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口语交际·习作三什么是推销故事说的是，有3个卖梳子的人，他们都向和尚推销梳子，结果说法不同，卖出的梳子多少也不同。第一个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧!”和尚一听，说：“我没头发要梳子干什么?”他说：“你虽然没头发，但可以用它来刮刮头皮，挠挠痒，既舒服又疏通经络，经常梳也是种锻炼，脑子清醒，背经文记性好啊。”和尚一听，心想：买把梳子有这么多好处，反正不贵就买一把吧。第二个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，买把梳子吧!”和尚说：“我没头发要梳子干什么?”他说：“梳子不仅可以锻炼身体，清醒头脑，而且你在拜佛的时候，梳梳头表示修整仪容，表示你对佛的尊重，如果让你的弟子在每天朝拜佛祖的时候刮刮头皮，表示众弟子对佛的虔诚，更表示你大师对佛的一片深情厚谊。”和尚一想，对呀!于是就给他的10个弟子每人买了一把。第三个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧!”和尚说：“我没头发要梳子干什么?”他说：“你虽然没有头发，但到你庙里烧香拜佛的信徒很多，假如你买把梳子送给他们，让他们清醒清醒头脑，看破世间的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠拢，这样做表示了佛祖你大慈大悲的心肠，普渡众生的心愿，那真是功得无量呀!由此，你庙里的香火也会越来越旺。”和尚一听，有道理!马上说：“我买1000把。”一则故事是一把开启智慧之门的钥匙......故事：非洲鞋市场的调查美国一家制鞋公司欲开拓新市场，派出一位市场调研员到非洲某岛国了解市场行情。这位推销员到达目的地后立即发回一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。”公司派出第二名市场调研员，他在那里呆了一个星期后发回电报：“好极了，这里的人没鞋穿，市场巨大。”公司又派出第三名市场调研员，他在那里呆了一个月，发回电报：“这里的人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋。不过我们现在生产的鞋太瘦，不适合他们，我们必须生产肥些的鞋。这里的部落首领不让我们做买卖，只有向他进贡，才能获准经营，公关费用大约需要1.5万美元。我们每年约可销售2万双鞋，投资收益率约15%。【提示】如果像第三位市场调研员一样对您所在社区或目标市场作出调查和分析，还会为业绩犯愁？乔吉拉德的故事及经典语录世界著名推销大师乔吉拉德，他在15年中共销售13001辆（每次只卖一辆）汽车。这项记录被《吉尼斯世界记录大全》收入并被誉为“世界上最伟大的推销员”。乔吉拉德49岁时便退休了。那时他连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人突破。三十五岁以前，乔吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场；然而，谁能想象得到，像这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竟然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为世界上最伟大的推销员。他是怎样做到的呢？虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔吉拉德四个最重要的成功关键。“有人问我，怎么能卖出这么多汽车？有人会说是秘密。我最讨厌的就是有人装模作样说什么秘密，这世上没有秘密。我用我的方式成功。”乔吉拉德说。推销产品其实是推销自己在全世界，人们都问乔吉拉德同样一个问题：你是怎样卖出东西的？生意的机会遍布每一个细节。多年前他就养成一个习惯：只要碰到人，左手马上就会到口袋里去拿名片。面对顾客该有怎么样的表情，改用怎么样的语气呢？顾客又该如何向推销员提出对商品的质疑呢？推销前准备熟悉“商品”的外观、规格、用途、使用方法以及价格等方面，做到心中有数。找出产品最能打动人的地方，准备做精彩的描述。我能做到学会倾听，对发言的同学给予掌声。如果你在别人推销的过程中要提问，请举手发言。二、习作刚才大家推销得非常成功，如果把你推销的过程整理出来，那就是一篇说明性的文章。刚好就是我们这个单元的习作。1、习作要求自由读习作要求，思考本次作文要求写什么？本次习作的内容是介绍一种物品，可以是蔬菜、水果，也可以是玩具、文具或电器。2、习作指导小组合作学习、讨论——作文中应从哪些方面进行介绍。介绍蔬菜、水果，应重点介绍形状、颜色、味道，还可以介绍种类、产地、产量、营养价值等方面的情况。介绍玩具、文具、电器，应重点介绍形状、特点、构造、用途以及使用过程中应注意的问题等。3、例文赏析我的哆啦A梦小闹钟我有一个心爱的哆啦A梦小闹钟，它是我过九岁生日妈妈送给我的生日礼物。盘面上的哆啦A梦长着一个大大的头，两只黑宝石一样的眼睛圆圆的，一个红红的小巧的鼻子，鼻子下面有一张半圆形的嘴巴，嘴巴两边的胡须黑黑的，看起来更加威武了，脖子上挂着一个银色的小铃铛。它总是一分一秒地数着时间，发出滴答滴答的声音，像一曲美妙的音乐在我的小房间里响着，响着。每天早上六点半，它就大声地唱起歌：该起床了，小懒虫！把我从甜美的梦乡中惊醒，我从暖暖的被窝里伸出手摸摸它的头，对它说：“我知道了，小宝贝。”它就会停止它的歌声，继续一分一秒地数着时间。每天下午放学，我写作业的时候，它就在一边耐心地陪着我，好像在说：“写作业一定要认真呀！”渐渐地，我听不到它滴答的声音了，专心致志地写作业。我写完作业的时候，它又变得活跃起来，“嘀答，嘀答.....”我心爱的哆啦A梦小闹钟,天天陪伴着我快乐地成长。苹果苹果，是生长在北方的一种水果。成语“硕果累累”指的就是它。每当你走过一片苹果林时，它诱人的味道就会伴着微风进入你的鼻孔乃至全身，久违的舒畅感会从你那深埋已久的神经中迸发而出。下面就让我来介绍一下苹果吧！苹果的外形漂亮，像一个红彤彤的气球，有一个拳头那么大。苹果的味道很好，吃上去脆脆的，你会觉得一股香甜的气味扩散开来。如果你摸一下滑滑的苹果，你会觉得像鸡蛋一样光光的。苹果不但外形漂亮，味道香甜，作用也很多。儿童经常吃苹果，可以促进大脑发育，增强记忆力。这是因为苹果不仅富有大脑所需的营养成分，而且含有有益于儿童生长发育的纤维和能增强记忆的锌。苹果还含有一种神奇的“苹果酚”，苹果酚的作用可就大了去了。苹果酚具有七种功效：一是抗氧化作用，可保持食物新鲜；二是消除异味，可去鱼腥口臭；三是预防蛀牙；四是能抑制血压上升；五是能抑制活性氧发生；六是抑制黑色素；七是能抑制过敏。苹果还有很多别称呢！比如“明目果”。为什么叫“明目果”呢？因为它含有对视力起关键作用的维生素A和微量元素硒。除了“明目果”还有“记忆果”等很多别的名称。苹果大家好！我长得胖乎乎、红彤彤的，身高约8厘米，体重200克左右。大家都猜到了吧，我是大家都熟悉的水果——苹果。我，是生长在北方的一种水果，秋天，成语“硕果累累”指的就是我们啦！每当人们走过一片苹果林时，我诱人的味道扑鼻而来，伴着微风进入你的全身，久违的舒畅感从你的身心迸发而出。还有什么比这更惬意的呢！下面，我就具体介绍一下自己吧！在古代，人们称我为“奈”，又叫滔婆，我们的原产地是中亚，栽培历史已有5000年以上。中亚苹果被认为是现代栽培苹果发源地之一，为欧洲及美国栽培苹果的原始种。怎么样，我们苹果家族也算是水果中的“老前辈”之一了吧！我们家族的成员还很多，如：国光、青香蕉、黄香蕉、红星、祝光等。肤色也各不相同，有红色、黄色、绿色、紫色等。我不仅外表漂亮，味道还很诱人。看！那红彤彤的“皮肤”，如同小朋友的脸蛋一样可爱、美丽；咬一口，香甜的果肉、汁水进入你的肺腑，简直妙不可言。我还是一种健康水果，含有大量的镁、硫、铁、铜、碘、锰、锌等微量元素，这比越吃多会上火的桔子等水果来说，是不一样的。而且，我身体内含有多种维生素、矿物质等，构成了大脑所需的营养成分，还有的纤维对儿童的发育有益，以及锌可以增强儿童的记忆力。怎么样，相信我说到这儿，大家一定已经喜欢上了我吧！电冰箱的自述嗨！我是一台无意牌电冰箱。我身高一米六五，穿着一件白底红边的外衣。主人很爱护我，天天把我擦得干干净净。我就像一个漂亮的小公主，骄傲地站在客厅的一个角落里。我的身体分为上下两个部分。只要打开我上身的门，就会感到一股冷气扑面而来。夏天，烈日炙烤着大地，小主人把自制的冰淇淋放在这里，或者从这里拿出一块冰摸一摸，凉快凉快。女主人也会在这里放些新鲜的肉食品。我的身体下部分的胃口可大呢，可以冷藏许多食品。我下身的门上有三层架子。第一层是有许多个小窝的塑料架子，是放鸡蛋用的。鸡蛋放在这儿既稳当又保鲜。第二、三层可以放些小食品。门里面是四层食物搁架。女主人常常把一些好吃的菜肴、水果、饼干等东西放在上面。听了我的介绍，你一定会认为我的本领不小吧。其实，在冰箱家庭里，我只算个不大不小的角儿。我家还有身材魁梧的大哥，有小巧玲珑的弟弟，他们的本领也挺大。我相信随着科学技术的发展，我会有更多更优秀的兄弟姐妹。在现代家庭中，我成了不可缺少的家用电器。能为人类带来方便，送上快乐，我心里甭提有多高兴了。1、赏开头说大汽车我不是，说小汽车我也不是，说价格我比它们便宜几万倍，说体形它们比我大几万倍。你知道我是谁了吧？玩具车。___《遥控车的自述》我是包书的物品——书皮。——《介绍一种文具——书皮》1、赏开头说大汽车我不是，说小汽车我也不是，说价格我比它们便宜几万倍，说体形它们比我大几万倍。你知道我是谁了吧？玩具车。___《遥控车的自述》我是包书的物品——书皮。——《介绍一种文具——书皮》2、赏内容书如果包上了我就像给书穿上了一件漂亮而牢固的外衣，保持书面整洁干净。我是长方形的，有大小两种。颜色不同，图案各种各样，像白雪公主、咪咪熊、奥特曼、米老鼠、明星等，你可以根据自己的爱好选择购买。——《介绍一种文具——书皮》文具盒的外形是一个长约18厘米，宽约8厘米，高约3厘米的长方体。它的正面画有一幅画，是五个小朋友一起手拉手，开开心心的做游戏，还有一轮太阳照着美丽、干净的草地。真是漂亮极了！——《我最心爱的文具盒》2、赏内容遥控车可以分成四大类：一类是速度快，转弯慢；二类是速度平常，转弯极快；三类是速度快，转弯也快；四类是转弯慢，速度平常……遥控器是用来控制车子的，遥控器上有四个按钮，分别是前、后、左、右。你想让车子转弯就转弯，想让它后退就后退。还可以让车子玩出各种花样，比如：闪电飘移、神龙摆尾等。——《我爱我的遥控车》2、赏内容虽然我们有点像桃子，但比桃子酷多了，你看桃子穿一身土里土气的衣服，上面还有一些毛茸茸的毛。而我穿的是一身色彩艳丽、时尚流行的洋衣服。——《苹果的自述》2、赏内容3、赏结尾文具盒就像我们的朋友，我们要好好爱惜它。——《文具盒》我真是又帅又酷又厉害的遥控车。——《遥控车的自述》心动不如行动，快来抢购吧，全国各地均有销售。——《苹果的自述》这就是我的悠悠球，我希望大家都爱上它，但记住一定先把作业完成了再玩悠悠球。——《我的悠悠球》读读写写目前上腭哺乳退化垂直经验判断胎生特征寿命珍贵急促报警盗窃犯罪嫌疑金属银行图纸即使规定窗帘保持噪音博物馆安然无恙藕断丝连读读记记乖巧驯良清秀矫健机警躲藏追逐强烈溪流警觉触动锐利错杂苔藓狭窄勉强遮蔽然而面临颗粒来源分裂漂浮削弱柔和性能依附稳定朝晖单调古往今来庞然大物气象万千常见说明方法：举例子列数字打比方作比较分类别举例子这种玻璃叫“夹丝网防盗玻璃”，博物馆可以采用，银行可以采用，珠宝店可以采用，存放重要图纸、文件的建筑物也可以采用。列数字、作比较临街的窗子如果装上这种玻璃，街上的声音为40分贝，传到房间里就只剩下12分贝了。作比较、打比方噪音像一个来无影去无踪的“隐身人”，不像烟尘和废水那样可以集中起来处理。分类别鲸的种类很多，总的来说可以分为两大类：一类是须鲸，没有牙齿；一类是齿鲸，有锋利的牙齿。人脑的形状很像一个核桃仁，它拥有大约一百亿个神经细胞，与银河系中星星的数目大致相同。脑的平均重量男子为1380克，女子为1250克……占据全脑的70％，分为左右两个半球。四时之风：顾名思义就是四个时节的风，分为和风、熏风、金风、朔风，就是春天，夏天，秋天，冬天的风。四时之风郭熙(1023-1085)〔北宋〕，字淳夫，河南温县（今属河南）人。熙宁(1068-1077)间为图画院艺