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1企业行为模拟实验报告这学期的企业行为模拟实验课程包括两个部分，一是沙盘推演实验，一是ERP应用实验。其中沙盘推演实验具体包括实物沙盘和电子沙盘两部分。实物沙盘推演实验利用一整套企业经营用具，形象地、直观地模拟企业的运作，这为学生初学企业的经营流程提供了很大的帮助。电子沙盘则利用了企业模拟经营的信息化平台，所有业务均在电脑上进行，这严格规范了学生的业务操作，考验了学生迅速而正确决策的能力，比起实物沙盘，学生的模拟经营能力上了一个很大的台阶。在ERP应用实验中学生通过ERP软件将企业经营中的业务进行了信息化处理，充分体会到ERP软件在企业业务处理过程中的强大作用。ERP应用实验以用友ERP为实验平台，主要分别进行了ERP系统中物料清单、主生产计划、产能管理需求规划、生产订单、车间管理、设备管理的生产制造模块，以及与生产管理活动有关的销售管理、采购管理、库存管理、应收账款管理等模块的模拟操作。总的来说就是，从实物沙盘到电子沙盘再到ERP软件应用，是一个循序渐进的过程，通过沙盘的学习，学生体会到传统生产经营运作过程中业务处理存在的弊端，而ERP软件则很好地解决了这些问题。一、本人岗位职责在本门课程中我主要担任的是CEO这个职位，我的岗位职责是：负责制定和实施公司战略规划与经营目标；制定与实施公司的年度经营计划；建立和健全公司的组织架构与管理制度体系；主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营目标和发展目标。二、岗位职责履行情况（一）我的岗位职责履行情况概述在公司战略制定方面，我和我的团队根据企业目前所处的竞争环境、对未来市场发展趋势的预测以及现有资源，通过与团队成员的协商，进行产品研发，市场开拓，广告投入等等重大决策的制定，做大企业市场份额，提高企业盈利空间。战略的制定能够切合自身企业发展需要，为企业的良好运营奠定了基础。在对内分工协调方面，能及时与团队各成员进行沟通协调，了解各方面的工作进度，并做好衔接工作。但在分工方面出现了工作量分配不均的问题，造成了部分成员工作量少，而部分成员尤其是生产主管、财务主管和会计主管任务较繁重。在对外交流联系方面，在公司产能不足或过剩的情况下，经过充分考虑公司利益，适时开展与其他小组洽谈，解决了问题，维持了企业的良性运营。（二）与我的岗位相关的其他岗位及其职责履行情况我们公司基本上是设置了总经理、生产主管、财务主管、会计主管、市场主管、人事主管和信息主管，各个部门业务紧密相关。总经理处于公司的管理核心地位，与各个部门主管均有着密切的联系。市场主管负责市2场预测、产品研发和市场开发，公司的市场主管柯枣霞能够通过对市场的合理分析作出适合公司的营销策略。生产主管主要负责企业的产品生产，生产线的开拓与生产产品的规划，生产主管苏玉婷能够掌握各个生产线的状态，计算产能，为企业市场拓展计划提供有力的数据支持。财务主管负责公司的财务预算及报表编制，财务主管刘熹和会计主管袁彦桢、林映洲能够分析企业的各种策略对财务的影响并提出相关财务建议，完成年终报表的填写，总结本年度经营状况为下一年的年度规划提供参考。信息主管潘志涛通过各种途径了解各方面信息，为公司战略的制定提供了宝贵的资料。在各个部门负责人的配合下，我能够及时掌握企业的最新动态，在是否与其他企业团队开展合作、如何开展合作的问题上能够作出良好决策并制定出适合公司的发展规划。三、与本岗位职责相关实验成果（一）实验目的与要求实物沙盘模拟企业经营7年，电子沙盘模拟企业经营5年，ERP应用模拟企业经营2年，在这个过程中，学习并掌握制定企业发展规划及年度计划的基本方法，制定企业的战略规划，理解战略规划在企业经营过程中的重要作用，从而培养和锻炼我作为一个总经理应有的规划能力与策划能力。（二）实验内容预测市场未来发展趋势，搜集相关信息并分析整理；分析市场环境与竞争对手，制定企业的发展战略。（三）实验成果下面是我们公司在3次模拟实验中采取的基本策略：项目名称内容描述企业经营目标与战略规划以聚焦战略和差异化战略为主导，抢占某个市场并巩固公司在该市场的主导地位，迅速建立生产制造、财务会计和市场销售三大部门间良好的信息沟通机制，支持企业的长足发展。市场策略集中企业资源占领某个具有潜力的市场，其他市场为辅助，适量获取订单。广告策略广告费用集中投在主要市场，其他市场视产能而适度投入。营销策略以一个或两个产品的销售为主，争取较大利润，逐步淘汰市场潜力小的产品。筹资策略采用保守的筹资策略，长贷为主辅之以适度的短贷，满足产能设计和发展所需要的资金。投资策略根据销售情况与产能的比配程度进一步决定是否进行固定资产投资。产品策略保持原有产品，在公司资源有限情况下不开发新产品。生产策略以销定产，依据所获得的订单排程，保证产品供应的前提下最大限度的降低库存。其他事项说明3（四）模拟企业经营结果及相关截图（1）实物沙盘7年经营结果（2）电子沙盘五年经营结果（3）企业行为模拟2年相关截图四、我的收获与体会（一）沙盘推演实验的收获与体会1.不打没准备的仗。（1）熟悉游戏规则。这点应该算是最重要的前提条件，如果做不到这点企业在经营的过程中必定会磕磕碰碰。只有遵循游戏规则，才能更好地生存下去。（2）做好预算。很多企业最终破产究其原因就是没做好财务预算，头脑一热就拍板，最终乱成一锅粥。尤其是在电子沙盘中财务预算更是要做到细微细致，只有这样才能经得起市场变化的考验，而且最重要的是要保留足够的现金以应不时之需。2.搞好团队合作。个人的能力终究是有限的，在沙盘推演实验中，讲究的是团队合作、集体决策，个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。所以做好沟通协调和明确分工至关重要。3.细节决定成败。正所谓“千里之堤溃于蚁穴”，细小的事情不注意可能出大乱子，企业的经营管理更是这样。特别是实物沙盘中各项费用都要正确处理，否则在财务会计方面无法顺利结算。4.做好总体战略规划。俗话说：“凡事预则立，不预则废”。公司的发展尤其需要一个明确的发展方向。而且以后计划的制定都要严格依照这个方向来办。要研发哪些产品？要开发哪些市场？要建怎样的生产线？这些问题都要一开始就有个明确的答案。5.要做好充分的市场预测。包括两个方面，一是预测产品的市场需求，从而调节生产，防止产品严重过剩或是无法按订单交货；二是获取竞争对手的信息，对其进行分析，从而有助于调整企业战略，决定是否有开展合作的需要。（二）ERP应用实验的收获与体会1.做好每年的现金流量预算极为重要。做现金流量预算涉及了广告费的投入多少，融资的方式和数量，以及年末现金留存的数量，这些都是要在上年年末就有一个初步的确定，接下来的业务才能更好地进行，而那些破产的企业往往就是没有做好这一部才破产的。2.做好详尽的生产排程是所有业务开展的基础。设计产能，确定工人生产能力，做好生产计划，确定原材料需求量，按订单安排生产等等这些可以说是公司运营的基本，没有做好这一部，其他业务就无从下手。3.明确的职能分工是企业稳步发展的重要保证。业务繁多，工作量大，如果没有详细4的分工和业务顺序的安排，我想不用多久所有工作就会一团糟，公司经营止步不前。4.企业行为模拟并没有像沙盘模拟竞争那么激烈，那么公司间的关系从基本上讲便不是你死我活的关系了，而是要互利双赢，共同生存。意识到这一点，追求双赢，争取把蛋糕做大，是所有公司应该追求的目标。（三）总结1.ERP沙盘推演实验，是一场商业游戏，同时又是一场心理游戏，要在战场中取得胜利，我们必须要有良好的心理承受能力，熟悉游戏规则，最重要的是要时刻遵守游戏规则。2.企业行为模拟有别于沙盘模拟的最大区别是加入了ERP软件的应用，即信息化处理。传统的生产排程繁琐而且容易出错，工作效率也低，如果一类产品的零部件众多，工序复杂，那么生产的计算肯定是会极为困难，有了ERP软件的处理，一方面是提高了效率和减少错误，还有一个很重要的好处就是整个企业运营过程都能在ERP软件中清晰明了地展现出来，这有利于决策者更好地作出决策，减少决策失误。五、本组成员对我的评价（一）生产主管的评价：在公司的经营过程中能够认真制定企业的战略决策并及时传达公司的决策信息，为我们的业务开展提供了帮助。（二）财务主管的评价：在制定公司决策时能耐心听取我们的建议，及时调整计划，保证了信息的畅通和公司的稳定发展。（三）会计主管的评价：在经营的过程中能够将各个部门的工作紧密地联系在一起，保证了业务进行的同步和协调，提高了工作效率。