(徐斌)外贸知识与流程简介

©1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有外贸知识与流程简介TradeServiceDept.徐斌（BillXu）Tel：[phone]Ext.28623E-mail：[e-mail]2006.11©1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有主要内容几个基本概念打交道的部门日常工作流程常用贸易术语常用付款方式其他©1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有几个基本概念贸易顺差与逆差人民币升值对进出口的影响反倾销配额与许可证©1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有©1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有现阶段的外贸政策鼓励出口改外贸经营权的审批制为备案登记制出口退税中小企业扶持基金出口创汇补贴外汇管制强制结汇外汇核销单©1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有出口退税政策（一）定义对已报关离境的出口货物，由税务机关根据本国税法规定，将其在出口前生产和流通各环节已经缴纳的国内增值税或消费税等间接税税款，退还给出口企业。办法生产企业：免，抵，退和不征不退外贸公司：先征后退©1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有出口退税政策（二）政策解读鼓励和扶持高新技术产品出口（退税率17％）不鼓励资源性的产品出口（取消或降低出口退税率）对除农产品外的大部分非资源性产品（退税率13％）©1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有如何获得进出口经营权商务部政府网站（）中国国际电子商务网（）企业营业执照企业资金生产型企业－登记制经营型企业－核准制©1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有©1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有外贸活动中需打交道的部门外经贸委海关进出口商品检验检疫局（商检局）外汇管理局进出口退税局银行国际业务部贸促会，商会保险公司©1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有业务人员的日常工作客户开发与询盘回复样品寄送订单确认订单执行报关装运制单结汇核销退税©1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有客户来源分析交易会B2B网上结识按图索骥客人之间介绍同事、朋友之间介绍赠与或托付©1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有客户种类分析办事处型中间商型零售商型（店铺和邮购）批发商型©1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有主要工作流程询价报价寄样接受签约核销退税制单结汇报运报关©1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有前期接洽交易磋商的程序询盘→发盘→还盘→接受→签订合同Enquiry→Offer→Bid→Acceptance→Order©1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有好消息来了。。。。出口合同P.O./PROFORMAINV/SALESCONFIRMATION预付款（或信用证）→备货→确认交货品质→报运→装箱→报关→开船→制单→结汇→核销→退税©1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有从小到大从首次接触到成为稳定业务伙伴的过程报价→确认样品→试订单→小单→参观工厂→稳定订单©1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有传统贸易与电子商务客户来源相通与差异挑选布展守株更新接洽跟进主动出击发展趋势200张名片和1900条询盘短跑和长跑©1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有贸易术语介绍E组启运(Departure)EXWF组主要运费未付(MainCarriageUnpaid)FCAFASFOBC组主要运费已付(MainCarriagePaid)CFRCIFCPTCIPD组抵达(Arrival)DAFDESDEQDDUDDP©1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有贸易术语介绍(一）E组启运(Departure)EXW(ExWorks)工厂交货©1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有贸易术语介绍（二）F组主要运费未付(MainCarriageUnpaid)(1)FCA(FreeCarrier)货交承运人(2)FAS(FreeAlongsideShip)装运港船边交货(3)FOB(FreeonBoard)装运港船上交货©1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有贸易术语介绍（三）C组主要运费已付(MainCarriagePaid)(1)CFR/CNF(CostandFreight)成本加运费(2)CIF(Cost,InsuranceandFreight)成本、保险费加运费(3)CPT(CarriagePaidTo)运费付至目的地(4)CIP(CarriageandInsurancePaidTo)运费、保险费付至目的地©1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有贸易术语介绍（四）“D组抵达(Arrival)(1)DAF(DeliveredAtFrontier)边境交货(2)DES(DeliveredExShip)目的港船上交货(3)DEQ(DeliveredExQuay)目的港码头交货(4)DDU(DeliveredDutyUnpaid)未完税交货(5)DDP(DeliveredDutyPaid)完税后交货©1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有常用贸易术语FOB(FreeonBoard)装运港船上交货CFR/CNF(CostandFreight)成本加运费CIF(Cost,InsuranceandFreight)成本、保险费加运费©1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有FOB(FreeonBoard)装运港船上交货卖方义务1提供符合合同规定的货物2取得出口许可证，办理清关手续3在约定的日期和指定的装运港交货并通知买方4负担货物到装运港船舷为止的一切费用和风险5向买方提供合同约定的单据、凭证或电子信息买方义务1按时租妥船舶开往装运港接货并支付运费，及时通知卖方2承担货物越过装运港船舷后的一切费用和风险3买方自付费用办理保险4按合同规定，受领交货，凭单据支付货款5买方自担风险和费用，办理进口所需一切费用和手续©1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有CFR/CNF(CostandFreight)成本加运费卖方义务1签订从指定装运港将货物运往约定目的港的合同，按买卖合同约定，将货物装船并支付运费，装船后及时通知买方2自负风险和费用，取得出口许可证，办理清关手续3负担货物到装运港船舷为止的一切费用和风险4向买方提供合同约定的单据、凭证或电子信息买方义务1承担货物越过装运港船舷后的一切风险2买方自付费用办理保险3按合同规定，受领交货，凭单据支付货款4买方自担风险和费用，办理进口所需一切费用和手续©1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有CIF(Cost,InsuranceandFreight)成本、保险费加运费卖方义务1签订从指定装运港将货物运往约定目的港的合同，按买卖合同约定，将货物装船并支付运费，装船后及时通知买方2自负风险和费用，取得出口许可证，办理清关手续3按照买卖合同规定，自负费用办理水上运输保险4负担货物到装运港船舷为止的一切费用和风险5向买方提供合同约定的单据、凭证或电子信息买方义务1承担货物越过装运港船舷后的一切风险2按合同规定，受领交货，凭单据支付货款3买方自担风险和费用，办理进口所需一切费用和手续©1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有FOB，CFR和CIF之比较贸易术语风险责任费用谁承担货装上船后的风险谁办理租船，订舱谁办理保险谁支付运费谁支付保险费用FOB买方买方买方买方买方CFR买方卖方买方卖方买方CIF买方卖方卖方卖方卖方©1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有最常用两个价格条款CIF成交注意事项FOB价格条款风险及控制©1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有报价与贸易术语的应用报价的构成FOBCNF（CFR）=FOB+FCIF=CNF+I=FOB+F+I应用浅析争取CIF成交．如必须采用FOB，争取买方确认运费后同意由我方指定货代．对买方指定货代做资信调查，是否在工商部门注册登记，是否得到外经贸部批准？©1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有怎样对外报价外贸企业利润来源出口退税产品的利润报价的组成(FOB)工厂（生产）成本贸易过程中产生的费用出口退税汇率©1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有常用付款方式T/T电汇L/C信用证D/P托收（付款交单）D/A托收（承兑交单）©1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有T/T电汇买方卖方交单付款©1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有D/PD/A托收卖方买方议付行代收行发货©1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有L/C信用证信用证是一种有条件的保证文件，在信用证方式下，开证银行保证只要受益人交付的货运单据符合信用证的规定，银行作为第一付款人，负绝对付款的责任。开证行负首要付款责任，即使进口人。。。。信用证是一项自足文件，独立于合同之外信用证方式是纯单据业务，与货物无关©1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有L/C信用证开证申请人（进口人）受益人（出口人）付款行议付行13457开证行91028通知行6©1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有信用证议付注意事项软条款识别软条款规避©1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有支付安全级别PRE-T/TPRE-T/T+D/PSIGHTL/CUSANCEL/CD/PD/AO/A©1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有付款方式的综合运用T/T预付款＋T/T货物尾款T/T预付款＋D/P托收T/T预付款＋L/C信用证全额L/C信用证©1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有影响进出口价格的因素交货地点和交货条件运输距离与投保的险别商品的品质与档次季节因素：淡季旺季成交量支付条件与汇率变动的风险©1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有常用运输