款大型网络游戏处于开放测试或者商业化运营阶段,与2008年同期相比增加68款。2009全年共有115款大型网络游戏产品通过审查或备案后上线运营,其中国产游戏80款,进口游戏35款,而2008年这个数字分别为19款和29款;从市场竞争格局来看,2009年国内网络游戏运营商市场份额排名发生调整,腾讯取代盛大成为首位,盛大和网易分居二、三名,前三名总共占据52.9%的市场份额。排名前十二的企业总共占据中国网络游戏市场87.7%的市场份额;从海外出口来看,2009年中国网络游戏海外出口收入达到1.06亿美元,较2008年增长47.2%,而2008年海外出口收入同比增速仅为30.9%。1.2研究的目的意义。自从05年巨人《征途》以“零消费”、“透明消费”的旗号在MMO领域采取免费概念后,各大网游公司都开始以免费作招徕玩。家不用被已经冲进去的月卡,包月等束缚,可以在不同游戏之间不断尝试,开发商不断推出的游戏更是让人目不暇接。网络游戏市场中的竞争日趋激烈。在这情况下,就算手上有好游戏,没有足够的营销手段的话,就无法让玩家充分的接触到你所运营的游戏。只依赖于网络和少量地推的时代已经过去了。这是一个让大家都玩上我们的游戏的时代。1.3研究方法。本文由作者亲身对网络游戏多年的深入观察与各方面文献资料结合而成。在本人多年对网络游戏的研究得出的理论基础上,结合实际市场环境的情况下,以经营商的可持续经营与逐渐实现阶段性利益最大化为原则进行的研究。为国内正处于发展阶段的网络游戏游戏企业的营销策略作出一定的指标性参考。2国内网络游戏市场现况分析。网络游戏在我国还处于一种刚起步的极不完善的阶段。没有太多的历史可以借鉴。主要透过分析现况,让我们知道如何完善这个市场如何发展这个市场,从而得到这一市场的发展趋势。2.1宏观环境的分析(PEST分析)。2.1.1政治法律环境。目前国内对于网络游戏市场的政策法规处于不完善阶段。对于一个新兴产业来说。政策法规应该在维护消费者权益的前提下,促进行业的发展。但在网络游戏市场的政策法规中却甚少能看到促进市场发展的部分。另一方面,由于其宣传不足,在这之下企业即便依照法律法规行事仍然,得不到消费者的谅解。取而代之的是消费者对其的不满和骂声,对企业的声誉造成不良的影响。不过相较于运营商的情况,网络游戏的生产商倒是获得了不少国家给予的政策优惠。早在2003年,国家新闻出版总署就推出了“中国民族网络游戏出版工程”2.1.2经济环境。在当前国内经济快速发展的前提下,消费者对相应娱乐的需求一直是持续的增加着,相应很多老玩家已就业手头开始拥有更多可自由支配的资金(图1),但由于房价,汽车的保养使用价格等,高价生活用品的价格一直累创新高,造成年青人无力于此等商品,转而以相对可付出的较低消费改善生活质量。网络游戏也就成为他们一种不错的选择。图1中国网络游戏用户收入水平2.1.3社会文化环境。中国有句古话----玩物丧志,这个词也代表国内众多家长和老一辈对网络游戏的看法。但相对他们的这种想法处于反叛期的青少年更容易接收我们。所以后面讲到消费者群体的时候也是以青少年为主。另一方面,中国人爱攀比这是公认的了。特别是现在在现实里人们得不到满足的情况下,目标就转向了虚拟的世界。正因如此这种被很多人一边鄙视一边比的文化,却养活了无数的网络游戏。在这值得提一下一种在我国发扬光大的不良游戏文化----“泡菜”文化,就是玩家疯狂的进