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全国连锁-网站推广教材by:Gingdate:2009.1.1～2009.2.11目录一、引言！二、从你身边的圈子做起，近距离产生优势三、先知道你的客户在哪里？他们经常去哪？有针对性的宣传。四、让潜在用户通过搜索引擎找到你五、论坛六、BLOG七、病毒营销创造奇迹；八、发动群众推广取得无限动力九、把客户留住！十、把别人的用户挖过来！十一、透过“LUNA限定”看淘宝！十二、营销无处不在引言•写在最前-学会搜索引擎搜索！•如果你还在为不知道网络术语“CU”是什么意思而问朋友的时候？那看来你基本是网络时代的落伍者啦！互联网的最大价值是什么？信息，差不多所有信息，那就告诉你一下我是如何应用网络搜索的！•在碰到“CU”不知道是什么的时候，访问zhidao.baidu.com差不多大多数问题直接在这里搜索都会找到答案！•我们这一代做菜都不太行，也不好经常烦扰家里人，做个”水煮鱼片“，上zhidao.baidu.com就立即可以查到水煮鱼片需要哪些原材料以及具体的烹饪流程！启发SEO是什么意思？病毒营销又该如何解释？这回自己知道如何才利用搜索获得一个大概的认识了吧？了解了搜索，你就可以了解全世界！注明：以后的一些教学内容大多数也以举例、引导大家思路为主，网站推广及网络营销没有有绝对有效的方法，推广需要的是创新，需要的是思想！二、从你身边的圈子做起，近距离产生优势千娇连锁店推出刚1个月左右，就有数十家连锁店开起来，而且我也看到大家不约而同的把QQ签名都挂上了自己的网店，很好，这就是你推广的第一步!•告诉你的同学、朋友、如果你还有其他一些交往圈，也不妨介绍一下，积少成多，起码你朋友的朋友突然哪天想买的时候就会找到你！(这都是每个人得天独厚的资源)•网络购物最大的一个阻力就是信任感，如果你在xxxx学校，为何名称就不起名叫千娇xxxx校园店！虽然看似无形中把自己的业务圈子做小了，但作为你的校园中的任何一个潜在消费者看到你的网店都会比其他任何大型网站更有亲切人，信任感十足，突破信任这道障碍，将让你更容易起步！启发试着根据自己的圈子、地理位置、环境来做个区域性店铺，做区域性宣传！比如你在XXX医院工作，医院有上万名员工，那就从你们的医院做起吧！一定起步很快！三、先知道你的客户在哪里？他们经常去哪？有针对性的宣传。按照这个思路来考虑启发1、你如何用户定位？（答案：17~30岁的年轻时尚女性）2、这些人经常上哪些网站？（答案：女性资讯站点，女性论坛，也许还参加一些BLOG的圈子，播客网站应该也会经常去看看电影、、、）接下来我们这样考虑：女性资讯站点：能否在上边发两篇报道自己站点的软文，哪怕提及也好，试想如果在搜狐美容上出现一篇关于你的站点的报导，至少也增加不小客户对你站点的潜信任！女性论坛：全国有多少人气好的美容论坛？网易女性，瑞丽论坛？还有几个？你都数出来也就10个不到，而这不到10个的论坛确汇聚着全国80%以上的女性网购潜在客户，开放的发布规则也会让你更容易操作；（细则在后便论坛会有详细解说）播客：你经常看电影吗？小视频呢？可能偶尔也看看吧，后舍男孩一定不陌生吧，其实你的潜在用户也经常去看，那为何不制作出一个充满创意的小视频呢，大家在观赏同时也就了解到你的站点！1、你还能想到哪些潜在客户比较集中的网上场所？2、根据网站不同类型，找出恰当的营销执行方案，发觉营销推广机会！四、让潜在用户通过搜索引擎找到你•搜索引擎是网站的重要来路之一，其实千娇全国连锁网店都已经过千娇专业SEO网站相关性方面的优化•如何让你的站点获得更多搜索引擎流量？•1、如果你的网站只有1个页面，毫无疑问，用户通过搜索引擎搜索到你的几率一定很低，提高搜索引擎对你的网站页面的收录量，是进行搜索引擎优化的第一步，如何增加呢？产品都是从千娇中取出来的有限的页面，有心的会员已经注意到了，每个连锁网店都可以自己添加文章，而且没有任何数量限制，对了，我们就要通过添加文章来增加网站的页面数，从而增加被检索机会！•2、什么样的文章才有效？•快考试了，你抄袭了你班成绩最好的学生的作文，她得的分数是100分，那你会得多少分？0分，对了，因为你是抄袭的，搜索引擎也是一样，更喜欢原创性的文章，完全抄袭过来的页面很有可能就不被搜索引擎收录，完全原创呢肯定大家时间、精力不够，因此我们选择转载文章的基础上做一下标题以及首段内容的修改！基本就可以欺骗过搜索引擎而达到收录的目的！一定记住需要改文章标题，以及文章首段！•3、如何来增加被收录页面的排名?•在BAIDU中搜索任何一个热门词都会发现有上万页的结果，而只有首页上的搜索结果才有可能被人点击，因此提高排名是重中之重？如何提高排名呢？友情链接，一个友情连接会增加一个推荐权重，就是投了你一票，友情连接的数量越多，质量越高，效果就越好！友情链接一定要注意如下几点：•A、如何来找高质量的友情连接对象?直接通过GOOGLE搜索即可，越是排名在前边的站点，和他们建议友情链接，对你的价值或者说投票值就越高•B、导入连接的文字一定要包含热门词语，比如你的网店名称是美丽小店，你希望提高化妆品的抖索结果排名，那么一定要用美丽化妆品作为连接文字，这样更有效！执行每天增加一些美容知识、美容文章、一定要修改标题和首段之后转载过来哦利用GOOGLE搜索结果找出一些友情连接对象，每周添加一些友情链接五、论坛-欲速则不达论坛误区应该怎么做1、比如你经常在某美容论坛发现有个MM经常帮网友解决各种美容问题，那么你是不是有了问题也想问问她？？？而后你想买什么产品或者想知道什么适合自己的时候，是不是也想到她呢？她在帮你讲解的时候顺便说自己就真是做化妆品网购这行的，并且把店址告诉了你，那么你是否会去访问，你是否信任他？OK，结论出来了，先锁定几个论坛，然后做里边的热心人，利用之前讲过的搜索办法帮助她查找一些答案，长期在一个论坛里边混的，过不上1、2个月，大家就都知道你热心，你会帮助大家，你的解答又很专业，大家信任你了，生意自然会找上门来，机会就来了，人脉很重要，威信及公众形象更重要！发挥的好，说不定可以弄一个热门美容论坛的版主当当，是不是更加如鱼得水呢？？？虽然说看上去见效好像慢了点，但是积累了一定的公众形象和威信后，你绝对会受益长远，那时候当你看到论坛中还有那些上来就发一个xxx化妆品，全部正品，7折特价广告的时候，你就会感觉她有多愚昧啦1、发布广告贴的结果就是被删除？即时不删，有人看到，结果会点击吧？不点击的话也是无效的2、总想今天做了，明天就有效果！六、BLOG-建议自己的粉丝群•如今每个人都会有BLOG吧，到国内大型的BLOG站点去申请注册一个专业的美容BLOG,里边多转载一些有价值成系统的美容知识，化妆品品牌知识形成自己独特的内容，并且保持周期性的更新，相信会获得很多用户周期性的访问，然后在文章中适当加入一些关于产品够买的相关信息，自然会得到很多高质量访客！启发1、找找国内有那些人气旺的BLOG站点吧2、定位在化妆品假货曝光专题站？怎么样？有吸引力吧？内容独特性也很强吧？开动你的脑筋想一想，一定要找到一个很棒的内容定位，做出自己的亮点！七、病毒营销创造奇迹；•还记得前镇子朋友发给你的免费签名设计的网址吗？是的，我也收到了，而且我也用它设计了自己的签名，并且又传给我的很多朋友，他们自己设计之后，又传给了他们的朋友！这就是典型的病毒营销案例•一个好的病毒营销设计，可以让你达到四两拨千斤的效果，还等什么开动自己的脑筋，想想提供一个什么亮点，做出自己的”鬼点子“！病毒营销药店1、要给用户自动传递下去的动力和理由2、招好第一批接受病毒的这些病毒源3、招好和自己网站、产品的结合点八、发动群众推广取得无限动力•记得在上大学的时候，我做过“诺亚舟”电子词典的效果代理，而且当时该公司在我们市的每个学校都招了指定的代理！3个月业绩下来，我们十几所学校的销售业绩，我是第一的，而且超过第二名10倍！秘诀是什么？•大家在公司培训过后，回到各自学校，他们应该都在计划着该从几号楼开始跑起，每天跑多少个寝室，按照什么顺序跑！而我回学校做的第一件事是草拟了一个招聘广告，在我们学校内部广招推销员，一周过去了，他们按照自己的计划跑了上百了寝室，而我在这一周找到了20个左右推销员，接下来的两个多月，结果大家应该知道了！病毒营销药店为何不招一些网络兼职的代销人员？或者代购人员？他们每个人又都有自己的关系网络，只要政策、奖励设计得当，说不定会让你得到数十倍的发展速度！九、把客户留住！•我想正在浏览此教材的会员网龄应该都在3年以上啦；回忆你某次的上网经历，是不是会不断的打开N个页面，而把那些看上去不起眼的立即叉掉，OK,你的访客也如此，如何在众多同类站点中获得第一眼印象，如何打造自己的视觉冲击力吸引住客户宝贵的目光？正在进行全国连锁网店版面设置的用户，希望大家从第三者角度，再好好审视一下，你的站点是不是也会那么默默的被忽视？（这些天，我也看了很多连锁站点的设计，60%以上的连锁站点首页都存在变型的广告图片，还有左侧设置的打开是空的连接，不知道作为一个吸引力十足，信任感十足的站点，这些现象是否该存在呢?）•如果你成功的做到了第一步？那么给客户一个注册的理由吧！下一步就要做到让他完成在你站点的第一次购物经验！•买过一次的用户，如何吸引她下次购买呢？这个话题也是需要你积极思索一下的，比如第一次购物以后送现金券？或者。。。启发开动脑筋，给客户点击的理由，给客户注册的理由，给客户购物的理由，给客户忠诚于你的理由！细节上审视自己的连锁站点设置是否得当，相信自己，你要做的比千娇更专业！十、把别人的用户挖过来！•简单浏览一下淘宝站点的化妆品消费经历用户吧！给他们一个访问你的理由，这部分用户有购物经验，更容易成为你的潜在客户！•客户怎么找呢？每个店铺都有自己的信用管理咯，查看信用管理，看看都有哪些用户买过，起码你已经取得挖取对象的资料啦•千万别一上来就来个广告，可以试着邀请他们加一个群，你自己建一个群，拉他们进来，然后发起一些关于网购经验的话题，问问大家哪里有正品买啦，哪里买假货啦，多聊聊，过不了几天，你们就混熟了，接下来，也不用我教了吧！呵呵要点设计好邀请人家加入你的QQ群或者旺旺群的申请语言，记住，要字斟句酌，这是关键中的关键，这一步成功，后边的都比较容易啦！十一、透过“LUNA限定”看到的新世界！《Luna限定》资料启发1、卖家信用：248446（淘宝五皇冠）2、宝贝数：663、卖家好评率：100.0%4、宝贝价格:同样的服饰比其他店都贵2、3倍！5、网店地址：shop33277164.taobao.com是奇迹吧？淘宝里边五皇冠，好评率还100%，他家的衣服别人家都有卖，而且价格还比别人贵那么多！你好奇吗？她是如何经营这样一个神话般的店铺的呢？这个问题，最后留给大家去思考，去总结，我总觉得，把有限的方法教给大家，不如让大家受到启发，自己咀嚼才能印象更深刻!找到适合自己的最好营销、推广组合！通过对LUNA限定的研究，相信你将会汲取网站客户经营之精华，让你的客户跟着你走，你永远是对的！十二、营销无处不在•有限的文字、有限的精力也只能给大家的网站营销、推广带来一点启发，激起大家一些思考！记得小时候经常看武打片，也经常讨论谁的武功最高？最简单的招式，你掌握到极致就是你的绝招！发挥你的天赋，发挥你的才能，找到你的最佳绝招！营销无处不在！•大家有什么疑问可以加我QQ:634730680.（不在线可以给我留言，我尽量全部回复，记住别问我“CU”是什么意思一类的问题，否则一定拉黑）