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实验班：A班第U01组沙盘推演实验——Winner股份有限公司经营总结Winner股份有限公司是一家生产P系列的制造型企业。公司章程规定经营五年，具有自主研发和产品创新能力，公司现有已经开发P1，P2，P3产品，并开发本地市场、区域市场、国内市场，并在本地市场、区域市场，特别是国内市场拥有想的相当市场份额，并具相当的竞争力。公司租赁大厂房一个，可以容纳六条生产线，购买六条生产线，四条半自动线，二条自动线。在这次的沙盘模拟培训中，我们U01小组共有4个人，每个人分别担任着不同的角色。我们的理念是：每一个行为，每一句话，每一个表情都会体现我们服务的品质。这充分体现在我们的经营当中，我们对公司信誉非常重视，重于泰山！在这五年的经营中公司的经营情况可以概括为：不断走出危机，在危机中抓住机遇，在机遇中成长。这可以从我们的年度财务报告中可以充分体现出来。五年经营结束后，从老师的得分统计看我们公司在十二个公司中排名第三，着充分肯定了我们公司的经营成果，但是从我们的经营过程和财务报表中可以看出我们的缺陷还是很多的，问题也不断出现，但我们都可以解决，但还没有总体制定出解决的规范，没有应急机制。但是我们的经营战略是比较务实的：避开市场锋芒，最大限度利用市场盲点，厚积薄发。正是在这务实的作风之下，我们在自身大失误之中得以保全并能够徐图再起。从更细节处来说，成功之处是，我们在产品研发方面，研发P1、P2和P3；市场开拓到国内，考虑到资金和时间因素就没有开辟亚洲、国际市场；在为下一年经营时我们及时考虑贷款，以防资金不足；在产品达不到订单数量，我们寻求与别的小组合作；虽然我们不是最好的公司，可是我们却是每一步都走得很稳的公司，我们能够冷静的对待市场的变化，没有激进派的作风，在危机中抓住机遇，在过程中体会到合作的重要性。失败之处是，产能方面决策失误，导致无法出产出足够的产品，也导致下一步生产难以继续，以至于贷款额度被极度压缩。所以，我们总结出以下经验教训。第一，进入沙盘之前，一定要充分地了解沙盘规则，深刻地理解了每一条规则，只有了解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。在遇到难题的时候，碰到困境的时候，才能冷静的处理各种情况，使企业不至于走向破产。第二，沙盘开始之前，团队要分工好各自的职责，我们团队分为了CEO、营销部、生产部、财务部，每个人负责自己的角色，不管职务是什么，当沙盘开始的时候，都当自己就是在真正的公司中经营。只有让自己融入角色之中，才能从公司经营的角度去思考问题，解决问题。也只有每个人都各尽自己职位的职责，才能使整个公司的生产经营有序地执行。第三，对外部市场要有一个清晰，全面地的预测和估计，只有掌握了市场需求情况，才能决策公司未来几年的经营方向，才能制定出公司的经营战略目标。第四，根据外部市场的需求状况，适时地调整生产线，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求。在这个过程中，一定要准确的协调好市场，生产和资金之间的相互关系。第五，要根据未来可能的市场情况，对公司的经营战略进行定位，做好总的规划和每一年开始之前的经营计划，通过正确的决策和规划可以使公司能尽快的占领市场，最大限度的赢取利润。第六，要树立共赢观念，市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知彼知己，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。第七，要学会团队合作，通过ERP沙盘模拟的学习，可以深刻体会到团队协作的重要性。每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。第八，要保持诚信，诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP沙模模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守，保持诚信是学员立足社会、发展自我的基本素质。整个课程下来，整个经营下来，我们的队伍已经非常团结，真真是一个团队，空闲时相互打趣，工作时相互帮助，课后相互关心，收获着友谊，那是一段“光辉岁月”！