黑钻顾问第三集《价值彩链》

黑钻顾问系列丛书培训资讯网汪庆辉QQ：289941543MSN：[e-mail]-mail:[e-mail]第三集《价值彩链》知足守业，只是短乐，常乐还是要创业，不知足才能常乐。故事梗概业务员出身的李年建立了千年印务，10年间，年营业额达到了8000万元。面对行业的变化，他以知足常乐的心态不予理会。但是鹏飞印务的发展，却强烈的刺激了他。擅长市场运作的鹏飞，仅用了5年，营业额就超过千年的一倍。去年以来，已经把矛头指向千年的看家本事——高档美术书刊业务。在经历了两场激烈的客户争夺战之后，李年深感力不从心，向黑钻咨询公司求教。经过价值链分析，黑钻提出了相关方案《彩链工程》，但遭到了千年核心业务人员的反对。李年提出，让黑钻共同承担后果，令扬表示不能接受。总顾问杰克阳则欣然接受了挑战。在黑钻推进下，彩链工程进展顺利，《五千年史画》一炮走红，创造了再版45000册的纪录。龙飞使用不正当竞争手段，指使人诬告千年印刷非法出版物。李年气极，欲进入对手的核心业务包装印刷，拼个你死我活。杰克阳提出定位即是错位，建议千年向业务链的下游延伸，进入美术制品销售市场。一个新的项目——千年画社连锁工程成为业界典范。■黑钻总部对面，天鹭岛初秋，是黑钻公司的业务高峰期。为让大家放松一下紧张的神经，杰克阳请专家们到总部对面的天鹭岛烧烤。夜晚的海面与白天的不同，与水平面相接的一线模糊而浓重。映着海上明灭不定的灯火，像是条不确切的墨线缓缓地勾勒出海的轮廓。几只海边的沙滩椅上，大家一边转动着手中的烤叉，一边随意地聊着。分享着九月里难得的轻松。“下午我收到了一封求援信。很特殊，也很紧急。”关晴一边往火腿上抹油，一边说：“发信的公司叫做千年印务。”“——董事长李年，工程师出身，10年前建立了千年印务，目前，年营业额8000万元。面对行业的变化，他的态度是知足常乐，依靠自己的技术和质量优势，在高档美术品印刷市场独占一隅。但是鹏飞印务的发展，却强烈的刺激了他。鹏飞印务，擅长市场运作，仅用了5年，营业额就超过千年的一倍。去年以来，已经把矛头指向千年的看家本事——高档美术书刊业务。”“——在经历了两场激烈的客户争夺战之后，李年深感力不从心，无奈之下，在网上发出讯息，希望请出黑钻专家。”“我知道最近我们所有专家的时间表都排满了，至少要到三个月之后才有空档。接这个案子，恐怕有些难度。但这个案子的特殊在于，李年这个人很有些传奇色彩，曾经把病倒在街边的流浪汉带回公司做业务员。他在秦川出资建了两所希望小学，每年都会抽出十几万资金捐给慈善机构，是个很有社会责任感的黑钻顾问系列丛书培训资讯网汪庆辉QQ：289941543MSN：[e-mail]-mail:[e-mail]商人。对于这样一个人，我们要不要有特殊的考虑？”“知足常乐……”人力资源专家岳亚弥把刚刚烤好的玉米递给身旁的关晴。“可惜在商场上，知足未必常乐。”总顾问杰克阳摇头。“的确，现在李年不仅乐不出来，而且，已经焦头烂额了。所以他在信中的态度非常急迫。”关晴望向大家。沉默了一会儿，杰克阳决定：“把别的案子推一推，帮帮他。一个有社会责任感的老板，我们可以把他列为非常客户。”“又一个VIP，好啊！”财务专家管金泰笑道。“市场问题，我看，就由令洋主刀，金泰配合。”杰克阳向烤盘上的蚝中滴了两滴红酒，望向市场专家令洋，“客户争夺，切入要快。”“龙飞不是普通的对手。这个案子我们想请亚弥帮忙。”令洋征求岳亚弥的意见。“好的。我需要龙飞的资料。”岳亚弥点头。“我马上去查。”关晴微笑着回应。“客户争夺只是表象，恐怕要从价值链分析入手。分析印刷业的利润空间。”杰克阳提醒令洋和管金泰。生蚝的味道在丝丝作响的炉火上蔓延开来，烤盘下的火光不断地跳动，映出大家快意的神采。一个新的案子又开始了。■蓝湾别墅，Uncle吧“Uncle，经过价值链分析，传统印刷业承揽加工环节的利润空间已经越来越小。竞争压力极大。而且，根据我们掌握的资料，目前，李年和龙飞两家目前的业务范畴还都仅限于印刷业的承揽加工。难怪竞争会白热化。”金泰汇报。黑钻顾问系列丛书培训资讯网汪庆辉QQ：289941543MSN：[e-mail]-mail:[e-mail]（■插图3-1，雷同是恶性竞争之源）“有所不同的是，千年的技术过硬，设备精良，擅长高档美术书刊印刷，鹏飞的印刷设备和人员素质在业内均属中档，所以，几年以来，核心业务一直是包装印刷。”令洋补充。“由于千年在技术上占有优势，我们认为千年可以充分利用这一点。改变竞争策略！”金泰接口。“在价值链上动手，向上游延伸，进入美术书刊发行策划领域。”令洋提出方案。杰克阳点头赞许。令洋更进一步：“发行策划，这正是我们黑钻的强项。也是鹏飞可望不可及的最强竞争力。只是，策划方面，我们需要Uncle您的帮助。”令洋请求。“可以。由价值链切入，建一项‘彩链工程’！”杰克阳敲定。黑钻顾问系列丛书培训资讯网汪庆辉QQ：289941543MSN：[e-mail]-mail:[e-mail]（■插图3-2，彩链工程之——上游）三天后，蓝湾别墅花园，泳池边“我们的“彩链工程”提出后，遭到了千年印务核心业务人员的反对。大多数人认为，印刷是千年的强项，但发行策划并不是千年的业务范畴，风险极大。李年本人表示，支持黑钻提案。同意彩链工程立刻上马，请黑钻担纲发行策划，但他提出，希望黑钻和千年共同承担后果。”关晴汇报。“咨询公司不是施工队，而是设计师，依照惯例，只能担负方案规划责任。执行的关键在客户。千年的要求是不切实际的。”令洋指出。“要一个知足常乐的人进入一个全新的领域，的确会引发不安。‘彩链工程’中，黑钻负责发行策划，这是李年无力掌控的。他提出要黑钻共同承担结果，只是为给自己寻求保障。商人提出这样的要求，可以理解。”杰克阳笑了，“策划对于黑钻来说，是轻车熟路。但发行策划，毕竟是头一遭。和任何一家公司一样，黑钻也需要挑战。”遮阳伞下的躺椅上，杰克阳抚着摩卡的头，望向令洋。也许是杰克阳有意提到的“挑战”这个词，触动了令洋好战的神经，令洋扬起眉，嘴角闪过一丝笑意。“书刊从策划到出版的周期一般为多少？”杰克阳问。“最少是三到四个月，“Uncle，您想到什么了吗？”“近年来，国内艺术品投资市场发展非常看好，已经成为与股票、房地产投资并称的第三大投资热点。这几年的书画拍卖会上经常会有“天价”作品问世。2002年，北宋米芾的《研山铭》拍了3000多万。据我了解，香港、北京、上海、广州的拍卖行都非常火爆，一场拍卖会成交额达上亿也不少见。”“是啊。Uncle，我听说前段时间您买的几幅画，都卖了好价钱，金泰一直说要弄幅假画，试试您的眼力呢！”令扬笑了。“不错呀，懂艺术的人恰恰可能是钱不多的人，有实力的买家又常常是不太懂艺术的人，黑钻顾问系列丛书培训资讯网汪庆辉QQ：289941543MSN：[e-mail]-mail:[e-mail]不少人就成了假画的受害者。所以说，机遇、财力、眼力缺一不可。而眼力的形成并非一日之功，需要专业的指导。”“Uncle，您的意思是？”令扬似乎猜到了什么。“千年印务有印刷高档美术品书籍的经验，我建议策划出版一套书画收藏投资方面的指南书——《书画收藏投资博物馆》。其中，收录中外历代名家名画，以画家的时代，国家做区分，配以画家生平，画作背景及内容的介绍，增加收藏者的鉴赏知识面；另外请业内专家提供投资收藏的权威建议，为书画买家提供指导，再将名家真迹与赝品比较，提高投资收藏者识别真伪的能力。这样的指南书籍必然会有极大的需求和市场，也是我们这些投资顾问应该为人们做的一件好事。”稍稍思索了一下，杰克阳提醒令洋：“印刷要绝对精美，这一点，千年的技术不成问题。但是，以收藏者为主要目标，包装设计务必精良，要请最优秀的设计师操刀。还有，除了书店等一般的销售渠道外，图书馆和博物馆也可以作为推介的目标。”“太好了，Uncle，我们马上去办。”令洋胸有成竹。窗外，午后的阳光正沿着棕榈树宽大的墨绿色叶子层层流泻，重重叠叠的影子在窗外褐色的墙壁上不断闪动着，空气里弥散着青嫩的草香，极浅极淡。在黑钻推进下，彩链工程进展顺利，《书画投资收藏博物馆》一炮走红，创造了再版45000册的纪录。龙飞马上模仿出版《书画投资收藏指南》，结果因质量低下遭到挫败。千年告捷。千年公司召开盛大的庆功宴。一向低调的黑钻并没有出席。千年庆功宴当晚，蓝湾别墅，Uncle吧黑钻的五位专家和客户经理关晴聚集在Uncle吧，享用烛光晚餐。每隔两周，Uncle吧里都会有这样的聚餐，晚餐后的酒会，专家们常常以近期受理的案例为话题，进行轻松的交谈。这是黑钻专家组内部的惯例，也是大家最盼望的时刻。龙泽刚刚用醒酒器醒过一瓶82年的波尔多，关晴的手机忽然响了——“什么？传讯？……”原本微笑着的关晴瞪大了眼睛，一边听电话，一边踱步至窗口。“半小时后，我在蓝湾别墅等你。”几句简短的问询之后，关晴和电话另一旁的人约定。然后转头望向大家——“有人举报，千年印务涉嫌印刷非法出版物。丰年酒店，千年的庆功宴上，董事长李年被公安机关当众带走。千年的印务经理陈东向我们求助，正赶过来。我现在就去查一下。”说完，关晴起身离开了。四十分钟后，关晴和千年的印务经理陈东一起出现在了Uncle吧。陈东，三十多岁，皮肤黝黑，衣着很朴素，一看就知道是个老实的北方汉子，进了门，第一句话就是：“阳先生，您一定要帮帮我们李老板啊！”杰克阳示意他坐下，关晴倒了杯茶端给陈东。“到底是怎么回事？”杰克阳问。“大伙正高兴呢，突然来了几个人，当场就把我们老板带走了，说是有人告我们非法印制中央‘八大’文件！”黑钻顾问系列丛书培训资讯网汪庆辉QQ：289941543MSN：[e-mail]-mail:[e-mail]“有这回事吗？”金泰一脸严肃，问道。“怎么可能？李老板是老实人，我们千年一向遵纪守法，连交税都没逃过一分钱，八大文件是中央文件，我们怎么敢印呢？”陈东叹了口气，一脸疲惫。“空穴来风？——不大可能。”杰克阳若有所思。“绝对没有！阳先生，我是印务经理，在千年干了七八年了，千年印的每一本书都经过我的手，我敢押上性命，绝对没有！”李年急了，拍着胸脯保证。忽然，李年好像想起了什么，“我想起来了！上个月，是有个人来找我们老板，说是想印点东西，不过，我们老板根本没接，只谈了几句就把那人推了。事后不久，我们公司的一个业务经理不干了，听说好像是跳槽到了鹏飞公司……”说到这，陈东猛地从椅子上跳起来，骂道——“他妈的！肯定是鹏飞公司搞的鬼！”“这样看来，是有这个可能。”令洋放下杯子，缓缓地说。“各位专家，求你们了！这次一定要帮帮我们李总！我们李总是好人哪！”陈东的眼睛红了，“当年，我来这里打工，一个月都没有找到活干，就剩下不到一百块钱，还被小偷偷了，连回家的路费都没有。一股火，就大病了一场，高烧了几天，没吃没喝，最后，躺在街边，差点连命都没了……是李老板把我抬回公司，出钱给我看好了病，还留我在千年当了工人……”陈东有些哽咽，“我知道我这个人没啥本事，就有一点，我这条命是李总捡回来的，所以只要是李总安排的事，我都拼了命好好干，这七八年下来，李总让我做了业务经理，挣了钱，老婆孩子也接来了，正想好好报答他，没想到遇到这种事……你们都是有本事的人，一定会有办法的。”“出老千，下三滥的手段。”龙泽一脸不屑。“龙飞这个人很狡猾，为达目的不择手段，这件事，的确可能和他有关。”亚弥在酒里加了几枚冰块。沉默了一会，杰克阳站起身，转向关晴，严正地说：“破坏游戏规则，害人害已。这样不择手段的行为，放任无异于助长，绝不能姑息。是该有人替李年翻翻盘了。马上联系智正律师行的蒋臣，他是全省十大律师的头牌，也是黑钻的老朋友，这一次，一定要他帮忙，并且，不要收李年任何费用，计在黑钻的帐上。”三天后，蓝湾别墅一向精力旺盛的李年瘦了好多。坐在关晴对面，双眼冒火：“关了我十天，说找什么八大文件！要不是你们请来的蒋律师，我现在还出不来呢！”“最后找到