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第一章广告概论目录第一节广告的概念第二节广告的分类第三节广告学的研究对象及研究方法123第四节广告环境引例：历史上对名人效应的运用•《战国策·燕策二》记载了一个故事，有个人要卖一匹马，接连三天将马拉到市场上，都没有人能看出这是一匹骏马，所以很少有人光顾。以美国为例•平均每人每天可能面对的广告信息500-1000条•1998年，美国主要的电视网几乎每1小时就有16分钟广告•我国规定广播电台、电视台每套节目每天播放广播电视广告的比例，不得超过该套节目每天播出总量的20%。其中，广播电台在11：00至13：00之间、电视台在19：00至21：00之间，其每套节目中每小时的广告播出总量不得超过节目播出总量的15％，即9分钟。第一节广告的概念•一、广告概念的演变•二、广告的定义『目录』一、广告概念的演变•广告一词最早源于拉丁文Adverture，意思是引起注意、进行诱导。•约在1300年到1475年期间，才演变为中古英语的Advertice一词。其涵义为“一个人注意到某种事情，后来又演变为“引起别人注意，通知别人某件事”。•直到l7世纪末、18世纪初英国开始大规模商业活动时，“广告”一词才开始广泛流行使用。•日本首次将Advertiing译成“广告，约在明治五年(1872)左右。直到明治二十年(1887)才得到公认．得以流行。。二、广告的定义广告的定义由于认识的侧重点不同，不同的国家、不同的机构有不同的表述：•美国市场营销协会AMA——广告是由明确的广告主在付费的基础上，采用非人际传播的形式，对观念、商品或劳务进行介绍、宣传的活动。•哈佛《企业管理百科全书》——广告是一项销售信息，指向一群视听大众，为了付费广告主的利益，去寻求经由说服来销售商品、服务或观念。•日本《新型广告》——广告是广告客户为实现企业目的而针对特定对象进行的信息传播活动。其传播内容包括：商品、服务、意图（想法、方针、意见）等。信息传播是通过媒体实现的。企业的广告目的是为了满足消费者的需求，并起到创造社会经济效益的作用。广义广告狭义广告•广告分为广义和狭义两类（一）广告定义广义的广告是指所有的广告活动，一切能唤起人们注意、告诉人们某种事物、传播某种信息、说服人们接受某种观点和见解的活动都包括在内。它又分为商业广告和非商业广告。狭义的广告仅指商业广告，也是传统的广告学主要研究的对象。1、广义的广告非商业广告商业广告•是指商业广告之外的一切广告。如政府部门、社会团体发布的公告、声明、启事，个人传递的广告信息等。•是指那些传递有关经济方面的信息、能够带来盈利的广告。公益广告：•含义：指为维护社会公德、帮助改善和解决社会公共问题而组织开展的广告活动。o主要特征：一是不以盈利为目的；二是为社会共同利益服务。政治广告：o为政治活动服务而发布的广告。希拉里用广告“讨好百姓2007年08月21日14:42世界新闻报个人广告为满足个体单元的各种利益和目的，运用媒体发布的广告。例如：个人启事、声明、征婚、寻人、婚丧大事等广告。2、狭义的广告指商业广告也是传统广告学的主要研究对象（二）广告的基本特征•有明确的广告主•是付费传播•是一种非人际传播•具有特定的信息内容•采用劝说的方式•强制性•传播对象具有选择性•功利性•重复性•所谓广告主，就是广告的发布者。•明确广告主的意义在于：1、广告主是广告活动的出资者，付出费用必须得到回报2、确定广告主，可以让消费者了解广告的真实动机，以便理智地判断广告的内容，理智地判断自己是否需要购买和使用广告所推销的产品，确保商业活动中的公平性。3、确定广告主，也表示出资做广告的企业愿意公开承担广告责任，主动承担为推出一则广告带来的一切后果负责。广告主对消费者的承诺必须真实，能够兑现。（1）有明确的广告主（2）是付费传播•广告活动的整个过程，包括策划、制作、通过媒体传播、进行效果调查等每一个环节，都需要付出一定的费用。（3）是一种非人际传播•即通过一定媒体来得到有关的信息。•广告所运用的媒体有两大类：一类是大众传播媒体，比如广播、电视、报纸、杂志等；另一类是自筹式传播媒体，如广告牌、海报、直接邮递广告等。（4）具有特定的信息内容•广告传播的内容，具有一定的规定性。•现代商业广告传播的信息，不仅包括商品、劳务方面的信息，而且涉及形象、观念方面的内容。•同时，广告诉求的内容还必须符合法律法规和道德规范，要受到一定的管理和约束。案例：神舟电脑广告语•对于神舟的挑衅，联想发表申明称，神舟电脑公司发布的广告违反了《反不正当竞争法》、《广告法》及《广告审查标准》的相关规定，更严重损害了联想的商业信誉和商品信誉。但神舟表示“联想”在文中只是作为一个动词使用。•神舟这句广告语，尽管作为单纯的文字，有很多解释，但放到计算机市场这个语境中，大多消费者都会直接想起联想电脑。我国《广告法》规定，广告不得贬低其他生产经营者的商品或者服务。因此，神舟贬低联想来抬高自己的营销手段，已经涉嫌违法。•说服是广告的一种特有的沟通方式。•巧妙的说服能够诱导消费者在一种愉悦的状态下，接受广告信息，产生心理变化，采取相应的购买行动。（5）采用劝说的方式（6）强制性•从广告受众的角度来看，广告是一种强制性地信息传播活动。•广告受众在接受广告信息时，处于一种勉强、被动的境地。(7)传播对象具有选择性•一般的广告活动不是以所有的消费者为传播对象，而是向特定的目标市场进行信息传播。•目标市场是根据企业营销的重点来确定，目标市场的消费者即为广告的传播对象。(8)功利性•广告不仅可以使广告的发起者获益，而且也可以使广告媒体和广告公司获益。(9)重复性•根据心理学人的记忆规律，一个人在接受某一信息５分钟后只能记忆60%，一天之后只能记忆30%，一周之后就只能有20%的记忆了。•由此可见，昙花一现的广告是很难产生广告效应的。一则广告只有刊登和插播多次，对目标消费者反复刺激，才能积累起一定的广告效果，达到广告的最终目标现代广告的定义指一种由广告主付出某种代价的，通过传播媒介将经过科学提炼地和艺术加工的特定信息传达给目标受众，以达到改变或强化人们观念和行为的目的的、公开的、非面对面的信息传播活动。现代广告的主要特征•第一，强调了广告韵本质特征是一种以公开的、非面对面的方式传达特定信息到目标受众信息传播活动，而且这种特定信息是付出了某种代价的特定信息。•第二，明确了广告是一种通过科学策划和艺术创作将信息符号高度形象化的、带有科学性艺术性特征的信息传播活动。•第三，指出了传播媒介的重要作用。现代广告是非个人的传播行为，一定要借助于某种传播蝶介才能向非特定的目标受众广泛传达信息。•第四，说明了广告是为了实现传播者的目标而带有较强自我展现特征的说服性信息传播活动。广告的构成要素•以大众传播理论为出发点，广告信息传播过程中的广告构成要素主要包括：广告信源、广告信息、广告媒介、广告信宿等要素。•以广告活动的参与者为出发点，广告构成要素主要有：广告主、广告经营者（广告代理商）、广告发布者（广告媒介）、广告的目标受众、广告文本等要素。其中广告主、广告经营者、广告发布者是广告运作的主体。广告的构成要素•(一)广告信源•(二)广告信息•(三)广告媒介•(四)厂告信宿第二节广告的分类一．按广告的诉求方式分二．按广告媒介的使用分三．按广告的目的分四．按广告的传播区域分五．按广告的传播对象分『目录』一、按广告的诉求方式分•广告的诉求方式，主要有两种：1、理性诉求广告2、感性诉求广告广告通常采用摆事实、讲道理的方式，通过向广告受众提供信息，展示或介绍有关的广告物，有理有据地进行论证接受该广告信息能带给他们的好处，使受众理性思考、权衡利弊后能被说服而最终采取行动。适用人群：文化层次较高的消费者奔腾处理器的理性诉求•美国著名计算机芯片厂英特尔公司曾在报纸做了一个有名的广告。•标题：得“芯”应手•正文：一部高效率的超级个人电脑，必须具备一片高性能的快速处理器。才能得“芯”应手地将各种软件功能全面发挥出来。Intel现率先为您展示这项科技成就，隆重推出跨时代的奔腾处理器，它的运算速度是旧型处理器的8倍，能全面缩减等候时间，大大增加您的工作效率。除此之外，……英特尔奔腾处理器，绐电脑一颗奔驰的“芯”！包装、售后服务、送货附加产品外观、样式、质量、品牌有形产品消费者追求的利益核心产品理性诉求广告欣赏：乐百氏“27层净化”2、感性诉求•广告采用感性的表现形式，以人们的喜怒哀乐等情绪、亲情、友情、爱情、以及道德感、群体感等情感为基础，对受众诉之以情、动之以情，使消费者对广告商品产生良好的态度和感情，进而采取购买行动。南方黑芝麻糊“南方黑芝麻糊”的广告播出后，生产企业从一个默默无闻的小厂发展成著名的黑色食品集团。同时，该广告荣获第三届全国广告作品选一等奖，还催生一大批“文化怀旧”之作。感性诉求•表达方式：颜色、图像、标题广告语和文案、字体、情节、心境、广告歌曲•适用人群：妇女、儿童•日用品广告、食品广告、公益广告等常采用这种感性诉求的方法。广告欣赏：芝华士《whenyouknow》诺基亚手机求婚篇《underneathyourclothes》图像理性诉求广告感性诉求广告VS请对比两则广告，你认为哪一种诉求更好？并说明原因。广告欣赏：舒肤佳思考二、按广告媒介的使用分类•印刷媒介广告•电子媒介广告•户外媒介广告•直邮广告•销售现场广告•数字互联媒介广告•其他媒介广告印刷媒介广告•也称为平面媒体广告，即刊登于报纸、杂志、招贴、海报、宣传单、包装等媒介上的广告；电子媒介广告•电子媒介广告，是以电子媒介如广播、电视、电影等为传播载体的广告；电视剧《丑女无敌》植入广告•“赏电影看广告一举两得”•“生硬的广告看了就难受”《非诚勿扰》电脑广告《非诚勿扰》中的银行广告户外媒介广告•是利用路牌、交通工具、霓虹灯等户外媒介所作的广告；还有利用热气球、飞艇甚至云层等作为媒介的空中广告。•DDB为麦当劳最新推出的早餐套餐创作的户外广告。模特穿着不同职业人群的服饰，以一只巨大的麦当劳外卖早餐袋为道具穿梭于城市的各个角落。“abc”电视台的户外广告，在沙滩上利用特制滚车印出广告信息，是一种全新的户外广告形式的尝试。直邮广告•通过邮寄途径将传单、商品目录、订购单、产品信息等形式的广告直接传递给特定的组织或个人。销售现场广告•又称为售点广告或POP广告（PointofPurchase），就是在商场或展销会等场所，通过实物展示、演示等方式进行广告信息的传播。有橱窗展示、商品陈列、模特表演、彩旗、条幅、展板等形式。数字互联媒介广告•是利用互联网作为传播载体的新兴广告形式之一，具有针对性、互动性强，传播范围广，反馈迅捷等特点，发展前景广阔。其他媒介广告•利用新闻发布会、体育活动、年历、各种文娱活动等形式而开展的广告。思考：还有哪些媒介广告？三、按广告的目的分•主要可分为以下四类：•1.以推销商品为目的的广告（产品广告）•2.以树立企业形象为目的的广告（企业广告）•3.以树立产品品牌形象为目的的广告（品牌广告）•4.以建立观念为目的的广告（观念广告）。1、以推销商品为目的广告（产品广告）•产品广告，又称商品广告。是以促进产品的销售为目的，通过向目标受众介绍有关商品信息，突出商品的特性，以引起目标受众和潜在消费者的关注。•产品广告目标在于推销产品，其核心是要采用各种方式介绍、宣传产品的特点和优点，利用各种劝说内容和形式，诱导人们购买。如各种削价销售广告，抽奖广告等。•广告欣赏：水溶C1002.以树立形象为目的的广告（企业广告）•定义：又称企业形象广告。是以树立企业形象，宣传企业理念，提高企业知名度为直接目的的广告。o诉求目的：以树立商品及企业的形象和信誉为。o间接目的：增强消费者对企业的信任感，寻求社会和公众的理解和支持，以促进商品销售。•广告欣赏：比亚迪3.以树立产品品牌形象为目的的广告（品牌广告）•品牌广告，是以树立产品的品牌形象，提高品牌的市场占有率为直接目的，突出传播品牌的个性以塑造品牌的良好形象。•品牌作用，促进该品牌下其他产品销售。4.以建立观念为目的广告（观念广告）商业广告公益