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1陈安之《超级说服力》课程笔记01各位伙伴晚上好�你们说想成功会成功还是一定要成功会成功��一定要�一定要成功的举手我看一下�你们说嘴巴说会成功�在座各位�运动身体会不会健康��会�。胡扯�365天只运动一次会不会健康��不会�所以持续行动呢�不会成功�持续无能运动也不会健康。为什么�各位�请问你们�太阳从哪一边升起来��东边�所以假设要看太阳从西边出来�太阳从东边升起来�假设你要看日出的话�你要向哪边走��东边�要持续地往东边走�可是假设你想看日出却持续往西走�你有没有办法看到��没有��所以持续有没有办法成功�除非方向正确�你们同意吗�同意的请举手�现在大家不太敢举手了„„现在看你左右边的伙伴�仔细看一下�感觉左右伙伴比较有说服力和亲和力的请举手�你们手举快点好不好�你有手举快点�他眼珠就会肿起来�听没听懂�好�要说服一个人的话�形象和亲和力重不重要�觉得重要的请举手�有的人很耐看你知道吗�就是忍耐很久才可以看有没有听懂�所以你左右看一下好吗�看他是不是很耐看�要忍耐很久才可以看�这样你也敢举手�不会吧„„再觉得本身就具有说服力的请举手�这些人就不用听课对不对��笑�觉得自己说今日英才精英演讲资料�国际大师课程笔记学习精英资讯�结交精英朋友�分享精英智慧�每天上精英网�成功就这么简单�2服力要加强的再举手一下�所以这两天上完会成为本班最有说服力、最有亲和力、形象最好的请举手看一下�这样我看到一些很有自信的人�或是一群很会吹牛的人�你们属于哪一种人�人要自信不要自大�同意吗��同意�OK�所以非常好�有上过我的超级成功学或NAC课程的请举手�哦�手放下�从来没有听过陈安之课程�今天第一次到现场的请举手我看一下�我们给这些人热烈掌声鼓励一下�鼓掌�。OK�我们这两天说服力课程呢�基本上包括了两个项目�第一个呢�我们要讲一下如何推销�因为推销就是说服�我们要讲如何推销�全世界有多少人�大约的�60亿人口�那60亿人口当中�有几个是推销员�你们告诉我�答案是什么�所有的人。OK�所以所有的人呢�都是推销员�请问小孩子求他爸爸买玩具�他会怎样推销�他就1、哭鼻子�2、撒娇�3赖皮�还有什么方法�“爸爸�你皮鞋需要擦一下吗�”“你有什么目的�”请问你在座女生�是已经结婚的请举手�你有没有结婚不不清楚啊�OK你有没有跟你先生�要不要说服他�要不要推销自己给他你要不要�要�。你不推销自己给他�他就去找狐狸精�你有没有听懂�这做过调查�外面的狐狸精�永远优于老婆�比赛13项�狐狸精赢12项�老婆只一项---会带小孩子。其他都输了。所以�我们要不要推销啊�要。我在贩卖什么�我在贩卖你们为什么要努力�所以要成功�我在说服你们为什么比任何人要努力。OK我在说服你们�为什么你要改变你的观念�你的公司�你的家庭�你的事业�一切要变得更好。OK�一个国家的领导要不要推销�要。OK�一个高级主管要不要推销�要。公司的总裁呢�要。所以全世界每一个人都是推销员�把这句话写下来�全世界每一个人都是推销员�所以问题是你会推销�还是不会推销�因为第一个人都是推销员�你推销技艺有多好�所以全世界第一个人都是推销员。那推销员有分两种�一种顶尖推销员�今日英才精英演讲资料�国际大师课程笔记学习精英资讯�结交精英朋友�分享精英智慧�每天上精英网�成功就这么简单�3一种很烂的推销员�我不要讲普通了�我们在这里讲就是很差劲了�不是最好就不是会推销�就这么简单。所以这两天你要决定是要成为顶尖的说服者�顶尖的推销员�还是成为一个很差劲的说服者�要哪一个�要成国顶尖的请举手之劳�所以顶尖的多数�还是少数�少数。很少数嘛是不是�所以谁是全班最顶尖的请举手我看一下�这些人吹牛的�差不多少„„这个顶尖人呢在这个社会上呢�经过我们的研究只有在��而已�只有���所以今天有���个学生上课���是多少�所以全班顶尖只有�、�个而已。���这两天呢�我们要说服力比赛�我们当场要比比看谁是比较会说服�这样好不好�要不要接受挑战�大家闺秀愿意接受挑战请举手�觉得今天败北�不需参加比赛�你也可离开会场啊。例如�我发现成功的人和顶尖推销员�他都很好胜�好胜心非常的强�他的企图心心旺盛。所以这两天呢�只要你得到说服力冠军的话�你们要认真点�要不要�要。���所以�每一个人都是一个推销员�那推销员有两种�一种是顶尖�第二种是很差�很差就不要讲了�对不对。那很顶尖的推销员�他有什么样的想法和别人不一样�你把它核心的信念写下来�全世界最顶尖的推销员�他相信他可以销售任何产品给任何人在任何时间�也就是你必须相信�我可以销售任何产品给任何人在任何时间。�cansallanysingtoanybadyatanytime.我可以销售任何产品给任何人在任何时间。那这句话道底是浊事实�我两天的超级说服力我们来验证一下。下一个观念是世界上没有不能成交的顾客�只是你对他不够了解。全部站起来�两个人面对面�大声念„„停�唉�只要开始演练不认真�后面怎么办�成功者是立刻全力以赴还是两天以后全力以赴�有人说陈老师这只是上课嘛随便做做�随便做做会养成随便的习惯�之后别人会随便踩在你头上�大家有没有听懂�所以我叫你念的时候请你大声讲“我可以今日英才精英演讲资料�国际大师课程笔记学习精英资讯�结交精英朋友�分享精英智慧�每天上精英网�成功就这么简单�4销售任何产品给任何人在任何时间”。而且我跟你讲�你的工作应是把他压倒�不是用身体�用你的气势�把他干倒�你有没有听懂�所以两个人面对面大家认真一点好吧�大藐视他一下好吧�你不行了�你一定输„„拿一种气势超越先给人一种心理上的压力�来我们123开始„„停�觉得自己的气势盖过对方的请举手�没人服输�现在换一个全新的伙伴�找一个对手挑战一下�你是男子没吗�123开始“我可以销售„„”停�给自己热烈掌声鼓励�非常好�请座�这句话在我们两天的课程中�有人已经声了�不会这么快吧�这用话呢在我们两天课程当中�我们至少会重复500遍以上�最少、最少、最少。所以你真的会相信你自己会销售任何产品给任何人在任何时间。那么世界最顶尖、最顶尖的世界汽车销售记录保持人叫什么名子�你们知道吗�叫乔吉拉德�听过乔吉拉德的请举手�OK�乔吉拉德他自信自己�他风到的任何人都会跟他买车了�事实上我们都有可能跟他买汽车有没有可能是�可是他相信每一个人都会跟他买�我们知道也是有可能的。你们有没有发现�很多顾客你没有办法成交�那换一个人去谈就成交�有没有发现�有没有这种现象�你曾经遇到这种现象的请举手�你去拜访一个顾客他不需要买保险�结果另外一个业务员去�他买了。为什么这样�你不是不买吗�我以前在销售汽车的时候�讲一讲�因为我的业绩不太好�所以我和顾客讲一陈呢�我的老板就会广播了�SD陈�你现在有一通电话�你立刻回到办公室来接�我正在和顾客解说汽车�现在有电话怎么办�我就去了�一去根本没有电话�经理已经派了另外一个业务员—资深业务员去和顾客谈话了。他发现我谈10分钟好像顾客也没有进一步试车�表示我和顾客的频率不一样�有没有听懂�他立刻换一个业务员。我说经理怎么可以这样�他说我看到你�你去不太合适�所以我今日英才精英演讲资料�国际大师课程笔记学习精英资讯�结交精英朋友�分享精英智慧�每天上精英网�成功就这么简单�5换一个人�结果�果然可以成交了。以前呢�我遇到一位顾客也是我在卖汽车的时候�他进来和他谈了30分钟他不买、不买、不买�准备坐回去他开来的卡迪拉客�他没有开出去�经理跑出来�把他车门拉开�请他下来�当场卖了一辆车子给那个人�我经理是连续5年圣地亚哥汽车销售冠军。我当场看到他座上车子�氢他拉下来�从新介绍�结果汽车成交�所以我知道车子卖不好不是汽车有问题你猜谁有问题�所以产品卖不出去是谁的问题�有不有听懂我说什么�顾客不是不买是他不够喜欢你�或是对他不够了解�或是你的说服方法不对�或是你提出的证据不够�所以这两天我们先学推销�然后我再教行销。推销+行销组合成了我们超级行销力的课程。这两天你们知道我的启蒙老师是叫安东尼罗宾�有听过安东尼罗宾的请举手�没有听过的请举手之劳�安东尼罗宾中是世界第一名的最伟大的推销员面已�只是最伟大而已�不太多、不太多�不太伟大�只是最伟大而已。安东尼罗宾年收入超过5000成美金�他的录音带收入超过2000万套以上。他是世界上最顶尖的说服大师�安东尼罗宾只要推广一个课程活动�我曾经看到过来听他说明会的有7000人�一个人可以请赤听他说明会出现7000人这已经是非常厉害的事情。安东尼罗宾当推销给对方3天激发心理潜力课程�一个人这3天的课程是595元美金�7000人说明会安东尼罗宾当场成交2700人�第个人收他信用卡�当场成交。那我们算一下�2700大约乘600美金�那说明会是多少美金�是不是�你假如约一小时成交100多万美金的业绩�你说这是好还是不好�觉得很好的请举手�这是好�非常好�太好了。一小时7000人�无法回答顾客抗拒点�讲完了就去报名�也没有办法追款�今日英才精英演讲资料�国际大师课程笔记学习精英资讯�结交精英朋友�分享精英智慧�每天上精英网�成功就这么简单�6现场成交。后来这2700人上课�他推广他的讲师班最高级的�一个人是4350元美金��他成交了440位。我们乘一下又是160万美金�世界上有这种推销人�想不想和他学推销的方法�想的请举手�OK�你们要很认真的话�我会播放两个安东尼罗宾的超级说服力的VCD�全中国大陆没有人看过�你们将成为第一批看过的�这样好不好��好��只是所有课程参加首席有什么好处。因为要成为第一名他不是第一个来学资讯的�那怎么会成为第一名�有没有道理�所以我们也要以看出来�全大陆未来的推销专家和说服力高手都已经座在现场�我们给自己热烈掌声鼓励一下。其他没来的人们下次要不要来�因为他不来根本追不上�有没有道理�有没有人上过我成功学课程�或NAC的回去收入增加的请举手�给他们热烈掌声。全部站起来�看看我们请他们说说你叫什么名子、你们什么时候上课�业绩和收入提升多少在多久时间内。�学生„„�所以很多人听我磁带他说他小孩子生出来第一个不是叫爸爸而是叫陈安之�在美金他们都是叫安东尼罗宾„„所以只要有一个人练习�业绩可以在一个月之内增加3倍�你要想办法增加10倍。当你这样想的时候�你的思考格局不一样�你的成就就不一样。所以把这句话写下来�一个人成就的大小不会超过他思考格局。所以我们要成为顶尖人物�我们就要成为最伟大的顶尖的说服者、领导者。我们的思考格局要大�我们要不要挑站�所以在这两天当中呢�我要你去找一个伙伴。那这个伙伴呢�是很有企图心�你感觉你跟他挑战的话�你的业绩会提升�有没有听懂�比赛跟弱的比赛�越比越弱�跟强者要比赛越比越强。所以你能不能获胜�在这两天当中我们要请你修正过渡一下�到底哪一个人才是本班在此时此刻最顶尖的推销员、最顶尖的说服者。然后你跟他下战书�有没有听懂�一天之内我们比赛�每一句话怎样说。今日英才精英演讲资料�国际大师课程笔记学习精英资讯�结交精英朋友�分享精英智慧�每天上精英网�成功就这么简单�7这时候你有旺盛的企图心在内�有没有听懂�成功的推销员只有三个秘决�把它写下来�第一个强烈的企图心�第二个强烈的企图心�你们猜猜看第三个是什么�是强烈的企图心�这企图心来自于不服输。有没有听懂�不服输。比尔盖茨在晚上睡得好吗�你们猜猜看�他睡得好还是不好�不太好�为什么他睡得不太好�因为他天天担心世界第二名首富他的强硬的竞争对手�甲骨文的艾地森超越他�所以他每一天要想办法把他甩得更远�让他不能超越�所以世界首富比尔盖茨每天都很紧张�你有没有听懂�他紧张不是为赚更多钱�世界第二名艾地森为什么会成为世界第二名首富�因为他老