康绿神生物农药商业计划书

96956323创业大赛QQ群2006年挑战杯创业大赛参赛作品康绿神生物农药商业计划书参赛小组：绿色畅想创业小组参赛院系：经济学院国际经贸学院小组成员：苏哲陈达窦寒郭建军陈光军2006．04-1-目录参赛作品特色………………………………………………………………………………（3）第一章执行摘要1．1公司简介………………………………………………………………………………（5）1．2公司宗旨………………………………………………………………………………（5）1．3市场概况………………………………………………………………………………（5）1．4行业分析………………………………………………………………………………（5）1．5投资与财务……………………………………………………………………………（5）1．6专利技术保证…………………………………………………………………………（6）1．7产品后续开发…………………………………………………………………………（6）1．8营销计划………………………………………………………………………………（6）1．9组织与人力资源…………………………………………………………………………（6）第二章市场分析2．1市场介绍………………………………………………………………………………（7）2．2市场需求………………………………………………………………………………（7）2．3市场供应………………………………………………………………………………（8）2．4市场前景………………………………………………………………………………（8）2．5市场缺陷………………………………………………………………………………（9）2．6购买倾向分析……………………………………………………………………………（9）2．7市场渗透战略…………………………………………………………………………（10）第三章竞争分析3．1竞争产品………………………………………………………………………………（11）3．2市场竞争的结构分析以及行业优势介绍比较………………………………………（11）3．3竞争对手的战略分析…………………………………………………………………（11）3．4竞争对手的分析…………………………………………………………………………（12）第四章产品与研发4．1产品概述………………………………………………………………………………（14）4．2技术研发………………………………………………………………………………（15）4．3产品生产………………………………………………………………………………（15）第五章市场营销5．1市场分析………………………………………………………………………………（19）5．2产品项目………………………………………………………………………………（19）5．3销售方式和渠道…………………………………………………………………………（20）5．4促销手段………………………………………………………………………………（22）5．5产品服务………………………………………………………………………………（23）5．6市场进入………………………………………………………………………………（24）-2-第六章公司战略6．1公司概述………………………………………………………………………………（25）6．2发展战略………………………………………………………………………………（25）第七章公司管理7．1外部支持…………………………………………………………………………………（27）7．2企业组织及人员构成……………………………………………………………………（27）7．3知识产权策略……………………………………………………………………………（28）7．4企业员工的招聘…………………………………………………………………………（28）7．5人员培训计划……………………………………………………………………………（29）7．6绩效评估…………………………………………………………………………………（31）7．7薪酬管理…………………………………………………………………………………（31）第八章公司企业文化8公司企业文化………………………………………………………………………………（33）第九章投资估算与财务分析9．1投资分析…………………………………………………………………………………（35）9．2风险资本的退出…………………………………………………………………………（39）附录附1：专利所有人对于本小组在此次创业计划大赛参赛的专利许可……………………（41）附2：专利认证及获奖情况…………………………………………………………………（44）附3：专利技术的科学检验报告与田间试用报告…………………………………………（46）附4：盐城农场实地调查报告………………………………………………………………（57）附5：相关照片及说明………………………………………………………………（61）-3-参赛作品特色一、指导教师：沈晋良教授（南京农业大学农药科学系主任，博士生导师，农业部病虫测报培训中心副主任）张为付副教授（南京财经大学国际贸易系主任）二、专利项目信息：专利全称：苦参碱.辣椒碱杀虫剂（专利号：2005100246619）授权状况：本创业计划小组已经于２００６年１月１９日在上海于本产品专利人郭建康签立了专利使用许可合同，本创业计划小组获准在２００６年创业计划大赛中使用郭建康先生的专利技术制作创业计划，并进行展示和宣传。专利情况：专利所有人郭建康先生拥有丰富的农药专业知识与实践经验，同时与上海农科所、华南农大、南京农大等科研院校保持着密切联系，本专利经过5年的反复试验和改进，累计耗资接近百万，如今产品技术已日趋成熟。专利研发队伍成员表：姓名毕业院校学位职称研究方向郭建康上海大学学士高级工程师植物源农药、企业管理蒋杰华南农业大学博士教授植物保护方放华东理工大学学士高级工程师化学分析朱美丽上海中医药大学学士高级工程师中药分析三、专利准备工作：1）2003年本专利项目通过上海市化学品毒性检定所的毒性检测2）2004年本专利项目通过上海市农药研究所的田间杀虫试验3）2002-2004年间本专利项目于安徽省颍上县汤店镇、上海市奉贤-4-区青村镇等地进行对比试用4）2004年本专利项目获得第18届上海市优秀发明选拔赛二等奖四、小组工作进程：1）2006年12月25日邀请南京农业大学沈晋良教授为本项目小组的专业指导老师2）２００６年１月１９日在上海于本产品专利人郭建康签订专利使用许可合同3）2006年1月21日赴盐城大丰上海农场进行专业资料调查4）2006年1月22日赴盐城海丰农场进行专业资料调查5）2006年3月18日邀请南京财经大学国际贸易系主任张为付副教授为本项目小组指导老师五、厂址（淮安）选择优势：开发区简介：淮安经济开发区是1993年10月经江苏省人民政府批准设立的省级开发区，2000年又被批准为高新技术开发区，是淮安市的几何中心。淮安经济开发区以“九通一平”为前提，已形成以高等级公路和铁路为主骨架、水陆并举、内联外延、四通八达的交通网络，成为国家级水陆交通枢纽。京沪(北京-上海)高速淮安出入口就在开发区境内,宁连（南京-连云港）高速公路在开发区内交汇。开发区西临京杭大运河，港口年吞吐能力1300万吨。开发区给予投资客商的优惠政策：1）工业项目的建设规费除中介服务费外，实行“零收费”，即除人防建设资金缓收两年外，其它地方规费（含基金）一律免收。2）经营期在十年以上的，除了享受从获利年度起，前两年免征，后三年减半征收的优惠。3）产品出口型企业，按规定减免所得税期满后，按33%征收，先进技术企业按规定减免所得税期满后，可延长3年减半期，减半后税率按16%征收。4）中外合资企业的外国投资者，从企业分得的利润汇出境外，免征汇出额所得税。-5-１．执行摘要1．1公司简介江苏康绿神生物农药有限责任公司是独立拥有先进相关专利技术，主要以物资贸易和新产品开发为项目依托，以实现本项目产业化、盈利化为目标的有限责任公司。在公司的发展过程中始终贯彻对资源的合理开发、利用和产品绿色化、生态化的理念，实现可持续发展战略。1．2公司宗旨你的健康，我的责任（YOURHEALTH,MYDUTY）。在人们倍加注重环境质量和食品质量的今天，传统高毒、烈性化学农药在生产和使用方面经受的阻力越来越大。本公司以生产无污染、无公害、低毒、高效生物农药为己任，旨在从顾客健康利益出发，以高度的责任感和使命感为建设环境友好型国家尽公司绵薄之力。1．3市场概况目前，我国农药市场的主体还是传统高毒化学农药。随着生物技术的发展和可持续发展理念的深入人心，传统高毒化学农药已不适应环保时代的要求。在国际贸易中，越来越多的农产品因农药残留超标频遭“贸易壁垒”的封杀。因此，拥有自主知识技术的低毒、高效、少残留、无抗性的生物农药替代传统高毒化学农药势在必行。未来5年全球生物杀虫剂的需求量将以每年9.9%的速度强劲增长。而同期传统化学合成需求将以年均1.5%速度递减，预计将从目前的260亿美元降至2010年的242亿美元。所以我们选择的行业是一新兴行业,具有广阔的市场前景。1．4行业分析据中国农科院的专家统计，我国目前已约有400家生物农药生产企业，主要集中在江苏、浙江、山东、河北和湖北等省份。2004年，我国已注册登记的生物农药产品411个，年产量12—13万吨制剂，约占全国农药总产量的12%。此外，每年新研制成功和登记注册的生物农药品种还在已4%的速度递增。目前，我国生物农药的产值已达3亿美元，约占我国农药市场年产值的10%左右，生物农药的使用面积已达4亿多亩次。1．5投资与财务公司设在江苏省淮安经济开发区内，享受“两免三减半”的税收优惠政策。公司计划占地15000平方米，总投资估算1884万元，其中风险投资1794万，银-6-行贷款90万，年利息5.76%,其中固定资产投资1794万，流动资金90万。工程所需设备采用国内先进设备。建设期为两年，第三年第四年计划达到设计生产能力的40%和80%，第五年起达到设计生产能力的100%。第三年估计盈利3518万元人民币，第三到第四年销售利润率37.14%左右，第五到七年的销售利润率为33.69%,同时期资产报酬率为27.28%。风险资金计划在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。1．6专利技术保证本产品为苦参碱·辣椒碱杀虫剂（专利号：2005100246619），利用了苦参碱和辣椒碱的优选互配原理，在秉承了生物农药低毒性、低污染等特点的基础上，进一步克服了苦参碱、辣椒碱作为生物杀虫剂在单剂使用时出现的杀虫谱窄、稀释倍数低以及速效性不够等不足之处并保持了较低的生产成本，真正体现了环保、广谱、速效、经济等现代新型农药的特点。本专利为上海市民郭建康先生所有，发明人为郭建康先生。专利已于2004年在国家专利局进行注册，保护年限为20年。本创业计划小组已经于２００６年１月１９日在上海于本产品专利人郭建康签立了专利使用许可合同，本创业计划小组获准在２００６年创业计划大赛中使用郭建康先生的专利技术制作创业计划，并进行展示和宣传。（附表内有合同复印件）1．7产品后续开发项目小组重视产品技术的改良与进步，拥有专业性很强的技术骨干，其中专利所有人郭建康先生拥有丰富的农药专业知识与实践经验，同时与上海农科所、华南农大、南京农大等科研院校保持着密切联系，因此在他主持下的研发队伍完全有能力在预期生产阶段持续研发本产品相关系列产品，为公司持续长远发展奠定基础。1．8营销计划本产品采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约6万元/吨，是低毒有机磷均价的1/2，平均定价为12万元/吨（据调查，市场可接受价格为7—25万元/吨），而且降价空间较大。本公司将在全国设立四个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。本产品进入市场的过程将主要通过人员推销的方式，既包括促销人员与客户进行面对面商谈，还包括通过电话、互联网、信函等方